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  • 一、课程背景       前段时间,华为创始人任正非发表了一篇内部讲话《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》,提道:“全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况,华为应改变思路和经营方针,把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人。”       这样,如何有质量的过下去,是当下摆在管理者面前的一个问题。从战略上,我们要审视当下的业务能不能带来充足健康的现金流,应该在哪些业务上增加投入,要砍掉哪些业务;从组织上,我们要审视当前的组织结构是否臃肿,流程效率是否需要优化;更加重要的是,我们还是要以人为本,关注公司内部人员的心态、意愿、成长——因为人是目的、而不仅仅是工具,薪酬管理直接面向员工、是员工最为关心的主题、同样也是支撑公司战略落地的重要因素。所以,要想有质量的活下去,从整体出发,战略、组织、人才一个都不能少,从个体出发,我们要从最基本的薪酬管理开始着手诊断、改进与设计。       薪酬最大功能是顺应人性、激励人心!企业只有兼顾公平性、竞争性、激励性、可行性和战略导向性等原则对薪酬体系进行优化和重构,才能更好的适应后疫情时代的挑战和机遇!       基于此,求是达明咨询公司,将于9月17日上午(周六),联合山东省轻工集体企业联社,举办《一起益企——有质量的活下去:薪酬管理的趋势、挑战及对策》公益讲堂,旨在帮助企业建立富有激励性的动态薪酬体系,合理控制成本基础上提高员工积极性、主动性和创造性,最终要形成企业与员工的双赢局面。二、课程价值       ● 洞察薪酬管理的趋势与挑战;      ...
    2022 - 09 - 07
  • XHYY专业从事葡萄糖酸盐全线产品的研发、生产和销售,20年来始终秉承“以诚信待客户、以质量赢市场”,已通过GMP、CEP、ISO9001、KOSHER、HALA等多项认证,目前是国内种类比较全面、产能较大的葡萄糖酸盐系列产品生产企业。       早在2020年12月,双方就达成“考核激励机制构建”合作。基于前期的良好沟通和李总的大力支持,项目导入仅半年多时间,公司的内部管理就有了较大改善、员工的精神状态也发生明显变化。冰冻三尺非一日之寒,XHYY在今年运行中又出现新的问题和挑战;为使公司能够更加持续、更加有效地进行管理变革,XHYY李总于6月份再次与求是达明达成合作,期望借助“年度顾问服务”来陪跑助力、保驾护航。         再次感谢XHYY李总对求是达明的信任和支持!我们将继续坚守“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,全力协助XHYY进行管理变革!“人心齐、泰山移”,相信在双方的共同努力下,XHYY一定会打破旧管理方式的禁锢、释放内部经营新活力,厚积薄发、逆势而上,书写高质量发展的优异答卷!
    2022 - 08 - 22
  • 近日,工业和信息化部中小企业发展促进中心发文公布第三批中小企业志愿服务专家和工作站名单,山东求是达明企业管理咨询有限公司被认定为中小企业志愿服务工作站。       求是达明咨询自成立以来,始终围绕“效率、效益”双提升,不断研发适合中国本土企业的“考核激励机制”与“运营管控模式”,创立了 “数字上云”、“快速绩效”、“心本薪酬”、“问题攻关”、“考核稽核”等模块化咨询方式,帮助民企、国企及事业单位1000余家。       求是达明咨询作为工业和信息化部中小企业志愿服务工作站,下一步将继续坚持政策导向、聚焦客户需求、发挥师资优势,为广大中小企业、“专精特新”企业提供精准、优质、高效的培育服务,以真正提升企业的运营能力与精细化管理水平。
    2022 - 08 - 10
