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  • 求是达明2023年度第一期专题私董会顺利召开
    5月25日，求是达明2023年度专题私董会再度起航。本期私董会主题为“销售团队激励”，定向邀约6家企业董事长、总经理参会，围绕企业在业务层面和人员激励层面常见问题展开研讨与经验分享，求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。本期私董会案主是一家非常优秀的新三板上市（食品）企业、也是当地行业协会的会长单位。其负责人介绍到：近几年受行业发展形势、疫情等因素影响较大，业务开展遇到较大阻力；业务人员稳定性不足、状态不饱满，如何有效评价和激励销售团队也是当下急需解决的难点。董老师通过层层剥洋葱的方式，带动与会人员对问题不断追问、不断澄清，引导案主企业家对表象下的本质问题不断深挖，逐渐将核心问题聚焦为两个方向，一个是“战略方向有待清晰”，另一个是“团队激励方式有待调整”，并给出了系统化解决思路，从战略澄清、渠道优化、架构调整、机制完善、研发驱动五个层面着手，分别给出了相应的提升改善建议。案主企业表示本期私董会对自己企业的问题解决启发很大，非常感谢能有这样的机会与多位优秀的专家、企业家交流探讨。并表示接下来会着力推进各项建议的落地，并诚挚邀请董乃锋老师及各位企业家莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力，求是达明愿携手各位优秀企业家，通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力，也欢迎更多的企业和企业家参与到其中。
    2023 - 05 - 29
  • 求是达明董乃锋老师为高唐县优秀企业家做 《制造业市场化机制打造》主题分享
    5月19日，经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师，受高唐县工信局邀请做《制造业市场化机制打造》主题分享，助力高唐近200家规上企业释放团队活力、提升盈利能力，以真正实现向管理要效益、用经营促发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“制造业效能提升”，擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建；累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始，董乃锋老师讲到：我们正处于“VUCA”时代—易变复杂不确定、行业边界逐渐模糊，已经给传统组织带来巨大挑战—很多企业越做越大、利润却越来越低；经营者精力有限、无法再关注到企业的方方面面；管理稍微严格、员工就要辞职。。。怎么破局？合理的组织结构才是企业的效率之源。尤其作为立国之本、兴国之器的制造业，更要注重平台化组织+市场化机制打造，以哲学为基、以经营会计为原则，促进全体员工由被动的“执行者”转变为主动思考的“经营者”，释放企业潜能、提升盈利能力！董乃锋老师以双童吸管企业转型为案例，强调引入市场化机制就是把每个业务组织都打造成作战单元，突破边界、自主经营、独立核算、共创共享！结合TMYY导入市场化机制后的成功实践和业绩变化，董乃锋老师为大家全面诠释市场化机制打造四步曲。尤其是HSZY以销售端市场化机制打造的成功实践，让在座企业家充分了解如何通过共享机制变革去实现增量激励和成果共享。归纳成一句话：市场化机制致力于替代科层管控，助力企业实现从从打造利益共同体到命运共同体的转变！美好的时光总是短暂的！再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持！纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来！相信在高唐县委...
    2023 - 05 - 22
  • 内蒙自治区JLY激励机制建设项目顺利启动
    内蒙古自治区JLY是经国家市场监管总局考核授权的法定检定机构，是中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的校准实验室。建有多个国家级测试中心，同时也是自治区研究生联合培养基地和自治区青少年知识产权教育基地。求是达明与JLY的合作主要目的是针对激励机制体系的建设，包括绩效考核体系建立和奖励性绩效分配机制改革。改革的最终目标，是通过管理体制的变革和管理方式的创新，改善服务供给理念，为社会公众提供良好的公共服务。以本次改革为契机，积极探索对内激活职工潜力、对外服务好用户的现代化管理机制，促进JLY事业发展！
    2023 - 05 - 09
  • TMXCL战略澄清与销售团队激励机制项目启动
