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  • 10月20日,战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受高唐县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训,助力高唐近200家规上企业提升市场竞争力、实现高质量发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师结合2023年经营最为艰难的十大行业统计数据指出:战略才是企业前行的灯塔;有了灯塔,就可以排除外界的干扰、就可以抵挡海市蜃楼的诱惑、就可以在这个百年未有之大变局里知道该何去何从。那到底什么是战略?战略就是打造不完全竞争优势,其核心在于持续获得超额利润,其方法有独特性、目的有盈利性,其实质就是从A到Z、从Z到A,其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力?董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略,将组织战略转化为全体员工听得懂、说得清、可执行的行为,增强团队的凝聚力、执行力、向心力和战斗力。美好的时光总是短暂的!再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在高唐县委、县政府的坚强领导下,高唐企业一定能破解有效需求不足的突出矛盾、走出一条县域经济高质量发展之路!再次祝愿高唐企业的明天一定会更好!
    2023 - 10 - 23
  • 9月27日,全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受冠县工信局邀请到经济开发区做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享,助力近40家企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。县工信局创新创业指导科科长史鹏云出席并致词。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建,累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董老师结合浙江大学管理学院邬爱其教授对浙江省118家“隐形冠军”的考察分析,讲到它们成功的原因就是“六稳”、就是战略定力聚焦主航道与强大组织活力与创新力!长期以来,战略被视为取胜之道。那到底什么是战略?战略就是打造不完全竞争优势,其核心在于持续获得超额利润,其方法有独特性、目的有盈利性,其实质就是从A到Z、从Z到A,其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。华为的成功首先是战略管理的成功,参考华为的活下去战略,董老师再次讲到力出一孔,利出一孔,战略、组织、人才—华为文化的危机意识、能打硬仗、全员经营才是其一直以来的核心竞争力!如何规避战略制定与战略执行“两张皮”?明确期望、正式差距,真正的战略解码要从理念措施到硬仗—战略共识是核心、目标体系是方向、作战地图是抓手、衡量指标是标准。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力?董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略,不仅要明确战略意图、构建三层业务、提炼价值主张,还要优化目标设计、升级销售激励、导入PK与经营发表。目的就是在聚焦企业定位、明确发展方向、预判关键战役、优化市场布局、关注增量业务、传递经营压力的同时,将组织...
    2023 - 09 - 28
  • 2023年8月24日上午,HSSM考核激励机制升级项目启动大会隆重举办,HSSM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HSSM公司发展需求,将通过薪酬管理优化让员工明晰个人发展方向,激发员工活力;通过绩效落地与绩效分析辅导提升管理层的管理能力,助力公司快速发展。启动会上,HSSM副总经理魏总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HSSM公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 2023年6月29日上午,DFEJ考核激励机制与评价体系建设项目启动大会隆重举办,DFEJ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DFEJ公司发展需求,复盘2023年上半年目标,调整和优化2023年下半年经营目标,明确关键硬仗和保障措施,实现经营目标在中高层团队和各岗位人员中的方向统一与压力传递;优化核心团队考核激励机制,明确以战略方向为牵引、以目标达成为导向、以能力提升为抓手的激励原则,提升团队的工作热情,激发人员活力;建立科学有效的人事评价体系,明确价值导向、清晰评价标准和原则,引导中高层人员主动参与经营,打造更多的经营者分身。启动会上,DFEJ董事长赵董与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DFEJ公司考核激励机制与评价体系建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 6月17日,由求是达明和BZGJ联合举办的项目制培训——中高层管理技能提升系列培训再次举行,求是达明秦泽熙老师以《价值沟通与高效领导》为主题进行分享,BZGJ领导班子及中层正副职等管理人员参加。秦泽熙老师,是国家电网管理能力提升培训特聘培训顾问、中国建材集团常年培训顾问、国家能源集团常年培训顾问、mcc企业管理教练,从事培训工作近十五年,擅长案例教学,一直致力于用互动体验让理论方法在执行中落地,被誉为“用生命演讲的人”。培训伊始,秦老师强调管理是为经营服务,经营发展的目的是不断完成组织的战略目标。有资料表明,企业管理者每天有70%的时间都用在沟通上;而企业中70%的问题恰是由于沟通障碍引起的。真正有价值的沟通能让我们从上级那里获得更多的支持、能让下属更好地追随与执行、能让团队更加高效协同。因此沟通需要我们提前准备、刻意联系更要牢记目标;沟通一定是重在通,听清楚、问明白、说准确。通过对沟通无效的障碍分析,秦老师启发大家联系现实工作进行思考和讨论,并邀请每组代表上台分享。基于此,秦老师还专门给大家解析了沟通漏斗,信息递减下、及时的信息共享真的很重要:复述追问做笔记,沟通不要怕麻烦,工作前期怕麻烦、后面就会更麻烦。领导力的本质就是影响力、想当好领导,带人要同频、管人要共情,因为同频才能共振、共情才能共鸣、凝心才能聚力、协同才能高效。美化的时光总是那么短暂,一天的培训在大家积极回应和踊跃参与下圆满结束,冠军团队和每个小组的优秀学员也得到了求是达明精心准备的奖励!求是达明、相伴偕行,祝福BZGJ的明天一定会更好!