  • 2022年7月19日,“数字化时代-企业经营发展问题研讨会”在山东银丰国际生物城B2栋山东天铭医药集团有限公司2楼会议室顺利举行,此次会议围绕企业该如何培养数字化经营思维为主题展开,共有7家企业,近20人参加此次研讨会。       会议开始前,所有参会人员一起参观天铭医药,了解天铭的发展历程,荣誉墙的设计理念是企业发展像一条跑道,要有时刻归零和勇于挑战的心态,展现天铭人勇于突破创新的优秀品质。       会议开始,山东天铭医药集团董事长李刚先生分享了天铭医药的数字化之路。李总从03年开始创业,研发初期经常沉浸在产品思维,企业也曾一度处于亏损状态,后来经求是达明董老师推荐开始学习稻盛哲学并引入数字化经营,开始每年引进一个外部提升辅导项目,从16年50多人团队,到如今320多人团队。李总强调管理者一定要有系统化思维的经营意识,“向外看”有长远的发展眼光,“向内求”要优化结构、精细化管理,“向前走”可以慢但不能退后。       作为山东专精特新赋能服务联盟发起人,山东求是达明企业管理咨询有限公司董事长董乃锋老师做了企业数字化经营管理提升经验分享,提出自“十四五规划”以来,中国的企业发展已经进入数字经济时代,企业首先要明确数字化转型要“转什么”,并提出“一个目标,两个领域,三个维度”的理念,以医药企业经营业绩数字化指标做案分析,强调企业的经营数字不应只存在于财务报表,不管是销售、费用还是人才都可以通过数字化来分析来发现问题,才能有效解决问题。       会议的下半场,与会的企业经营管理者分别阐述自己企业现阶段遇到的经营管理问题,李刚先生和董乃锋老师从不同角度进行解答、分享,整个分享内容非常落地,与会者纷纷表示收获很大...
    2022 - 07 - 20
  • 2022年7月16日,受济南市中小企业公共服务中心委托,山东求是达明企业管理咨询有限公司承办的第25期公益讲堂——《双轨驱动的绩效体系构建》,在4楼会议室如期举行;疫情防控需要,本次公益讲堂仅开放20个席位。虽然恰逢入伏、骄阳似火,但依然没有阻挡企业家学习成长的脚步;8点30分,大家都已经陆续落座!       本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工信厅入库专家、山东省管理咨询协会副会长——董乃锋老师,董老师首创“中药材&个性配方”的咨询理念,以人心经营为基础、以解决问题为导向,20年来带领团队服务民企、国企、事业单位近500家。       活动伊始,董老师就从“马斯洛需求理论”入手,阐述到底什么是“双轨驱动”绩效体系?围绕“上承战略,下接业务”原点,其核心价值分为三层——先衡量贡献、兑现奖惩,这是基本的考核激励;再寻找差距,持续改善,这就是持续提升业绩的秘诀;最终要目标一致、利益一致,真正实现上下同欲者胜。       就像马云所说:“绩效体系里面,一定要富含着这家公司的使命感和梦想”。我们的“双轨驱动”模型,也分为业绩和文化两条路径,以“双轨”指标体系为核心、以流程体系为载体、以评价体系为抓手,真正实现“考什么”、“怎么考”、“怎么做”的三位一体。       通过上午董老师的分享我们越发清楚:考核的目的不仅是分配导向、更是发展导向;考核内容的选择,不可能面面俱到、十全十美;考什么得到什么;双轨驱动的绩效体系,一定是要上承企业战略、下接人才培养,以目标分解和指标确定为内容,以战略落地和绩效评价为核心,以工作改善和效能提升为导向!同时通过360度价值观评价推进团队价值观统...
    2022 - 07 - 18