    2023年2月21日，TMXCL战略澄清与销售团队激励机制项目正式启动。TMXCL于2019年12月与求是达明咨询首次合作，建立公司整体的考核激励机制。在项目辅导完成后，TMXCL持续践行项目辅导内容，在经营管理中取得一定成效，基于市场增长，公司2022年营业收入和利润均取得显著增长。TMXCL薛总时刻关注外部宏观形势和企业内部经营管理现状，深刻认识到喷涂行业的未来发展趋势对TMXCL的内部管理体系及产品结构优化提出了更高的要求，有鉴于此，薛总与求是达明团队建立二次合作，以澄清公司业务发展方向，公司内部形成统一共识，同时打造共创共享，团结奋进的销售团队。TMXCL创建于2014年，公司总资产近亿元，占地近三万平方米，建有现代化车间8000平方米。热喷涂、机加工、铆焊现代化装备齐全。近年来公司申请通过了20项实用新型专利，高端涂层制备工艺也取得多项突破，TMXC也将持续致力于推动中高端涂层的研发与工业化应用领域。时值节后初春，求是达明项目小组成员来到TMXCL，在项目启动会现场，TMXCL有限公司关键岗位核心成员就坐完毕，战略澄清与销售团队激励机制建设项目正式启动！启动会现场，TMXCL薛总与大家深度分享了公司面临的机遇与挑战，再次强调引入求是达明咨询公司是助力员工的长远发展与公司经营的再度腾飞。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力助力TMXCL逐步实现全员目标共有、经营压力共担，打破旧管理方式的禁锢，加速释放企业内部经营活力，形成战略共识，推动和实现公司的稳健发展！
    2023 - 05 - 09
  • 山东DJE医学科技有限公司年度顾问项目顺利运行中
    山东DJE医学科技有限公司是一家集医疗器械研发、生产、销售于一体的高新技术企业，随着近几年中国数字病理行业的高速发展，DJE也伴随中国数字病理不断成长，目前，一站式病理全数字化解决方案已经成为DJE的核心优势。求是达明与DJE的合作源自2021年考核激励机制构建，后续双方一直以年度顾问的形式保持紧密的合作关系。在求是达明的助力下，DJE已连续两年实现销售额30%以上的增长，团队人员规模实现了翻倍，公司的经营管理水平也在逐步提升。2023年，基于长期战略发展考量，在国际经济形势不容乐观的情况下，DJE的中高层团队依然制定出年度势必要实现30%增量业绩的高目标，并邀请求是达明团队提供助力和支持。当前，围绕目标设立的年度硬仗和重点考量指标已经与公司各个层级人员达成共识，并在顺利推进中。
    2023 - 05 - 09
  • SDXH2023年度顾问服务项目启动
    2023年2月1日，XHYY2023年度顾问项目启动。XHYY与求是达明在2020年12月建立首次合作，并于2022年签订年度顾问服务及企业文化建设项目，在合作过程中，公司管理机制逐渐完善，企业经营稳健发展，为进一步夯实绩效管理机制，推进企业文化落地，提升团队凝聚力，XHYY李总决定与求是达明签订2023年度顾问服务项目。XHYY是专业从事葡萄糖酸盐全线系列产品研发、生产、销售为一体的现代化企业，已通过ISO9001质量管理体系认证，KOSHER（洁事）国际认证，GMP（来自SGS)，拥有食品添加剂等多项证书。产品符合GB15571-2010，CP2005，FCCIV,USP34，BP2010,EP7.0等标准。能够良好广泛的应用在食品营养强化剂，矿物质添加，保健品营养添加等各种用途，是理想的矿物盐添加的选择。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力助力XHYY逐步实现全员目标共有、经营压力共担，打破旧管理方式的禁锢，加速释放企业内部经营活力，形成文化共识，推动和实现公司的飞跃发展！
    2023 - 05 - 09
  • 求是达明董乃锋老师受邀为BZGJ做《人生事业的方程式》主题分享
    4月15日，由求是达明和BZGJ联合举办的项目制培训——中高层管理技能提升系列培训正式开班，领导班子及中层正副职等近40名管理人员参加。本次项目制培训是结合BZGJ需求定制的个性化课程，旨在将先进的经营理念转化为解放思想加快发展的动力，从而开拓中高层管理人员的眼界和思路、培育具有“经营者意识”的管理团队、提升公司整体管理效率和管理水平！求是达明咨询公司董事长、首席顾问——董乃锋受邀做《人生事业的方程式》主题分享。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释去管理理念与工具；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务，尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。明心之路，垂直攀登。通过介绍稻盛和夫的生平，董老师带领大家对人生事业的原点做积极思考。稻盛先生既是职业成功典范——从打工者到技术研发专家，又是事业成功典范——创建两家世界500强、成功拯救濒临破产的日航，更是人生成功典范——从企业家到哲学家、教育家、慈善家。与稻盛先生成功相比，微不足道的我们更要常怀感恩利他之心，敬畏天道爱人如己，以“作为人，何谓正确”为判断基准，付出不亚于任何人的努力，才能度过幸福的人生。关于如何度过幸福的人生？稻盛先生还说：“要把工作做到最好、事业做到最大，最主要必须具备正确的、正面的‘思维方式’。因为能力和热情，分别可以从零分打到一百分；而‘思维方式’就是人生态度，可以从负100分到正100分，思维方式不同，人生和工作的结果就会发生一百八十度的转变。”一言而概之，人生成功方程式=思维方式x热情x能力。就像明治六大教育家之一的福泽谕吉所说：思想深远如哲人，高尚正直比武士，...
    2023 - 05 - 09
  • CMSM战略解码工作坊圆满结束
