公告:
  • 2023年8月24日上午,HSSM考核激励机制升级项目启动大会隆重举办,HSSM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HSSM公司发展需求,将通过薪酬管理优化让员工明晰个人发展方向,激发员工活力;通过绩效落地与绩效分析辅导提升管理层的管理能力,助力公司快速发展。启动会上,HSSM副总经理魏总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HSSM公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 2023年6月29日上午,DFEJ考核激励机制与评价体系建设项目启动大会隆重举办,DFEJ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DFEJ公司发展需求,复盘2023年上半年目标,调整和优化2023年下半年经营目标,明确关键硬仗和保障措施,实现经营目标在中高层团队和各岗位人员中的方向统一与压力传递;优化核心团队考核激励机制,明确以战略方向为牵引、以目标达成为导向、以能力提升为抓手的激励原则,提升团队的工作热情,激发人员活力;建立科学有效的人事评价体系,明确价值导向、清晰评价标准和原则,引导中高层人员主动参与经营,打造更多的经营者分身。启动会上,DFEJ董事长赵董与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DFEJ公司考核激励机制与评价体系建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 6月17日,由求是达明和BZGJ联合举办的项目制培训——中高层管理技能提升系列培训再次举行,求是达明秦泽熙老师以《价值沟通与高效领导》为主题进行分享,BZGJ领导班子及中层正副职等管理人员参加。秦泽熙老师,是国家电网管理能力提升培训特聘培训顾问、中国建材集团常年培训顾问、国家能源集团常年培训顾问、mcc企业管理教练,从事培训工作近十五年,擅长案例教学,一直致力于用互动体验让理论方法在执行中落地,被誉为“用生命演讲的人”。培训伊始,秦老师强调管理是为经营服务,经营发展的目的是不断完成组织的战略目标。有资料表明,企业管理者每天有70%的时间都用在沟通上;而企业中70%的问题恰是由于沟通障碍引起的。真正有价值的沟通能让我们从上级那里获得更多的支持、能让下属更好地追随与执行、能让团队更加高效协同。因此沟通需要我们提前准备、刻意联系更要牢记目标;沟通一定是重在通,听清楚、问明白、说准确。通过对沟通无效的障碍分析,秦老师启发大家联系现实工作进行思考和讨论,并邀请每组代表上台分享。基于此,秦老师还专门给大家解析了沟通漏斗,信息递减下、及时的信息共享真的很重要:复述追问做笔记,沟通不要怕麻烦,工作前期怕麻烦、后面就会更麻烦。领导力的本质就是影响力、想当好领导,带人要同频、管人要共情,因为同频才能共振、共情才能共鸣、凝心才能聚力、协同才能高效。美化的时光总是那么短暂,一天的培训在大家积极回应和踊跃参与下圆满结束,冠军团队和每个小组的优秀学员也得到了求是达明精心准备的奖励!求是达明、相伴偕行,祝福BZGJ的明天一定会更好!
    2023 - 06 - 19
  • 6月15日,由专精特新服务联盟主办、求是达明承办的线上私董会顺利召开。本期私董会主题为“半年目标复盘”,仅定向邀约10位企业家参会,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。董老师首先给大家分享复盘四步法:回顾目标-评估效果-分析原因-总结纠偏,并指出经营复盘的关键成功因素是建立一把手亲自主导的长效机制。关于如何寻找目标达成的差距,董老师强调两个维度:业绩差距,一般在原有业务框架下通过提高执行能力、改善流程能力、加大激励力度等来弥补;而机会差距则更多需要更新业务模式、重新选择客户、开发新的产品等来实现。这里的差距主要和企业本身既定目标、行业发展速度以及竞争对手增速相关。