公告:
  • 2023年8月24日上午,HSSM考核激励机制升级项目启动大会隆重举办,HSSM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HSSM公司发展需求,将通过薪酬管理优化让员工明晰个人发展方向,激发员工活力;通过绩效落地与绩效分析辅导提升管理层的管理能力,助力公司快速发展。启动会上,HSSM副总经理魏总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HSSM公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 2023年6月29日上午,DFEJ考核激励机制与评价体系建设项目启动大会隆重举办,DFEJ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DFEJ公司发展需求,复盘2023年上半年目标,调整和优化2023年下半年经营目标,明确关键硬仗和保障措施,实现经营目标在中高层团队和各岗位人员中的方向统一与压力传递;优化核心团队考核激励机制,明确以战略方向为牵引、以目标达成为导向、以能力提升为抓手的激励原则,提升团队的工作热情,激发人员活力;建立科学有效的人事评价体系,明确价值导向、清晰评价标准和原则,引导中高层人员主动参与经营,打造更多的经营者分身。启动会上,DFEJ董事长赵董与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DFEJ公司考核激励机制与评价体系建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 6月17日,由求是达明和BZGJ联合举办的项目制培训——中高层管理技能提升系列培训再次举行,求是达明秦泽熙老师以《价值沟通与高效领导》为主题进行分享,BZGJ领导班子及中层正副职等管理人员参加。秦泽熙老师,是国家电网管理能力提升培训特聘培训顾问、中国建材集团常年培训顾问、国家能源集团常年培训顾问、mcc企业管理教练,从事培训工作近十五年,擅长案例教学,一直致力于用互动体验让理论方法在执行中落地,被誉为“用生命演讲的人”。培训伊始,秦老师强调管理是为经营服务,经营发展的目的是不断完成组织的战略目标。有资料表明,企业管理者每天有70%的时间都用在沟通上;而企业中70%的问题恰是由于沟通障碍引起的。真正有价值的沟通能让我们从上级那里获得更多的支持、能让下属更好地追随与执行、能让团队更加高效协同。因此沟通需要我们提前准备、刻意联系更要牢记目标;沟通一定是重在通,听清楚、问明白、说准确。通过对沟通无效的障碍分析,秦老师启发大家联系现实工作进行思考和讨论,并邀请每组代表上台分享。基于此,秦老师还专门给大家解析了沟通漏斗,信息递减下、及时的信息共享真的很重要:复述追问做笔记,沟通不要怕麻烦,工作前期怕麻烦、后面就会更麻烦。领导力的本质就是影响力、想当好领导,带人要同频、管人要共情,因为同频才能共振、共情才能共鸣、凝心才能聚力、协同才能高效。美化的时光总是那么短暂,一天的培训在大家积极回应和踊跃参与下圆满结束,冠军团队和每个小组的优秀学员也得到了求是达明精心准备的奖励!求是达明、相伴偕行,祝福BZGJ的明天一定会更好!
    2023 - 06 - 19
  • 6月15日,由专精特新服务联盟主办、求是达明承办的线上私董会顺利召开。本期私董会主题为“半年目标复盘”,仅定向邀约10位企业家参会,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。董老师首先给大家分享复盘四步法:回顾目标-评估效果-分析原因-总结纠偏,并指出经营复盘的关键成功因素是建立一把手亲自主导的长效机制。关于如何寻找目标达成的差距,董老师强调两个维度:业绩差距,一般在原有业务框架下通过提高执行能力、改善流程能力、加大激励力度等来弥补;而机会差距则更多需要更新业务模式、重新选择客户、开发新的产品等来实现。这里的差距主要和企业本身既定目标、行业发展速度以及竞争对手增速相关。基于这些原则,董老师引导与会企业家结合上半年目标达成情况以及下半年行动计划展开分享。研讨过程中各位企业家自由奔放思考,同时鼓励“借题发挥”。有的企业家讲到受大环境影响,今年市场不容乐观,还是得通过不断提高人效来提升组织效能;有的说主要精力要用在新产品研发及新技术应用上,努力搭建平台、让年轻人把握机会去施展才华;当然也有企业未雨绸缪、提前布局、踩准时代脉搏,建立企业内部创客机制。结合咨询的专业领域和服务经验,董老师给予各位企业家真诚的回应和实操的建议;并再次强调当前恶劣环境下,企业要努力构建三层级业务、研判业务增长策略、发现第二曲线,同时强调企业一定要围绕目标去复盘、和行业以及竞争对手去对比,内部的激励机制和顶部的市场布局也要去完善。会议结束时,与会企业家纷纷表示受益颇多,并诚挚邀请董老师莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中!
    2023 - 06 - 19
  • 2023年6月12日上午,HDZY企业文化建设与团队凝聚力提升项目启动大会隆重举办,HDZY公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HDZY公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,HDZY何董事长与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《文化引领经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HDZY公司企业文化体系升级与落地项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2023 - 06 - 19