    2023 - 06 - 19
  • 6月15日,由专精特新服务联盟主办、求是达明承办的线上私董会顺利召开。本期私董会主题为“半年目标复盘”,仅定向邀约10位企业家参会,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。董老师首先给大家分享复盘四步法:回顾目标-评估效果-分析原因-总结纠偏,并指出经营复盘的关键成功因素是建立一把手亲自主导的长效机制。关于如何寻找目标达成的差距,董老师强调两个维度:业绩差距,一般在原有业务框架下通过提高执行能力、改善流程能力、加大激励力度等来弥补;而机会差距则更多需要更新业务模式、重新选择客户、开发新的产品等来实现。这里的差距主要和企业本身既定目标、行业发展速度以及竞争对手增速相关。基于这些原则,董老师引导与会企业家结合上半年目标达成情况以及下半年行动计划展开分享。研讨过程中各位企业家自由奔放思考,同时鼓励“借题发挥”。有的企业家讲到受大环境影响,今年市场不容乐观,还是得通过不断提高人效来提升组织效能;有的说主要精力要用在新产品研发及新技术应用上,努力搭建平台、让年轻人把握机会去施展才华;当然也有企业未雨绸缪、提前布局、踩准时代脉搏,建立企业内部创客机制。结合咨询的专业领域和服务经验,董老师给予各位企业家真诚的回应和实操的建议;并再次强调当前恶劣环境下,企业要努力构建三层级业务、研判业务增长策略、发现第二曲线,同时强调企业一定要围绕目标去复盘、和行业以及竞争对手去对比,内部的激励机制和顶部的市场布局也要去完善。会议结束时,与会企业家纷纷表示受益颇多,并诚挚邀请董老师莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中!
    2023 - 06 - 19
  • 2023年6月12日上午,HDZY企业文化建设与团队凝聚力提升项目启动大会隆重举办,HDZY公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HDZY公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,HDZY何董事长与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《文化引领经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HDZY公司企业文化体系升级与落地项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2023 - 06 - 19
  • 5月25日,求是达明2023年度专题私董会再度起航。本期私董会主题为“销售团队激励”,定向邀约6家企业董事长、总经理参会,围绕企业在业务层面和人员激励层面常见问题展开研讨与经验分享,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。本期私董会案主是一家非常优秀的新三板上市(食品)企业、也是当地行业协会的会长单位。其负责人介绍到:近几年受行业发展形势、疫情等因素影响较大,业务开展遇到较大阻力;业务人员稳定性不足、状态不饱满,如何有效评价和激励销售团队也是当下急需解决的难点。董老师通过层层剥洋葱的方式,带动与会人员对问题不断追问、不断澄清,引导案主企业家对表象下的本质问题不断深挖,逐渐将核心问题聚焦为两个方向,一个是“战略方向有待清晰”,另一个是“团队激励方式有待调整”,并给出了系统化解决思路,从战略澄清、渠道优化、架构调整、机制完善、研发驱动五个层面着手,分别给出了相应的提升改善建议。案主企业表示本期私董会对自己企业的问题解决启发很大,非常感谢能有这样的机会与多位优秀的专家、企业家交流探讨。并表示接下来会着力推进各项建议的落地,并诚挚邀请董乃锋老师及各位企业家莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中。
    2023 - 05 - 29
  • 5月19日,经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受高唐县工信局邀请做《制造业市场化机制打造》主题分享,助力高唐近200家规上企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师讲到:我们正处于“VUCA”时代—易变复杂不确定、行业边界逐渐模糊,已经给传统组织带来巨大挑战—很多企业越做越大、利润却越来越低;经营者精力有限、无法再关注到企业的方方面面;管理稍微严格、员工就要辞职。。。怎么破局?合理的组织结构才是企业的效率之源。尤其作为立国之本、兴国之器的制造业,更要注重平台化组织+市场化机制打造,以哲学为基、以经营会计为原则,促进全体员工由被动的“执行者”转变为主动思考的“经营者”,释放企业潜能、提升盈利能力!董乃锋老师以双童吸管企业转型为案例,强调引入市场化机制就是把每个业务组织都打造成作战单元,突破边界、自主经营、独立核算、共创共享!结合TMYY导入市场化机制后的成功实践和业绩变化,董乃锋老师为大家全面诠释市场化机制打造四步曲。尤其是HSZY以销售端市场化机制打造的成功实践,让在座企业家充分了解如何通过共享机制变革去实现增量激励和成果共享。归纳成一句话:市场化机制致力于替代科层管控,助力企业实现从从打造利益共同体到命运共同体的转变!美好的时光总是短暂的!再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在高唐县委...
    2023 - 05 - 22
  • 内蒙古自治区JLY是经国家市场监管总局考核授权的法定检定机构,是中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的校准实验室。建有多个国家级测试中心,同时也是自治区研究生联合培养基地和自治区青少年知识产权教育基地。求是达明与JLY的合作主要目的是针对激励机制体系的建设,包括绩效考核体系建立和奖励性绩效分配机制改革。改革的最终目标,是通过管理体制的变革和管理方式的创新,改善服务供给理念,为社会公众提供良好的公共服务。以本次改革为契机,积极探索对内激活职工潜力、对外服务好用户的现代化管理机制,促进JLY事业发展!
    2023 - 05 - 09
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疫情大考,企业应有的反思与行动