基于这些原则,董老师引导与会企业家结合上半年目标达成情况以及下半年行动计划展开分享。研讨过程中各位企业家自由奔放思考,同时鼓励“借题发挥”。有的企业家讲到受大环境影响,今年市场不容乐观,还是得通过不断提高人效来提升组织效能;有的说主要精力要用在新产品研发及新技术应用上,努力搭建平台、让年轻人把握机会去施展才华;当然也有企业未雨绸缪、提前布局、踩准时代脉搏,建立企业内部创客机制。结合咨询的专业领域和服务经验,董老师给予各位企业家真诚的回应和实操的建议;并再次强调当前恶劣环境下,企业要努力构建三层级业务、研判业务增长策略、发现第二曲线,同时强调企业一定要围绕目标去复盘、和行业以及竞争对手去对比,内部的激励机制和顶部的市场布局也要去完善。会议结束时,与会企业家纷纷表示受益颇多,并诚挚邀请董老师莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中!
    2023 - 06 - 19
  • 2023年6月12日上午,HDZY企业文化建设与团队凝聚力提升项目启动大会隆重举办,HDZY公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HDZY公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,HDZY何董事长与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《文化引领经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HDZY公司企业文化体系升级与落地项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2023 - 06 - 19
  • 5月25日,求是达明2023年度专题私董会再度起航。本期私董会主题为“销售团队激励”,定向邀约6家企业董事长、总经理参会,围绕企业在业务层面和人员激励层面常见问题展开研讨与经验分享,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。本期私董会案主是一家非常优秀的新三板上市(食品)企业、也是当地行业协会的会长单位。其负责人介绍到:近几年受行业发展形势、疫情等因素影响较大,业务开展遇到较大阻力;业务人员稳定性不足、状态不饱满,如何有效评价和激励销售团队也是当下急需解决的难点。董老师通过层层剥洋葱的方式,带动与会人员对问题不断追问、不断澄清,引导案主企业家对表象下的本质问题不断深挖,逐渐将核心问题聚焦为两个方向,一个是“战略方向有待清晰”,另一个是“团队激励方式有待调整”,并给出了系统化解决思路,从战略澄清、渠道优化、架构调整、机制完善、研发驱动五个层面着手,分别给出了相应的提升改善建议。案主企业表示本期私董会对自己企业的问题解决启发很大,非常感谢能有这样的机会与多位优秀的专家、企业家交流探讨。并表示接下来会着力推进各项建议的落地,并诚挚邀请董乃锋老师及各位企业家莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中。
    2023 - 05 - 29
  • 5月19日,经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受高唐县工信局邀请做《制造业市场化机制打造》主题分享,助力高唐近200家规上企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师讲到:我们正处于“VUCA”时代—易变复杂不确定、行业边界逐渐模糊,已经给传统组织带来巨大挑战—很多企业越做越大、利润却越来越低;经营者精力有限、无法再关注到企业的方方面面;管理稍微严格、员工就要辞职。。。怎么破局?合理的组织结构才是企业的效率之源。尤其作为立国之本、兴国之器的制造业,更要注重平台化组织+市场化机制打造,以哲学为基、以经营会计为原则,促进全体员工由被动的“执行者”转变为主动思考的“经营者”,释放企业潜能、提升盈利能力!