  • 5月25日,求是达明2023年度专题私董会再度起航。本期私董会主题为“销售团队激励”,定向邀约6家企业董事长、总经理参会,围绕企业在业务层面和人员激励层面常见问题展开研讨与经验分享,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。本期私董会案主是一家非常优秀的新三板上市(食品)企业、也是当地行业协会的会长单位。其负责人介绍到:近几年受行业发展形势、疫情等因素影响较大,业务开展遇到较大阻力;业务人员稳定性不足、状态不饱满,如何有效评价和激励销售团队也是当下急需解决的难点。董老师通过层层剥洋葱的方式,带动与会人员对问题不断追问、不断澄清,引导案主企业家对表象下的本质问题不断深挖,逐渐将核心问题聚焦为两个方向,一个是“战略方向有待清晰”,另一个是“团队激励方式有待调整”,并给出了系统化解决思路,从战略澄清、渠道优化、架构调整、机制完善、研发驱动五个层面着手,分别给出了相应的提升改善建议。案主企业表示本期私董会对自己企业的问题解决启发很大,非常感谢能有这样的机会与多位优秀的专家、企业家交流探讨。并表示接下来会着力推进各项建议的落地,并诚挚邀请董乃锋老师及各位企业家莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中。
    2023 - 05 - 29
  • 5月19日,经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受高唐县工信局邀请做《制造业市场化机制打造》主题分享,助力高唐近200家规上企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师讲到:我们正处于“VUCA”时代—易变复杂不确定、行业边界逐渐模糊,已经给传统组织带来巨大挑战—很多企业越做越大、利润却越来越低;经营者精力有限、无法再关注到企业的方方面面;管理稍微严格、员工就要辞职。。。怎么破局?合理的组织结构才是企业的效率之源。尤其作为立国之本、兴国之器的制造业,更要注重平台化组织+市场化机制打造,以哲学为基、以经营会计为原则,促进全体员工由被动的“执行者”转变为主动思考的“经营者”,释放企业潜能、提升盈利能力!董乃锋老师以双童吸管企业转型为案例,强调引入市场化机制就是把每个业务组织都打造成作战单元,突破边界、自主经营、独立核算、共创共享!结合TMYY导入市场化机制后的成功实践和业绩变化,董乃锋老师为大家全面诠释市场化机制打造四步曲。尤其是HSZY以销售端市场化机制打造的成功实践,让在座企业家充分了解如何通过共享机制变革去实现增量激励和成果共享。归纳成一句话:市场化机制致力于替代科层管控,助力企业实现从从打造利益共同体到命运共同体的转变!美好的时光总是短暂的!再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在高唐县委...
    2023 - 05 - 22
  • 内蒙古自治区JLY是经国家市场监管总局考核授权的法定检定机构,是中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的校准实验室。建有多个国家级测试中心,同时也是自治区研究生联合培养基地和自治区青少年知识产权教育基地。求是达明与JLY的合作主要目的是针对激励机制体系的建设,包括绩效考核体系建立和奖励性绩效分配机制改革。改革的最终目标,是通过管理体制的变革和管理方式的创新,改善服务供给理念,为社会公众提供良好的公共服务。以本次改革为契机,积极探索对内激活职工潜力、对外服务好用户的现代化管理机制,促进JLY事业发展!
    2023 - 05 - 09
  • 2023年2月21日,TMXCL战略澄清与销售团队激励机制项目正式启动。TMXCL于2019年12月与求是达明咨询首次合作,建立公司整体的考核激励机制。在项目辅导完成后,TMXCL持续践行项目辅导内容,在经营管理中取得一定成效,基于市场增长,公司2022年营业收入和利润均取得显著增长。TMXCL薛总时刻关注外部宏观形势和企业内部经营管理现状,深刻认识到喷涂行业的未来发展趋势对TMXCL的内部管理体系及产品结构优化提出了更高的要求,有鉴于此,薛总与求是达明团队建立二次合作,以澄清公司业务发展方向,公司内部形成统一共识,同时打造共创共享,团结奋进的销售团队。TMXCL创建于2014年,公司总资产近亿元,占地近三万平方米,建有现代化车间8000平方米。热喷涂、机加工、铆焊现代化装备齐全。近年来公司申请通过了20项实用新型专利,高端涂层制备工艺也取得多项突破,TMXC也将持续致力于推动中高端涂层的研发与工业化应用领域。时值节后初春,求是达明项目小组成员来到TMXCL,在项目启动会现场,TMXCL有限公司关键岗位核心成员就坐完毕,战略澄清与销售团队激励机制建设项目正式启动!启动会现场,TMXCL薛总与大家深度分享了公司面临的机遇与挑战,再次强调引入求是达明咨询公司是助力员工的长远发展与公司经营的再度腾飞。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力助力TMXCL逐步实现全员目标共有、经营压力共担,打破旧管理方式的禁锢,加速释放企业内部经营活力,形成战略共识,推动和实现公司的稳健发展!
    2023 - 05 - 09
  • 山东DJE医学科技有限公司是一家集医疗器械研发、生产、销售于一体的高新技术企业,随着近几年中国数字病理行业的高速发展,DJE也伴随中国数字病理不断成长,目前,一站式病理全数字化解决方案已经成为DJE的核心优势。求是达明与DJE的合作源自2021年考核激励机制构建,后续双方一直以年度顾问的形式保持紧密的合作关系。在求是达明的助力下,DJE已连续两年实现销售额30%以上的增长,团队人员规模实现了翻倍,公司的经营管理水平也在逐步提升。2023年,基于长期战略发展考量,在国际经济形势不容乐观的情况下,DJE的中高层团队依然制定出年度势必要实现30%增量业绩的高目标,并邀请求是达明团队提供助力和支持。当前,围绕目标设立的年度硬仗和重点考量指标已经与公司各个层级人员达成共识,并在顺利推进中。
    2023 - 05 - 09
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重兵把守,扼住流程的关卡