日期: 2020-03-12
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疫情大考,企业应有的反思与行动

       苦难,换个角度看,就是化了妆的祝福。

       关键是,同样的环境下,我们对待苦难和困境,所选择的态度和行动是什么。

       如同人会患病一样,企业这一社会“组织”同样富有生命,这个生命或活泼强健,或萎靡软弱。但总有一些企业具有强健的“经营体质”,无论经历什么风浪,不仅能安然渡过,且每历危机都能迎来新一波的成长和上扬。如稻盛和夫先生所创立的京瓷集团,近60年时间无论经历石油危机还是金融危机,从未亏损,从未裁员。也总有一些企业长年处于“亚健康”状态,经营状况脆弱不堪,根本经不起风吹雨打。

       企业这一“组织”虽无口不能言,但实实在在是有生命的。如果我们用心倾听,就能听到“组织“这一生命体的呐喊。”组织“渴求充满活力,”组织“渴求不断成长;”组织“希望构成他的每一个肌体、甚至每一个细胞都是健康的!”组织“不愿处于一个半死不活的状态!

       谁来作“组织“的代言人?经营者是时候静心、省察,企业到底应当选择怎么个活法了。

(一)什么才是健康的经营体质?

       健康的经营体质3点对标速查:

1、企业是否是高收益企业?(利润率、人均效益)

2、企业是否具有持久稳健性?(自有资本率、内部留存)

3、文化是否凝聚人心,员工是否充满活力?(使命感、活力指标)

       第1个问题,稻盛先生反复强调的一个基点是:无论经营什么行业,净利润率至少达到10%以上,才算得上经营。现实中,有的企业重视收入、轻视利润;有的企业重视利润,轻视现金流,结果财务报表上有利润,却有许多应收款和库存,没有现金。健康的经营状态应当全员一起“追求有利润的收入、有现金流的利润”。有的企业说,对啊!我也是这样想的,但是怎么才能做到呢?首先先盘点一下企业的薪酬绩效制度,如果你对销售人员的奖励基点是收入,对制造部门的奖励基点是产量,那么即使你是暴利企业,也可以预想到,企业的利润率不会太高。

       第2个问题,可以审视一下自有资产率是多少,如果低于50%,说明企业并不安全。现在流行某些所谓大企业的活法,用银行的钱、用国家的钱来干自己的事,贷款越多、把企业做的越大,社会需要稳定就业,就不会让你轻易倒闭。这不是健康的活法。另一个审视的指标是企业留存。清华对998家中小企业调查,67%的企业现金支撑不超过2个月。京瓷据说企业留存可以让员工维系25年,这个数据没有得到稻盛先生亲自的验证,但是京瓷帐上随时可以使用的现金高达7000亿日元(2016年,京瓷创立57年),这是确凿的,是稻盛先生亲自讲的。作为中小型民型企业,企业留存可以保障正常运行2-3年,这个目标还是应当努力达到的。