董乃锋老师以双童吸管企业转型为案例,强调引入市场化机制就是把每个业务组织都打造成作战单元,突破边界、自主经营、独立核算、共创共享!结合TMYY导入市场化机制后的成功实践和业绩变化,董乃锋老师为大家全面诠释市场化机制打造四步曲。尤其是HSZY以销售端市场化机制打造的成功实践,让在座企业家充分了解如何通过共享机制变革去实现增量激励和成果共享。归纳成一句话:市场化机制致力于替代科层管控,助力企业实现从从打造利益共同体到命运共同体的转变!美好的时光总是短暂的!再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在高唐县委...
    2023 - 05 - 22
  • 内蒙古自治区JLY是经国家市场监管总局考核授权的法定检定机构,是中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的校准实验室。建有多个国家级测试中心,同时也是自治区研究生联合培养基地和自治区青少年知识产权教育基地。求是达明与JLY的合作主要目的是针对激励机制体系的建设,包括绩效考核体系建立和奖励性绩效分配机制改革。改革的最终目标,是通过管理体制的变革和管理方式的创新,改善服务供给理念,为社会公众提供良好的公共服务。以本次改革为契机,积极探索对内激活职工潜力、对外服务好用户的现代化管理机制,促进JLY事业发展!
    2023 - 05 - 09
  • 2023年2月21日,TMXCL战略澄清与销售团队激励机制项目正式启动。TMXCL于2019年12月与求是达明咨询首次合作,建立公司整体的考核激励机制。在项目辅导完成后,TMXCL持续践行项目辅导内容,在经营管理中取得一定成效,基于市场增长,公司2022年营业收入和利润均取得显著增长。TMXCL薛总时刻关注外部宏观形势和企业内部经营管理现状,深刻认识到喷涂行业的未来发展趋势对TMXCL的内部管理体系及产品结构优化提出了更高的要求,有鉴于此,薛总与求是达明团队建立二次合作,以澄清公司业务发展方向,公司内部形成统一共识,同时打造共创共享,团结奋进的销售团队。TMXCL创建于2014年,公司总资产近亿元,占地近三万平方米,建有现代化车间8000平方米。热喷涂、机加工、铆焊现代化装备齐全。近年来公司申请通过了20项实用新型专利,高端涂层制备工艺也取得多项突破,TMXC也将持续致力于推动中高端涂层的研发与工业化应用领域。时值节后初春,求是达明项目小组成员来到TMXCL,在项目启动会现场,TMXCL有限公司关键岗位核心成员就坐完毕,战略澄清与销售团队激励机制建设项目正式启动!启动会现场,TMXCL薛总与大家深度分享了公司面临的机遇与挑战,再次强调引入求是达明咨询公司是助力员工的长远发展与公司经营的再度腾飞。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力助力TMXCL逐步实现全员目标共有、经营压力共担,打破旧管理方式的禁锢,加速释放企业内部经营活力,形成战略共识,推动和实现公司的稳健发展!
    2023 - 05 - 09
  • 山东DJE医学科技有限公司是一家集医疗器械研发、生产、销售于一体的高新技术企业,随着近几年中国数字病理行业的高速发展,DJE也伴随中国数字病理不断成长,目前,一站式病理全数字化解决方案已经成为DJE的核心优势。求是达明与DJE的合作源自2021年考核激励机制构建,后续双方一直以年度顾问的形式保持紧密的合作关系。在求是达明的助力下,DJE已连续两年实现销售额30%以上的增长,团队人员规模实现了翻倍,公司的经营管理水平也在逐步提升。2023年,基于长期战略发展考量,在国际经济形势不容乐观的情况下,DJE的中高层团队依然制定出年度势必要实现30%增量业绩的高目标,并邀请求是达明团队提供助力和支持。当前,围绕目标设立的年度硬仗和重点考量指标已经与公司各个层级人员达成共识,并在顺利推进中。
    2023 - 05 - 09
全文检索:
问道学院 在发展中进步 · 在经验中学习