日期: 2019-03-04
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我们先来看一个真实的场景:

这是一家工程机械配套企业的生产现场:产品刚一组装完,A销售员跟车间主任说:“这些都是我的啊,写上我的名。”熟不知,此时B销售员已经在仓库主任那里办理这批配件的出库手续了,谁先抢到算谁的。销售员跑到车间去催货、抢货,销售员抢着请车间主任吃饭,都说自己的订单着急,求着组装车间主任把自己的订单的计划往前排先为自己赶货,组装车间主任看着堆满车间的在制品,急着找金工、采购催欠件!外购件却久等不来,“发货了”“已经在路上了”“这两天就到”,……

这绝不是虚拟的场景,许多企业,从业务员接收订单开始,到下达生产计划、领料生产,再到发货,每一个环节似乎总是存在着这样或那样的问题,想解决却又不知从哪里下手。如何避免订单“泛滥”却无法如期交付?就像河道,如果没有防守,每逢大汛,轻则漫口决溢,重则河道改徙,所以要修水库建堤坝,保障安流。在企业中也是同样道理,在重要的地方设置关卡,重兵把守,才能使信息流和物流能够顺畅的传递、流转。具体都需要在哪些地方设置关卡呢? 

第一关  订单“散、乱”

订单,是生产、采购等后续环节的源头,订单准确了,就能保证生产计划的准确性,能按时交付订单,既可以提升客户的满意度,又可以提高生产的效率,同时保持库存在一个合理的水平。如果订单这个源头一旦出现问题,会导致生产计划的变更,不但可能会造成很高的库存,还会使生产因欠料而停工,订单交付不了,轻则违约赔偿,重则丢失客户。销售人员在市场上,签个合同确实不容易,但是面对着几十个业务员传递回来的订单,交期都集中在上半个月,生产面临的问题就是上半个月忙交货忙死,下半个月又闲得要命。非但如此,急着赶出来的货不一定真急着要,而安排后生产的,反而耽误了产品的交期。那么,如何合理签单,保证生产计划的准确性和合理性?就需要我们必须对订单实施管控。

第一道关卡——“订单管控”

这里的订单管控,是为了增强销售预测和订单计划的准确性,从源头上保证生产计划的准确性,从而使生产计划变化幅度减小,有效控制临时计划插单和计划的变更,保证生产状况和物料状况的评估同步化,从而确保采购计划的准确性和采购的及时性。

求是达明顾问调研的时候发现,B企业的销售计划准确性很差,业务员都是自己估摸着报计划,按照业务员报的计划生产,订单变更率也就是临时计划率高达40-50%,生产线频繁更换工装不说,采购计划更是谈不上准确。而且业务员报计划随意性过大,交货时间提报不准确,真正着急交货的订单反而排在了后边生产。尤其是一些特殊型号和新型号,物料、生产、技术图纸等都跟不上,按时交货更是无从谈起。

针对上述情况,求是达明顾问的解决办法是,首先设置订单管控员,梳理订单管控流程。业务员报计划前必须与主机厂沟通,提报主机厂的月计划、周计划,订单管控员负责整合销售月计划、销售周计划,普通订单直接审批,特殊订单组织生产、技术、采购就产能、技术支持、采购周期等进行联合评审,评审通过后,将销售计划转计划物料管控员,计划物料管控员每天将生产日报抄送订单管控员订单管控员将订单状态随时记录入《订单管控表》中。严格执行流程,用流程保障结果。这样坚持执行了两个月,临时计划从40%多降到了15%以下,保证了计划的准确性和可执行性。订单准交率也从初始的50%左右提高至90%。