  • 为推动园区内专精特新企业创新发展, 2022年7月11日由山东银丰国际生物城主办的“专精特新企业高质量发展交流会”在银丰国际生物城运营中心2楼路演厅顺利举办,山东省专精特新赋能服务联盟受邀进行赋能分享,共有17家企业近30参加本次活动。       会议上半场由山东中全信息技术咨询有限公司赵大伟老师进行专精特新中小企业政策解读和案例分享,详细阐述了“专”“精”“特”“新”的定义以及中小企业通往上市企业的发展路径,并针对如何根据政策进行申报以及申报过程中的注意事项等为大家做了详细解读。       会议下半场特邀山东省专精特新赋能服务联盟特聘专家,国内知名商业模式架构设计师,山东省中小企业上市培育专家,山东高端科技工程研究院副院长胡海波教授分享《用科技赋能专精特新企业发展》,胡教授深入浅出指出了当今中小企业面临的痛点“一停”、“两难”、“三缺”、“四困局”,企业的发展首先要有明确的发展目标和发展定位,有自己的核心竞争力和实现路径,这个实现的过程要趁着政策导向的发展趋势,最后以企业如车做总结,只有在品牌策划、人才培育、财税筹划、数智提升等全方位完善布局,企业才能行使长足久远。       整个分享内容幽默风趣,同时干货满满,与会者纷纷表示受益匪浅,园区运营中心负责人张暖提出希望有更多专精特新的赋能专家来到银丰生物城,为园区企业提供培训辅导,山东专精特新赋能服务联盟愿助力更多的中小企业走上隐形冠军之路。
    2022 - 07 - 12
  • 2022年6月18日,求是达明咨询公司联合圣创集团举办的第24期公益讲堂——《中小企业降费赋能》,在济南基金大厦2楼会议室如期举行;疫情防控需要,本次公益讲堂仅开放20个名额。尽管高温红色预警,但依然没有抵挡不住企业家学习成长的热情,不到9点,大家都已经陆续落座!       本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是山东省民营企业省直专家、山东省工信厅入库专家——杨剑锋老师,杨老师擅长生产运营管控、阿米巴经营模式、战略解码与组织能力建设、考核激励机制构建等领域,10余年来其带领的团队服务的民企、国企、事业单位近500家。       活动伊始,杨老师就借助稻盛和夫与财务部长的对话,强调企业经营一定要把握“赚的钱在哪儿?它以什么形式存在”。疫情当下,京瓷正是靠攻守兼备、筋肉结实,不断推进销售最大化、费用最小化,才能逆势而上、再创新高!同样,当我们业务开展遭遇挫折和阻力时,要想获得持续稳定的经营性现金流,也得先从“费用”入手,重新认识浪费,紧缩开支过日子,才能熬过冬天、才能高质量地活下去。       降费用,不能降利润!其实这两者并不矛盾,我们真正要做就是杜绝形式费用、缩减成本费用,把有限的资源投入到未来能够成为“熵减”的努力中去。为此,杨老师还专门分享了7步降费成诗法——从意识、原则、方法入手,找到原因、制定措施、聚焦瓶颈,用制度固化、用文化升级、用机制保障。       思维碰撞寻良策,智慧分享共进步。下半场的研讨中,现场学员纷纷结合擅长的领域畅谈如何降费攻关。坚持长期主义的经营者,往往能得到时间复利的馈赠。接下来我们要让每位员工都参与到降费工作中来,都能从经营者的角度考虑问题,积极去想、主动去做,数据晒出来、措施动起来,真正...
    2022 - 06 - 21
  • 【课程背景】       疫情阴霾尚未完全散去,“活下去”成为绝大多数中小企业思考的重要命题。完善内部管理、提高边际效益势在必行, 而“降费”无疑是激活企业可持续发展内生动能、增强自身竞争力的重要举措。       根据数据发现:民营企业降费的空间有10个百分点,国有企业降费的空间有10-22个百分点。这是什么概念?如果能做到,许多亏损企业可以扭亏为盈,微利企业可以增长利润!台塑的产品在市场上的制胜法宝就是比较成本!王永庆让人研究台塑上一个新产品的依据就是——质量、性能相同条件下,成本可否比竞争对手低15%?且一票否决!像拧毛巾一样拧出来利润,台塑做到了;同样的日本企业的“精益管理”和“看板管理”也是为了降费。       那么,中小企业企业降费的空间到底在哪里?又怎么去整体思考、合理应对?6月18日,山东省管理咨询协会副会长单位——求是达明咨询将举办《中小企业降费赋能》公益讲堂,听之得法、行之有效,只为助力您真正把钱花在刀刃上、用有限的财力物力去创造最大的经济效益。【课程收益】       ● 建立一套降费的方法论:强化意识、掌握原则、学会方法。       ● 形成一份降费行动计划:明确目标、制定措施、突破瓶颈。       ● 完善一个降费保障机制:考核激励、周期盘点、稽查稽核。【课程时间】       2022年6月18日9:00-12:00(周六)【课程地点】       济南基金大厦2楼会议室(汉峪金融A4-5楼宇)【课程对象】  ...
