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  • 山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位,由多家事业单位整合而成,目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力,提升整体的效率意识和费用意识,特决定在节后进行集中理念培训。2月19日,求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享,领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。 董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例去诠释管理理念与工具;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务,尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始,董老师讲到“VUCA”时代,万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么?人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”,我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳,用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道,正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力?董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长,只有不断明确目标、凝聚共识,才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者,一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己,用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系,进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。 人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人,首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新...
    2024 - 02 - 21
  • 应中新科农集团董事长王世辉先生邀请,12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会,集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出:本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课,旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力,培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础,望大家都能积极配合、学以致用!董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始,董老师讲到:稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式,不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比,微不足道的我们更要常怀感恩利他之心,以“作为人,何谓正确”为判断基准,付出不亚于任何人的努力,才能真正提高心性、拓展经营,从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营?董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手,带领大家一起学习京瓷“经营之屋”,剖析阿米巴经营的特征、原则,洞察阿米巴经营目的和实质,一分二算三发表,将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织,培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩,确定内部交易价格和交易关系,让组织感受到市场温度,最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦,让主角上台去众智经营,用数字分析去持续精进。行胜于言,阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤, 靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此,董老师又组织大...
    2023 - 12 - 12
  • 2023年11月13日上午,YTFZ考核激励机制构建项目启动大会隆重举办,YTFZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于YTFZ公司发展需求,梳理优化公司组织架构及部门职能;将通过绩效管理机制设计明确各部门的目标和方向,清晰工作要求,提升管理层的管理能力;通过薪酬管理机制设计让员工贡献差异影响个人收入,激发员工活力。启动会上,YTFZ董事长郝董与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助YTFZ公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 12 - 12
  • 10月20日,战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受高唐县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训,助力高唐近200家规上企业提升市场竞争力、实现高质量发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师结合2023年经营最为艰难的十大行业统计数据指出:战略才是企业前行的灯塔;有了灯塔,就可以排除外界的干扰、就可以抵挡海市蜃楼的诱惑、就可以在这个百年未有之大变局里知道该何去何从。那到底什么是战略?战略就是打造不完全竞争优势,其核心在于持续获得超额利润,其方法有独特性、目的有盈利性,其实质就是从A到Z、从Z到A,其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力?董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略,将组织战略转化为全体员工听得懂、说得清、可执行的行为,增强团队的凝聚力、执行力、向心力和战斗力。美好的时光总是短暂的!再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在高唐县委、县政府的坚强领导下,高唐企业一定能破解有效需求不足的突出矛盾、走出一条县域经济高质量发展之路!再次祝愿高唐企业的明天一定会更好!
    2023 - 10 - 23