    CMSM公司“战略解码工作坊”项目在2022年11月10日至11月11日圆满完成集中培训研讨环节。公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次培训研讨活动。       CMSM公司是一家专注绿色健康食品代理销售及自建品牌供应链打造的企业。公司创始人陈总，于2000年下岗创业，经过数年拼搏终在酒水贸易取得一定成绩。但在陈总个人成长过程中，受到传统文化的指引，立定“从业要无害事为最吉祥”的经营信条，自此转战食品贸易行业，并以“食以安为先，安以质为本”的经营理念专注高品质食品的销售。星光不负赶路人，陈总快速在该领域打开局面，并将自己对健康食品的理解和积淀凝练于自己打造的健康食品品牌，希望为更多人带来健康饮食，守护健康生命。求是达明公司也非常荣幸可以为这份事业贡献自己的力量。       战略解码工作坊是企业核心人员一起参与帮助企业厘清公司发展方向确定公司年度目标，找到实现目标的路径并明确各部门工作目标及重点任务，实现大家里出一孔的系统性目标管理研讨活动。现场培训研讨过程中，大家积极建言，涌现出非常多新的思路。       现场分组研讨后，各组推选代表分享本组的研讨成果。       各部门研讨确定支撑公司目标达成的任务，现场签定任务承诺书。       本次集中培训研讨环节圆满结束，求是达明将全力协助本次战略解码内容的实现和落地，加速释放企业内部活力，推动和实现企业的快速飞跃！
    2022 - 11 - 15
  • 求是达明董乃锋老师受邀到临清企联做“严冬期企业人才策略”精彩分享
    11月12日上午，临清企联联合求是达明咨询公司共同举办的“第2场助企纾困专家咨询会暨严冬期企业人才策略研讨会”，在临清市产业链服务党代表工作室如期召开。出席本次活动的有临清企联副会长田书芹、姚桂林、杜来才、杨继刚，常务理事王宝山，非公中心副主任于华，以及来自中冶银河纸业、鸿基集团、邦弘中创、宇捷轴承、金源天泽、九派通电机、新华保险、鹏程轮胎等企业的负责人和临清政协经济工商联组委员代表；会议由杜来才主持。       活动伊始，山东省专精特新企业赋能服务联盟特聘专家、山东省工业和信息化厅入库专家、山东省管理咨询协会副会长董乃锋受邀做“严冬期企业的人才策略”的精彩分享。董老师首先结合国内外形势，讲到疫情与战争已经带来全球经济大衰退，当下企业一定要从追求规模到利润与现金流、要从整体思考去过滤不合适人员。那我们到底需要什么样的人才？一要做二维评价，既看重业绩又关注文化；二要统筹好目标与现状，因为没有好树会结坏果子；三要坚持长期主义，做好经营型人才的培养。越是严冬时期、越要凝聚人心；越是艰难时刻、越要善待人才。我们不仅要探索战略转型、激励转向，更要去尝试三次分配、共创共享。       近两个小时的分享、满满全是干货；这也引起了与会人员的回应与共鸣，纷纷表示深受启发、获益良多。姚桂林、杨继刚、徐振霞、于华、张伟、史凯、朱红旭分别代表临清企联、临清政协经济工商联组、非公企业纾困服务站驻站专家和参会企业，就企业在当前形势下如何应对人才管理挑战、如何以人力资源管理的突破来推进企业管理的综合提升进行发言。再次感谢临清企联各位领导、各位理事对本次活动的的大力支持，求是达明咨询公司将“继续努力 不忘公益”，为企业的破局增长提供强有力的支撑、为推动临清经济发展做出新的贡献！
    2022 - 11 - 14
  • XHYY“企业文化建设与团队凝聚力提升”项目启动会
    2022年10月13日上午，XHYY企业文化建设与团队凝聚力提升项目启动大会隆重举办，XHYY公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。       XHYY公司与求是达明于2020年12月达成考核激励机制建设一期合作，并于2022年上半年达成二期合作。本项目是双方基于对彼此的价值认同，对前期合作效果的认可，开启的又一次深度合作。       本项目基于XHYY公司发展需求，将聚焦企业文化建设与团队凝聚力提升，助力企业与员工价值观的协同，真正实现全体员工都能秉持一套原则去做事，一个标准做判断，朝着共同的目标努力工作。       XHYY公司是专业从事葡萄糖酸盐全线系列产品研发、生产、销售为一体的现代化企业，已通过ISO9001质量管理体系认证，KOSHER（洁事）国际认证，GMP（来自SGS)认证。产品符合GB15571-2010，CP2005，FCCIV,USP34，BP2010,EP7.0等标准。        启动会上，XHYY总经理李总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理刘庆庆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员做了简要介绍。紧接着求是达明董总进行了《企业文化与核心竞争力打造》的理念培训。会后大家纷纷表示，本次培训受益良多，对接下来的合作充满期待。       求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助XHYY公司企业文化建设与团队凝聚力提升的目标实现，明确公司存在的价值及未来发展方向，统一员工判断标准。真正实现“力出一孔”，从而逐步实现全员目标共有、文化共有；加速释放企业内...
    2022 - 10 - 19
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如何放大企业薪酬效用