    2022 - 06 - 08
  • 2022年2月26日,受济南市中小企业公共服务中心委托,山东求是达明企业管理咨询有限公司承办的第23期公益讲堂——《基于战略的绩效管理》,在中心4楼会议室如期举行;疫情防控需要,本次公益讲堂仅开放20个席位。虽然乍暖还寒、适逢周末,但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步;刚刚13:30,大家都已经陆续落座!       本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是山东省民营企业省直专家、绩效薪酬设计专家、山东大学MBA——杨剑锋老师,杨老师擅长薪酬设计、绩效导入、人才盘点、文化梳理、目标管控等领域,10余年来其带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。       活动伊始,杨老师就用“上下同欲者胜”对绩效管理重新进行解读——“它是就工作目标达成共识的一个过程,更是提高成功概率的一种方法;目的就是为持续提升个人、部门和组织的绩效!”这让企业家对绩效管理的价值有了一个更清晰的认知,为后续的学习打下良好的基础!       为什么绩效管理要以战略为出发点?因为企业持续的成功=战略×组织能力。只有以战略为导向的绩效管理,才能真正把员工的行为聚焦在实现公司战略的路径上!战略澄清-我们是谁?未来我们想达成什么目标?战略解码-是亲近客户、产品领先还是运营卓越?绩效管理-用平衡计分卡去设计清晰有效的绩效指标,让抽象的愿景与战略变得栩栩如生!       知行合一、学以致用。结合当下实际,杨老师专门组织大家就战略目标与价值主张进行研讨,引领大家站在经营者的角度上去发现问题、解决问题;来自鸿硕资本、大童保险、东方阿胶的代表分别上台进行分享,杨老师对此一一点评并提出改进建议。       计划、实施、...
    2022 - 02 - 27
  • 【课程背景】       绩效管理作为洞察组织现状、提升组织能力、管理组织工作的重要手段,被广泛地接受与使用。但是,实践中越来越多的的企业感到绩效考核仅仅成了发奖金的工具;做久了就变得隔靴搔痒、力不从心;更有甚者不仅未达成绩效管理的目标,反而导致部门矛盾、人心涣散、揽功诿过、业绩下降!       绩效考核的源头为战略地图!上承企业战略、下接人才培养,凡是不与员工切身利益相挂钩的绩效考核机制,都是无效的!只有从战略出发的绩效管理,才能真正把员工行为聚焦在实现战略的目标、计划上,从而确保组织战略落地实施,帮助企业赢得竞争!       新年伊始,蓄势待发。本次公益讲堂,旨在帮助企业扭转以上局面,启发去实施基于战略的全过程绩效管理,真正实现用绩效管理来提升组织和个人绩效!【课程收益】       ● 掌握制定目标的原则,理解将企业战略转化为具体目标的方法;       ● 掌握KPI的提炼、设定和分解以及权重和指标值的设计思路;       ● 培养将目标落实到行动的习惯,做到人人头上有指标、人人肩上有责任;       ● 培养绩效反馈和全过程沟通的意识,掌握绩效面谈的关键技巧。【课程时间】2022年2月26日13:30-17:00(周六)【课程地点】济南市中小企业公共服务中心4楼会议室(二环东路3226号)【课程对象】企业董事长、总经理及人力资源负责人等【课程方式】案例分析+课堂练习+情境模拟+小组讨论【课程大纲】       第一讲:重新认知绩效管理...
    2022 - 02 - 22
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联海科技—转型之路的浴火重生