  • 9月27日,全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受冠县工信局邀请到经济开发区做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享,助力近40家企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。县工信局创新创业指导科科长史鹏云出席并致词。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建,累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董老师结合浙江大学管理学院邬爱其教授对浙江省118家“隐形冠军”的考察分析,讲到它们成功的原因就是“六稳”、就是战略定力聚焦主航道与强大组织活力与创新力!长期以来,战略被视为取胜之道。那到底什么是战略?战略就是打造不完全竞争优势,其核心在于持续获得超额利润,其方法有独特性、目的有盈利性,其实质就是从A到Z、从Z到A,其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。华为的成功首先是战略管理的成功,参考华为的活下去战略,董老师再次讲到力出一孔,利出一孔,战略、组织、人才—华为文化的危机意识、能打硬仗、全员经营才是其一直以来的核心竞争力!如何规避战略制定与战略执行“两张皮”?明确期望、正式差距,真正的战略解码要从理念措施到硬仗—战略共识是核心、目标体系是方向、作战地图是抓手、衡量指标是标准。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力?董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略,不仅要明确战略意图、构建三层业务、提炼价值主张,还要优化目标设计、升级销售激励、导入PK与经营发表。目的就是在聚焦企业定位、明确发展方向、预判关键战役、优化市场布局、关注增量业务、传递经营压力的同时,将组织...
    2023 - 09 - 28
  • 2023年8月24日上午,HSSM考核激励机制升级项目启动大会隆重举办,HSSM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HSSM公司发展需求,将通过薪酬管理优化让员工明晰个人发展方向,激发员工活力;通过绩效落地与绩效分析辅导提升管理层的管理能力,助力公司快速发展。启动会上,HSSM副总经理魏总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HSSM公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 2023年6月29日上午,DFEJ考核激励机制与评价体系建设项目启动大会隆重举办,DFEJ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DFEJ公司发展需求,复盘2023年上半年目标,调整和优化2023年下半年经营目标,明确关键硬仗和保障措施,实现经营目标在中高层团队和各岗位人员中的方向统一与压力传递;优化核心团队考核激励机制,明确以战略方向为牵引、以目标达成为导向、以能力提升为抓手的激励原则,提升团队的工作热情,激发人员活力;建立科学有效的人事评价体系,明确价值导向、清晰评价标准和原则,引导中高层人员主动参与经营,打造更多的经营者分身。启动会上,DFEJ董事长赵董与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DFEJ公司考核激励机制与评价体系建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 6月17日,由求是达明和BZGJ联合举办的项目制培训——中高层管理技能提升系列培训再次举行,求是达明秦泽熙老师以《价值沟通与高效领导》为主题进行分享,BZGJ领导班子及中层正副职等管理人员参加。秦泽熙老师,是国家电网管理能力提升培训特聘培训顾问、中国建材集团常年培训顾问、国家能源集团常年培训顾问、mcc企业管理教练,从事培训工作近十五年,擅长案例教学,一直致力于用互动体验让理论方法在执行中落地,被誉为“用生命演讲的人”。培训伊始,秦老师强调管理是为经营服务,经营发展的目的是不断完成组织的战略目标。有资料表明,企业管理者每天有70%的时间都用在沟通上;而企业中70%的问题恰是由于沟通障碍引起的。真正有价值的沟通能让我们从上级那里获得更多的支持、能让下属更好地追随与执行、能让团队更加高效协同。因此沟通需要我们提前准备、刻意联系更要牢记目标;沟通一定是重在通,听清楚、问明白、说准确。通过对沟通无效的障碍分析,秦老师启发大家联系现实工作进行思考和讨论,并邀请每组代表上台分享。基于此,秦老师还专门给大家解析了沟通漏斗,信息递减下、及时的信息共享真的很重要:复述追问做笔记,沟通不要怕麻烦,工作前期怕麻烦、后面就会更麻烦。领导力的本质就是影响力、想当好领导,带人要同频、管人要共情,因为同频才能共振、共情才能共鸣、凝心才能聚力、协同才能高效。美化的时光总是那么短暂,一天的培训在大家积极回应和踊跃参与下圆满结束,冠军团队和每个小组的优秀学员也得到了求是达明精心准备的奖励!求是达明、相伴偕行,祝福BZGJ的明天一定会更好!
    2023 - 06 - 19
  • 6月15日,由专精特新服务联盟主办、求是达明承办的线上私董会顺利召开。本期私董会主题为“半年目标复盘”,仅定向邀约10位企业家参会,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。董老师首先给大家分享复盘四步法:回顾目标-评估效果-分析原因-总结纠偏,并指出经营复盘的关键成功因素是建立一把手亲自主导的长效机制。关于如何寻找目标达成的差距,董老师强调两个维度:业绩差距,一般在原有业务框架下通过提高执行能力、改善流程能力、加大激励力度等来弥补;而机会差距则更多需要更新业务模式、重新选择客户、开发新的产品等来实现。这里的差距主要和企业本身既定目标、行业发展速度以及竞争对手增速相关。基于这些原则,董老师引导与会企业家结合上半年目标达成情况以及下半年行动计划展开分享。研讨过程中各位企业家自由奔放思考,同时鼓励“借题发挥”。有的企业家讲到受大环境影响,今年市场不容乐观,还是得通过不断提高人效来提升组织效能;有的说主要精力要用在新产品研发及新技术应用上,努力搭建平台、让年轻人把握机会去施展才华;当然也有企业未雨绸缪、提前布局、踩准时代脉搏,建立企业内部创客机制。结合咨询的专业领域和服务经验,董老师给予各位企业家真诚的回应和实操的建议;并再次强调当前恶劣环境下,企业要努力构建三层级业务、研判业务增长策略、发现第二曲线,同时强调企业一定要围绕目标去复盘、和行业以及竞争对手去对比,内部的激励机制和顶部的市场布局也要去完善。会议结束时,与会企业家纷纷表示受益颇多,并诚挚邀请董老师莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中!
    2023 - 06 - 19
  • 2023年6月12日上午,HDZY企业文化建设与团队凝聚力提升项目启动大会隆重举办,HDZY公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HDZY公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,HDZY何董事长与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《文化引领经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HDZY公司企业文化体系升级与落地项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2023 - 06 - 19
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战略解码