日期： 2020-02-17
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如何放大企业薪酬效用

       在这个时代，越来越多的企业由粗放式的外生式增长转向精益化的内生式增长，再加上人力资本重要性愈加提升，这让薪酬激励性更加复杂，企业家们必须更要精打细算，一分钱花出两分钱的效果来，因此对薪酬激励的要求越来越精细和定制化；而薪酬也是唯一联结“最追求效率的财务结果”和“最追求公平的人性感受”的事物，这种公平和效率的内在矛盾让大量企业在处理薪酬激励问题时充满困惑、纠结并常常掉落陷阱。如何让有限的薪酬激发出更高的人力效能，是企业家们共同面临的挑战。

公司的钱发给谁

       先人后事：卓越的公司，排在第一位的不是你报酬支付的多少，也不是如何支付，而是你将报酬支付给谁。如果公司具备足够优秀的员工，在他们力所能及的范围内，他们会为创建一个伟大的公司而竭尽全力。所以，薪酬要支付给合适的人才能发挥更大作用，对合适的人要高激励。

如何放大企业薪酬效用

发多少合适

       薪酬水平反映了企业薪酬相对于当地市场薪酬行情和本行业薪酬绝对值的高低情况，通常有领先型、跟随型、滞后型、混合型四种策略。薪酬水平策略到底怎么定，要结合企业实际的业务需求与竞争对手的薪酬策略进行有效设计。目前，大部分企业都会根据内外部人力资源供需情况，采用混合型薪酬水平策略。