日期: 2018-10-09
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编者按:联海科技系列公司从事新型建材的研发、生产与销售,脱胎于以水泥生产为主业的连云集团。联海科技的转型之路,是能源消耗型向环保节能型绿色产业的转型,是创一代向创二代的更替,是传统成本管控向分部门核算经营机制的转型,更是连云集团艰苦奋斗的务实文化的传承与升级;同时,也是王总乃至集团刘董事长两位掌门人思维模式的转型、格局境界的再拓展。

【求是达明·董乃锋】关键词:产业转型

王总您好!我们2011年认识时,您那时还是刚28岁的青春小伙,如今七八年过去了,你经历了很多,成熟了很多。这期间最大的成就,就是带领公司实现了全新的转型。从连云集团的水泥产业,成功开辟出一条从加气砌块、加气墙板到装配式建材的节能环保的新型建材之路。现在整个中国制造业都在面临一个产业升级和转型。不转型走不下去,转型则涉及到战略调整、人才梯队建设、产品研发、资金储备等多方面的因素,不是那么容易就能实现的。从这个角度来讲,王总您所带领联海科技为连云集团开拓了一条新路,对中国民营企业有非常积极的借鉴意义。

借此机会,请王总给我们谈谈产业转型的过程、经历,和其中的不易与思考。

【联海科技·王亚飞】和董老师2011年认识,2012年开始和求是达明合作,在此非常感谢董老师带领的团队,在联海科技发展过程中的给予的指导和支持。

回顾产业转型的过程,一路走来确实非常不容易。早在2000年初,连云集团刚刚完成改制时,刘董事长等集团的核心班子就感受到了国家关于水泥建材等行业的政策走向与变化,经过研究,确立了“收缩水泥战线,开展行业下游及横向发展的纵向一体化为主的集团战略”。将原来在贵州、内蒙、俄罗斯等地生产水泥的子公司采取出售、租赁等多种方式,将水泥战线收缩到了山东本地区。

2006年左右,我们向下游产业延伸至商品混凝土。2009年筹建莱芜连云新型建材有限公司,主要生产加气混凝土砌块及粉煤灰蒸压标砖;2010年筹建山东连云建材科技有限公司,主要生产墙体保温材料,真石漆,特种砂浆等;2013年将莱芜地区的水泥板块与中联集团合作,将这部分资产租赁给中联水泥使用,同时获得了中联在熟料供应的优先权等一系列重要政策与资源。

我们一直关注着水泥建材建筑行业发展趋势,2012年投资了5亿,主要用于low-e玻璃、加气墙板生产线这两个项目。现在这两个项目都已经成为我们集团业务板块中的明星板块。

联海科技的墙板生产线从兴建与投产的前前后后,以集团李连华副总为首的团队充分发挥了吃苦耐劳、艰苦奋斗的连云精神。为了节约费用,除了关键设备采用德国进口外,其他设备全部由我们自主设计,自主安装,并且在短短3个月内就完成了试投产,进入了正式量产阶段。

联海科技的这次投产实现了两个第一:这是全国第一例实现墙板生产线自主安装;第一家在3个月内完成试产并成功量产的企业。业内一般都由第三方安装,正式投产需要12个月时间。大家那段时间确实很拼,我非常感动,也很感谢大家的辛勤付出。

2016年底,为了积极支持国家政策,我们与枣庄华亿矿业集团合作,在台儿庄区大运河河畔投资5亿,成立联海装配式建材公司,预计2018年底投产。这次厂房建设、生产线安装等艰苦“战役”,仍然有李连华李总带队。奋战在枣庄的家人们一般1个月才能回家一次。李总身体也不是很好,血压高。但李总一直坚持奋战在第一线,用自己的行动与身影,带动他周边的弟兄们。