日期: 2021-12-30
浏览次数: 51

战略解码

       战略是一个较为宽泛的概念,大致包括战略设计、战略梳理、战略落地三个核心课题。

       随着企业的发展以及科学化管理的普及,战略一词出现在老板们口中的频率也越来越高了,恰如15年前的精益生产、10年前的人力资源管理、8年前的教练技术、5年前的阿米巴经营。也如同这些管理热点一样,大多数管理者附其潮流,晓其体肤,言之凿凿却行之渺渺,大多数只是挂在嘴边说说,想做些事情的也往往是设了部、招了人、编了好几遍计划、写了一大堆文件,最终却苦于无法与企业实际相合,草草了事收场。

       在第三方咨询项目实践中,这三个核心课题一般对应两种项目类型,其一是战略设计项目,其二是战略落地项目,而战略梳理会根据实际情况,被包含在两类项目之中或由企业自身来处理。求是达明的项目实践中,多数项目会包括战略梳理、战略落地两个核心课题,我们统称为“战略解码”项目。

       战略解码项目在实施过程中最为灵活,相较战略设计项目,为客户的贡献价值也更为具像化。执行此类项目,需要项目团队深入探寻、了解客户的行业特征和经营特性,结合所有者(股东或老板)期望、高层核心团队能力与风格、企业经营现状、所处社会环境、产品交付完整流程、人/财/物管理水平等实际情况,为客户提供高度定制化服务。项目可以单独实施,也可以根据管理需求,搭配激励机制升级、流程再造、人才盘点或组织能力提升等专题项目,以获取最佳的管理提升体验。

战略解码

核心关注点一:战略解码解决了什么问题?

       不知道该去往何方的企业,可以尝试战略设计;如果您苦于企业企划无法实现,那战略解码将是不二之选。

       战略设计,包含了包括经营理念、企业价值、企业文化在内的很多形而上的内容。具体来说,树立使命用来明确企业的存在意义或目的,解决去往何方的问题;明确愿景用来描述近期可达成的成就或状态,解决一定时间内要走多远的问题;筛选合适的价值观进行自我夹持并以此作为团队的共识认知,解决能怎么做事,不能做什么事的问题;完成战略设计,在众多路径中,选择最适宜当前自身所处情景的一条路,这条路符合价值观的要求,可以让我们途径愿景点并最终朝向使命所指的方向。

       完成这些伟大的任务,确实很有成就感,不过很可惜的是,这些事情和企业的发展的关系非常暧昧,即有莫大的关系,却又毫无关系。毕竟,千里之行始于足下,而不积跬步也无以至千里。把好的战略落地,才是企业走向成功之路的标志。但很可惜,根据国际知名在咨询机构普华永道针对全球CEO的一项调查显示,仅有不到10%的企业将战略落地,所以如果发现企业战略迟迟无法落地,那请不要沮丧,这实属正常现象。

       毫无疑问,战略解码 - 即企业战略梳理与落地机制,可以帮助企业增加“战略成功实现”的概率,让企业向跻身那仅有的10%迈出成功的第一步。

战略解码

核心关注点二:战略解码的核心能力是什么?