探寻“隐形冠军”密码 赋能“专精特新”企业(一)

日期: 2022-03-07
浏览次数: 46

       未来的中国,势必是一个“隐形冠军”崛起的时代。

       经历了2020年蔓延全球的新冠疫情,中国的企业来到转型时期,这是一个从量变到质变的时期。质变的方向有两个:一是成为具有全球竞争力的世界级领先企业;二是成为行业领袖与隐形冠军,这也是中国企业发展的两大必由之路。

       2021年,财政部、工信部再次将加速推动“专精特新”中小企业发展作为第一要务提上日程,加快培育一批专注于细分市场、聚焦主业、创新能力强、成长性好的专精特新小巨人企业,推动提升专精特新小巨人企业的数量和质量。

       在当下中国企业面临整体转型的背景下提出培育“专精特新”企业,本质上是引导中小企业专业化发展,打造隐形冠军企业梯队。求是达明咨询团队积极响应号召,搜集和研究了大量的中德两国隐形冠军企业,尝试对这些企业的成长路径进行解析,找到其成长密码和发展规律,全力助推“专精特新”企业高质量发展。

探寻“隐形冠军”密码 赋能“专精特新”企业(一)

“隐形冠军”密码:静态坚守、动态灵活

       世界级管理大师、隐形冠军之父赫尔曼·西蒙教授指出,中国与德国相似,拥有非常深厚的制造基础和大量的中小企业,隐形冠军在中国大有可为。

       隐形冠军企业通常不像大多数公司一样急于做大,他们对战略合作保持保守的、克制的态度,并且按自己的方式塑造企业文化和管理模式,只专注自己擅长产品的不断创新,通过内部竞争和革新来促进自身发展,使自己保持在同行业的前列。他们一般不主动甚至不愿意对外宣传自己,虽拥有全国甚至全球领袖地位但几乎不为外界所关注。

       求是达明咨询团队通过对隐形冠军企业的研究发现:隐形冠军企业的发展规律可以用“静态坚守”和“动态灵活”两个词来概括。我们尝试从目标、客户、产品、组织四个方面来解析他们是如何坚守,又是怎样灵活应变的。

一、 坚守持续增长目标,灵活应对经济环境变化

       典型的隐形冠军企业信奉“要么持续增长,要么衰退”的法则,这就好比一棵树,停止生长的那一刻就是死亡的肇始。持续增长是隐形冠军的首要目标。

       我们通过对德国隐形冠军企业、风电设备制造商爱纳康的研究发现,他抓住了风电产业的全球增长机遇,实现了从1995年营业额不到2亿欧元到现在营业额达到60亿欧元的规模,占据了德国风电市场将近40%的份额,这家隐形冠军企业是很多年间全行业唯一一家实现盈利的企业。

       通过对爱纳康的增长路径分析,发现类似爱纳康这种的市场领先企业多年来增长极快,而且是持续增长,即使严重的经济危机也只是短暂地打乱其发展速度,并不会影响其持续增长的趋势。由此可见,目标和愿景对一家企业的战略和经营来说至关重要。

       隐形冠军企业都敢于设立大胆的目标和愿景,比如:我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员;我们要成为某细分市场的主宰者,我们要在小市场做出大成绩;我们要在特定的市场里做行业规则的制定者等。随着企业发展抵达一个又一个的里程碑,这些远大的目标和愿景也逐步的清晰和具象化,这时企业要根据外部经济环境变化和内部优劣势分析及时修正和调整里程碑目标和前进步伐。

       坚守企业发展目标和愿景,灵活调整环境应对策略,是隐形冠军企业成功的第一法则。

二、 坚守贴近客户理念,灵活应对需求变化

       隐形冠军企业最大的优势是与客户的紧密关系,与客户双向依赖,这点甚至比技术还重要。企业通过与行业头部客户的紧密合作,自身在提升产品质量的同时也打响了知名度,同时回报给头部客户高质量的优质产品,提供越来越完善的服务及系统解决方案。

       求是达明团队服务的一家从事辊轴机械制造的客户D企业,其服务对象是当下世界一流的造纸设备供应商,该企业始终将客户的需求作为产品研发和质量提升的唯一标准,目前公司的核心技术已经达到世界领先水平。该企业负责人透露,他们的发展秘诀就是“时刻与客户保持紧密互动”。D企业为客户提供的不是单一的产品而是定制的解决方案,在定制过程中与客户进行深入和充分的沟通,确保所有的资源都用于满足客户需求。

       有意识地利用客户作为企业前进的动力是非常重要的理念。正是因为这些企业始终把客户的期望和成功放在首要位置,所以他们虽然在公众眼中名气不大,但在他们的直接客户那里却享有极高的知名度和声望。

       当然,越顶级的客户往往要求越高,甚至可以说非常严苛,所以想让客户满意并不容易,这就要求企业要尽可能缩短企业内部价值链与客户的距离,构建灵活多变的柔性组织,确保及时传递市场温度,满足客户需求。