       第3个问题,企业一定要有活力。企业的活力来自于每一个部门,每一位员工。只有干部员工都激活了,每个人释放出自己的潜力共同为组织的发展尽心尽力的努力,组织才有战斗力,才能持续不断地创造高收益。十五年前,曾有一位石油系统的企业总裁不无自豪地对我说“我一个人就可以养活公司2000多人!”,他指的他这个职位可以利用政策拿到指标油,但实际上5年前这家企业就歇业了。我相信现在应当没有一家民企的老板敢说这样的话,企业要健康发展,唯一可以持久依靠的是员工,不是资本,也不是机会。依靠员工,就要相信员工,相信每个人内心都要一股清泉,释放出来,就能够发挥巨大的能量。

(二)怎么打造健康的经营体质?

       通过实施“分部门核算”,将复杂难懂的财务数字用简单明了的“收支核算表”形式进行呈现,并将经营数字将员工公开,实行“透明经营”,让全体员工参与进来,一起看着各项数据想办法“收入如何最大化、费用如何最小化、效率如何最快化”,彻底落实“三化管理”,经营就会日渐好转,高收益的经营体质就会日渐形成。

       方法一:实行分部门核算。把公司的销售、制造两个职能分别划分为若干个独立核算的“利润中心“。注意!企业不是只有销售一个挣钱部门,而把占员工多数的制造部门看是成本中心。制造部门一定要通过内部交易价格,成为”有收、有支、有结余“的独立核算部门,把制造部门所涉及的所有资源,除原材料外,其他包括厂房、水、电、耗材、质量损失等资源全部货币化,进行独立核算。注意!这不是承包制。核算的目的是为了培养更多的经营型人才,是为了管理者和员工都能具有”看着数字经营“的经营思维和经营意识,是为了让大家直观看到自己努力的结果会通过数字来呈现出来,而不是简单的承包制。民营企业所常用的”承包制“本质是”以包代管“,试图用”包干到户“的方式来激发承包者的责任感,但由于并没有给予承包者及团队一种行之有效的经营方法和工具,往往使得管理更加混乱,经营更加脆弱不堪。

       方法二:面向全员实施意识改革。意识改革的第一要务,要确定公司的经营理念,要相信员工、爱护员工。管理就是激发员工的善意与潜能,而不是怀疑、束缚、捆绑和限止。公开数字、透明经营首先是基于对员工的信任。

       市场的基本逻辑是:如果一个人想得到幸福,他必须首先使别人幸福。通俗来讲,利己先利人。市场机制有“看不见的手“即价格机制,也有”隐形的眼“即信誉机制。张维迎《市场的逻辑》)。一家企业的信誉,只能由全体员工共同维护,而不是依靠少数精英高层来维护。质量可靠、交货及时、响应迅速、成本低廉、售后周到……所有这些市场所关心的”信誉“都不可能由少数领导人完成,而只能依赖于全体员工。

       要让“分部门核算”发挥威力,只有通过意识改革,达到三项意识全员共有:

       一是当家者意识;二是核算意识;三是经营者意识。

       让员工有“当家者”意识,把公司的事当成自己的事来看,首先公司不能把员工当“外人”。

(三)分清轻重缓急,救命先于保健

       这次突发的疫情,让很多企业的问题暴露的更加明显。架构混乱、职责不清、流程不顺、考核乏力,激励无效、甚至战略缺失、技术没有竞争力,企业文化从来没有重视过……从2020年2月初我们发起的远程义诊,发现众多的民营企业陷入了“一团糟”的境地,一时之间,特别想好好活下去,特别想好好照顾一下这个平日里忽略了他的健康状况的“组织”这一“隐形人”。

       千头万绪之下,更要冷静。企业领导人一定要分清“轻重缓急”,牢记救命先于保健。

       “轻重缓急”判断基准一:是有利于企业整体经营体质的强健。聚焦利润、培养经营型人才、激发全员参与经营,这是当今企业变革的首选。判断基准二:是有利于激发员工的活力,释放员工的潜力。如与员工利益密切相关的薪酬制度,其工资的保障功能,奖金的激励导向是需要进行反思和升级的。保障公司目标达成、建立目标共同体的目标分解和相应的激励办法也不应缺失。至于高层管理者为了满足自己的管理需要,出于控制、约束为目的,再进一步,即使以规范为目的的变革,也都可以稍缓一些。(原创:求是达明 李彩燕)

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