       简单来说,战略解码项目通过教会企业掌握两项能力,并且经过一系列有组织、有设计的践行,帮助企业实现战略的落地。这两项能力,一是开会,二是任务分配。

       这两项能力,看似是人人都会,家家企业都在做的日常管理工作,实际上也是如此。但尽管各个企业之间,其所处行业、企业规模、存续时间、身份背景、高管学历水平和实际管理风格有所不同,有一件事是相似的,那就是几乎都不会做不好这两件事情。

       首先,解决开会的问题。

       求是达明的咨询团队经历过很多的会议,有一种会议最让人难忘。在一个长方形桌子边围坐着公司的核心管理团队,大家都“围观”其中一位进行工作总结汇报,然后依次进行,直到所有人都进行完毕之后会议结束。这种会议形式是如此的低效和无聊,以至于聆听汇报的人都会期望赶紧结束,甚至下意识的逃避,这也是很多企业的“月度例会”总是不定期举行的核心原因之一,毕竟老板也是人,大家都讨厌的事情,他也没有多少理由会趋之若鹜。

       战略解码项目中,需要开好三类会议,包括:战略梳理会议、核心支撑措施分解会议、跟进与复盘会议。三类会议的具体议程颇多,无法在一篇文章中巨细呈列,大体需要达成以下目标:帮助企业做到老板与高管同求、企业有员工共进,明确目标、以及目标的实现路径;把实现路径中需要做到的核心事件一一澄清,分解责任到人,明确事件和达成时间;并根据核心事件的达成时间、月度季度的定时周期,进行跟进并按半年进行盘点、总结和改进计划的制定。

       不同于传统的会议,战略解码项目中所设计的会议,需要以参会者为主角,企业管理者主要作为牵引、调控节奏为主,充分发挥与会者的智慧,采用集体研讨的形式,就各项议题在会前完成相应的信息准备、会上充分讨论并达成认知一致,大家在会议过程中尽量忽略职位高低之别,平等发言、讨论。会议主持人也不要主动的进行否定或质疑,秉持调动会议议题,以达成会议最终目的为发心,围绕决策可靠性、团队认同度、任务清晰度、资源可行性四个核心维度不断推动会议进程,进而达成一致认知。 

       其次,解决任务分配的问题。

       所谓任务分配,就是把无法一下达成的任务,分解为多个小阶段和小任务,并责成指定人员予以承接和达成。在这其中,分解和达成是核心目标,不能分解的乱七八糟,也不能全都没有达成,如若有以上两种情况的任意一种情形,就说明任务分配过程已经失效。

       战略解码项目中,所有需要分配的任务,均是关乎企业目标能否实现的关键任务,此种级别的任务目标,往往关乎于“能否实现突围”、“是否可以奠定竞争格局”、“能否实现战略转型”这样的目标。不遗余力的倾全企之力、横跨多部门协同、激发所有能激发之人的潜力、调动所有能调动的资源,也要达成的目标,而且往往具有明显的时效性。

       这样的目标,必然需要请进全力保证其得以实现,所以需要遵照以下核心原则进行任务分配:

       1.指定核心负责人,通常是企业高管

       2.指定核心执行人,通常是由一位或多位部门经理或核心岗位骨干组成

       3.设定简单明确的任务目标描述,并保证公司、负责人、执行人都能正确的理解

       4.明确任务的具体内容,包括是什么、不是什么两部分

       5.明确任务的具体达成日期和具像化的达成标准

       6.设定一系列的指标,来判断目标是否达成

       7.针对任务关键里程碑、阶段性目标、衡量指标,设定一系列的支撑措施,并设定措施的负责人和具体执行要求

       完成目标分解、支撑措施制定,并完成一系列的信息澄清之后。最关键的环节,就是要把所有的信息落实在纸面上。根据实际情况和指定层级,分为高管团队签订的《年度绩效合约》以及核心管理层签订的《个人绩效合约》两类。通过签订此类合约,把责任和事件落实到每一个人头上,员工根据约定的措施来落实工作,以达成绩效目标和重点工作计划为第一要务。所有的工作结果,都通过半年度的复盘会议,针对各项核心任务、责任人,对达成结果进行纵向汇集和横向评比,奖励进度优异者,对进度落后的情况则让大家群策群力设定应对措施,从而通过核心任务的实现增强战略目标落地的实效。(求是达明 董喆)


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