三、 坚守产品创新理念,灵活应对科技升级

       经研究,隐形冠军企业中超过90%的产品,市场需求是长期持续存在的,而且不会进入衰退期。但是,随着技术的不断革新,现有的客户需求会出现更优的解决方案,所以隐形冠军要具备敏锐的前沿洞察力,及时拥抱新技术,抢占软硬件升级先机。

       我们熟知的品牌诺基亚,曾经是手机行业的龙头老大,但是当智能机开始席卷世界市场的时候,诺基亚保守的一面凸显得淋漓尽致,虽然其公司高层在一定程度上意识到智能化是未来手机市场的趋势,也投入了巨大的资金研发具有自主知识产权的塞班系统,但是因为没有痛下决心,以壮士断腕的勇气集中资源、倾尽全力地进军智能机市场,塞班系统最终在卓越的苹果系统与开放的安卓系统双重狙击下步履蹒跚,跌跌撞撞,最终跟不上消费者的要求而破产清算,黯然退出历史舞台。

       放眼全球,有不少知名企业因为傲慢自大、固步自封导致在关键时刻不能把握机遇而走向衰败。所以企业想要在历史长河中走的更远更久,就要时时激励自己弃旧图新,以变化的眼光看待一切,世界的知识、技术、文化和社会都在不断新陈代谢,将这种变化作为研发触点,应用到产品创新和服务升级当中,锻造企业强大的产品力。

       隐形冠军企业之所以成为冠军,就是因为在长期的聚焦中,重视创新开发和技术更新,使产品和服务一直处于持续升级的过程中。研发顶尖的产品和服务,不管是在过去、现在还是将来,都是捍卫市场领先地位最有效的办法。

四、 坚守组织精简原则,灵活应对业务变化

       隐形冠军企业在组织运营方面的指针是“结构跟随战略”,比如组织要秉持“与客户紧密联系”的竞争优势,会选择将权力下放,删减掉很多大公司的繁文缛节,使用现代化的信息技术作为管理辅助。

       这些企业的组织结构通常都非常精简,且团队稳定性比较高,因为员工的工作热情和对企业的高度认同感在一定程度上替代了复杂的组织结构。数据表明,一般大公司的管理者在职的平均时间不到7年,而隐形冠军平均值达到20年之久。毫无疑问,隐形冠军成功的原因之一就是这些一流的管理者们。

       随着企业的发展进程加快,业务规模不断扩大,组织的拆分甚至合并都会发生,并且会尽可能避免矩阵型的组织结构。在开拓新业务或新市场时,遵循客户导向的组织结构理念,会尽早设立新的业务单位,专注于服务新的目标客户群。这种及时的业务拆分,即使企业整体业务环境变得复杂,依然能够保留聚焦的竞争优势。

       很多中小企业从草根开始,背着背篓行天下,哪里赚钱哪里走,从事的行业少则几个,多则几十个,阵线过长,摊子过大,涉面过宽,领域过广,极易导致资金融不上、人才配不上、管理跟不上、精力顾不上等问题。当前,多数中小企业已别无选择,只能坚定地进行转型升级,重塑再造企业优势。所谓转型升级,就是从成本优势转向综合竞争优势,从以量取胜转向以质取胜,从经验管理转向科学管理,从产品经营转向品牌运筹,从粗散扩张转向精约发展。

       为此,中小企业领导者需要调整心态,培育实业工匠精神。放慢扩张步伐,凝神聚气,心无旁骛,咬定青山,聚焦一个行业,专注一个产品,执着一种市场,做好一项服务。就像德国和意大利那些优秀的中小企业一样,做上一百年、二百年……不争500强,但活500年。(求是达明咨询 刘庆庆)


24小时咨询热线 :

400-8867-139

微信客服
微信公众号
Copyright ©2018 - 2021山东求是达明企业管理咨询有限公司
犀牛云提供云计算服务