2017年下半年,我们与同济大学合作成立了“联海-同济装配式研发中心”,大大提升了联海在装配式建材领域的技术水平和质量水准。同年10月,联海科技成为“加气墙板行业标准”起草与修订的主编单位。

从2000年初开始筹划,到2006年投资成立第一个新型建材公司,到如今山东联海科技(莱芜)、联海装配式建材(枣庄)、绿建装配式等环保节能型新型建材系列公司布局逐见成效,联海的产业转型之路整整走了18年。

【求是达明·董乃锋】关键词:文化传承与创新

二次创业确实不是一件容易的事情。这其间连云集团艰苦奋斗的精神发挥了非常重要的作用,比如李连华李总带头建设新事业,年龄不大头发都白了,每次看到他都感到既令人敬佩,又让人心疼。

不可否认,在联海科技的创业转型过程中,连云精神发挥了巨大的作用。但连云集团是一家有着40多年历史的老企业,难免存在一些人情重于规则的老习惯。

请王总介绍一下这其中文化的冲突与磨合、转型过程中的经历与心酸。

【联海科技·王亚飞】细细回想起来,真有点辛酸!我是2008年进入连云集团,从一线生产车间的操作开始干起,到基础管理岗位,再到销售,再到子板块的负责人,一直到目前联海系列公司的负责人。这期间非常感谢连云集团的老领导们对我的包容与指导。

伴随着我对连云新型建材逐步理解,我发现公司还需要建立健全很多运营体系,基于此,我专门到山东大学总裁班参加学习,同时,聘请了董老师和求是达明咨询团队帮助我们完成公司架构优化、业务流程优化及考核激励机制构建。记得那是2012年,我们双方经过近6个月的努力,产品破损率大幅度下降,员工的积极性逐渐高涨,公司运作效率也有了明显提升,尤其是应收帐款得到了很好的控制。

莱芜地区相对封闭,相对山东其他地市更加保守,更加重视人情而轻视规则。为了能够引起大家对规则与制度的敬畏,自2012年开始,我每年让骨干人员参与制度修订。为了确保制度落地,我会与几位重点人员做单独沟通,即便这样也难免出现意外情况。比如,有一年春节前发奖金,根据事先的规则发放奖金,本以为没什么问题,而春节上班后才知道,有几位老员工认为奖金发放不合理而请假在家表示抗议。我带领高层分别到这几位的家里做工作,帮助化解心结。这类工作非常难做,有时员工直接不让你进家门。有的你讲半天,他也未必理解。

还有比较难处理的事情,就是刘董事长和他那些一起共患难打江山的第一代领导班子成员。多年以来的管理风格,慢慢与现代管理思想出现代沟,为了把集团的基本制度切实贯彻下去,一开始,我都是先与刘董事长沟通首先争取他的支持,之后,再与集团的高层前辈们以请教的身份与他们认真交流。以“小学生”的身份与前辈们沟通,往往能比较容易地得到大家的支持与认可。当然,与这些前辈偶尔也发生过冲突,如果我错了,我会真诚地道歉;当然即使没有错,有时也得道歉,毕竟他们是前辈嘛!当然,该坚持的我还是会坚持的。

【求是达明·董乃锋】 关键词:人才梯队建设

公司的快速发展也意味着对人才,尤其是年轻人才的需求。这几年,通过设置副职、师徒结对等方式我们一起采取了很多措施。现在枣庄生产基地马上面临投产,更需要一批成熟的技术人才、销售人才、管理人才输出。现在销售、生产、管理等各个领域基本有一批年轻人已成长起来了,但与公司发展需求相比,可能还存在很多缺口。