       研究发现，薪酬水平存在上下两端的放大效应，当企业支付比市场平均水平高20%及以上的薪酬时，会有正面放大效应，员工感知的薪酬水平会比实际更高；而当企业支付低于市场平均水平的工资时，员工感知的薪酬会比实际更少。从这一点上来讲，高于市场平均水平的薪酬节省的是员工实际感受的薪酬水平与企业实际支付的薪酬水平之间的差值。

       因此，高于市场平均水平的薪酬是最节省的薪酬，其理论依据是效率工资理论。这是因为：薪酬高于市场平均水平，员工重新找工作的代价提高，所以员工不会选择企业所不乐于接受的行动（如偷懒或兼职）而被解雇，企业监控成本降低；这种激励作用机制会使员工提升效率，企业对员工的总需求降低，从而真正降低了总劳动成本。

如何放大企业薪酬效用

怎么发

       员工对薪酬管理的满意程度是衡量薪酬管理水平高低的最主要标准。让员工对薪酬满意，使其能更好的为公司工作，是进行薪酬管理的最根本目的。员工对薪酬管理的满意程度越高，薪酬的激励效果就越明显，员工就会更好的工作，进而获得更高的报酬，以此正向循环。员工对薪酬管理的满意度取决于薪酬的社会平均比较和公平度，可以从以下几方面着手：

1、薪酬结构高固定低浮动优于低固定高浮动

       固定薪酬的确定依据是员工个人能力，高固定的薪酬可以让员工直接感受到企业对自己能力价值的肯定，其对企业的归属感和认同感也会更强，另外高固定的薪酬能够保障员工的生活，让员工更有安全感。在这样的激励作用下，企业团队协作的氛围更浓厚，员工更加乐于分享，有利于员工个人的成长和企业整体业绩目标的实现。

2、合理的调薪机制

       要把调薪变成固化的机制，主动调薪才能真正对员工有激励作用，企业需要建立规范的调薪机制，明确调薪时间和调薪标准。一般调薪时间有两种：（1）普遍性调薪，企业可以自主确定调薪时间，一般安排在每年年底进行人才盘点后，次年三月调薪；（2）非普遍性调薪，如岗位变动、试用期转正等，可根据员工实际情况进行。

3、薪酬保密：制度公开、金额保密

       由于文化背景不同，国企和民营企业与外企相比更难做到薪酬的完全保密。实际上实施薪酬保密的目的并不是追求百分百的保密，而是建立起薪酬保密的企业文化，将薪酬讨论的频率和攀比的机会降到最低，确保薪酬激励的有效性。

       这里提倡的薪酬保密是制度公开、金额保密，人力资源管理机制、薪酬管理制度一定是公开透明的，让员工了解能力、绩效、任职资格与薪酬的关系，从而引导员工将关注点集中在个人绩效和能力提升上，而不仅仅是工资本身。员工个人具体的薪酬数额要严格保密，一方面用薪酬保密制度严格约束员工行为，如有员工违反保密制度，员工及员工的直接上级都将受到相应的处罚；另一方面需要从细节上做好薪酬金额保密工作，如向员工单独提供工资条、工资数据和调薪单单独存档等，降低员工个人薪酬金额泄露的风险。

4、开展企业文化的建设

       作为现代型企业，仅仅依靠薪酬制度及管理办法，是不能完全满足员工满意度的。但不管怎样，每一个企业都应该有自己的制度和规范，薪酬制度是企业各种人力资源管理制度的重要组成部分，它是企业满足和提升员工满意度的重要组成部分。

       员工的特点、企业的能力，实施符合自己的企业文化管理模式。企业在发展到一定程度，需要通过不断地提高员工们的福利水平，这也是一种提高满意度的好方法。福利管理制度也是一个不错的方面，随着企业的发展，在这方面大有可为、大有作为。

       总之，要提升员工的归属感不仅仅局限于薪酬，一定要有综合的、全面的规划和实施。企业打自己的特色文化牌，加强企业员工的文化氛围，也是满意度的良药。（原创：求是达明 巩相阳）
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