王总请谈谈关于人才梯队建设这方面的思考,以及采取的措施,经验和教训。

【联海科技·王亚飞】基于公司长期发展及员工物质与精神两方面幸福的多方面思考,在与求达明咨询合作过程中,首先我们把忠诚度高、年富力强的骨干人员加入项目小组来,一起参与制度流程、文化建设的全过程,让更多优秀的年轻员工能接受外部的思想与理念。另外,我们也有计划安排外出学习,包括优秀标杆企业学习,如北京金隅参观、南方标杆企业游学,让大家走出去开拓视野,增长见识。

师徒制虽然是一种传统的方式,但对于传承文化、培养新人、激活老员工等各方面都是很有效的途径。现在我们从一线操作工,到中层岗位的年轻人都有了自己的师父。通过几年的持续努力,公司的老一代员工确实更有了活力,年轻人的成长速度也突飞猛进。

公司发展快,人才缺口还比较大,而最近几年招人工作也确实挺难的。莱芜地区更是人才稀缺,因此关键岗位人员我都是亲自面试。对于招来的新人,我坚持每月与大家集中座谈一次,搞一次聚会,再抽几位单独沟通,倾听他们的心声。入职三个月内的新人,企管部经理每月一次单独沟通,倾听他们的感受,给出指导建议,以帮助新人快速融入进来。

【求是达明·董乃锋】 关键词:机制保障

公司的扩张一方面靠人才,另一方面靠机制。无论是富有经验的老员工,还是新成长的年轻团队,大家都要在一套完善的制度体系之下开展工作才会更有效。联海从2016年开始导入阿米巴分部门核算体系,请王总谈谈分部门核算以及其他制度对联海科技发展过程中所起到的作用,以及遇到的问题。

【联海科技·王亚飞】阿米巴经营机制导入后,的确发挥了非常大的作用!

从经营数字来看,2017年的单位时间附加值是2016年单位时间附加值的180%,产品质量也已经达到行业上等水平。公司现在已与万达、万科、碧桂园等地产公司建立了良好的合作关系,市场地位迅速提高,市场影响力越来越大。

从日常的经营思维来看,大家从原来只关注单耗等成本指标,到开始关注生产效率、利润的提升。生产和销售阿米巴都在关注自身价值体现,从2016年开始我们每年设置20万的“创新与精进奖”,鼓励各部门大创新和小改进,这个过程中涌现出了大量的小发明、小改善,尤其是生产一线的弟兄们,自己动手制作了很多大小工装,比如制作网笼工艺由焊接改为塑料夹子,效率一下子提高了3倍!类似的创新有很多,这是最让我们骄傲的地方。

在阿米巴经营导入过程中,遇到的问题也不少。一是对数据的重视程度不够,每月到经营发表会时才看一下报表,这是不够的,数据是每天努力工作的累积,要在每天的工作中养成看着数字经营的习惯才行;另一个就是大家骨子里还是“成本控制”的观念,虽然生产线已按PC(利润中心)进行核算,但销售人员还是认为生产你就是干活的,生产还是习惯性地最关心生产了多少方、每方单位成本等数据,对于附加价值的感觉还不够。再一个就是拿到部门的核算表,第一反应不是说看看我哪里可以做得更好,而是先计较“有没有给我算错了数?”“有些特殊情况不能算到我们头上”。所以观念的改变其实是最重要的,也是最难的。当然在这一点上,我自己也要检讨,由于这两年我大部分精力用于外部投资建设,对内部管理关注的少了一点,尤其对经营数据,我自己的重视程度也不够,以后一定注意。

【求是达明·董乃锋】关键词:自身理念、风格转型

是啊,在产业转型和集团快速发展过程中,不仅对创一代的元老提出了新的要求,对王总自身其实也是一个很大的挑战。比如原来王总出差较少,销售、采购、生产基本能现时现地一手抓,但现在王总的精力主要用于战略层面和外部,内部主要交给公司的管理团队。从直接管理到间接管理,这本身就是一个很大的挑战。另外以前强调“管理与控制”,但是阿米巴经营强调“激发与赋能”,强调透明经营、全员参与经营,这对于王总及联海原有的管理理念和管理模式都是一个较大冲击。


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