第二关  计划“僵、虚”

生产计划是业务、技术、物料供应、生产部门的信息汇集后完成的,它根据以上各部门“做什么”、“怎么做”、“有没有物料”、“能不能完成”等四个方面的信息,经过综合平衡而形成的,能够对技术、采购、仓库、车间进行统筹管理,并能够及时根据异常状况进行调整,从而确保生产计划的完成。如果生产计划形同虚设,导致计划不但不能进行生产统筹和监控,而且由于计划编制缺乏依据和统筹,导致计划的可执行力差,各部门各自为政,车间随意变更计划,导致计划的权威性丧失,订单无法准时交付。

那么当大量的订单都涌向生产部,涌向车间的时候,车间如何排产?哪个订单先生产哪个往后排,每天能生产多少?生产的周期多长?在做生产计划的时候,是否充分考虑了物料的情况?生产计划与订单交期是否能够匹配?计划如何编制才是合理才能统筹各部门?就需要对计划进行管控。

第二道关卡——“计划管控”

计划管控的目的,顾名思义,是要让生产计划在可以控制的范围之内,一是时间管控,而是过程监控,结果保障。

B企业是典型的订单式生产的企业。业务员接收订单后,首先交由技术部进行技术评审,技术评审通过后,转至生产,生产根据月度签单情况,编制生产月计划,由车间自行分解、编制生产周计划。这样一是技术评审时间无管控,会造成各阶段时间分配不合理,生产周期短的情况,另外也造成了一种奇怪的现象,生产周计划的达成率是100%,甚至还超过100%,但是订单准交率却连40%都达不到,采购计划达成率连50%都不到。车间虚报少报生产计划,造成计划达成率超出计划之外,产能又未能满负荷运转,生产计划无法保障订单的交期。

求是达明顾问解决方案是:设置计划管控员,对接到新的订单和销售计划(预测),由计划物控部的计划管控员负责倒排工期,首先进行交期分解,从技术评审到物料需求分解、物料采购、各车间、工序的排产,统一进行时间分解,首先在时间上保障交期;二是过程如何监控。计划管控员编制月生产计划,报批后,根据产能、在制、人员、设备等现状,排查异常后,分解成周生产计划,并组织仓库、车间进行实物备料,再根据实物备料后的缺件情况,调整日计划,过程中要求技术、仓库等相关部门定期提报《评审进度表》、《日到货明细表》等报表,在保证图纸、物料准备到位的情况下,合理排产。通过对日计划达成情况的统计及紧急订单的要求,调整周生产计划,最终保障交期达成。B公司通过这样坚持执行了两个月,订单准交率从40%提高至87.5%,周生产计划的达成率也从100%以上降至合理范围95%左右,技术延误生产的次数从初始的经常延误降至最多一个月2次。 

第三关  物料“积、欠”

物料是保障生产计划的第一道门槛,许多企业都出现这种情况,仓库库存积压很多,但却常常因为缺料而改变生产计划,因为缺料而未能按时交货,因为缺料扰的生产系统不得安宁。物料不仅仅是采购部门的问题,通常车间对待物料的态度也比较随意。产前不备料,现用现领,往往领的时候才发现没料欠件,再临时进行计划调整,把不急着发货的提上来先生产,造成了生产效率的低下,库存的积压。就这样每天乐此不疲的“痛并快乐着”。如何提高生产效率?如何避免积压库存?如何保证计划制定和执行的一致性?首先就需要对物料进行管控。

第三道关卡——“物料管控”

B企业的物料需求提报,未能按照生产计划推进时间提报,一个订单所有物料的需求时间都在同一天,采购部认为一是物料需求提报未考虑采购周期,二是需求时间不合理,所以干脆对物料需求的时间置之不理,按照自己的采购习惯进行,采购订单在采购部压十天半个月的现象成为常态,严重耽误物料的采购;同样,车间认为提报了物料也不能按时完成采购,干脆对计划置之不理,对物料有什么就领什么,现用现领,现领现用。造成了采购的随意,急用的件来不了,来了的都成了库存,而生产则普遍都在等件、要件。如何协调好物料、生产,成了重中之重的问题。

求是达明顾问解决方案是:梳理物料管控流程,设置物料管控员。物料需求计划的分解和时间需求提报严格按照生产计划排期,同时兼顾不同物料的采购周期进行,采购部确认后转化成采购计划,限定采购订单下单时间,决不允许十天半个月订单下不出去的现象。物料管控员每周按照周生产计划,提前组织车间和仓库进行实物备料。实物备料后形成紧急件缺件清单,由采购部进行重点跟催,并能根据仓库每日提报的《日到货明细表》督促车间领料或调整日生产计划,避免工人停工待料。同时采购进程和货物状态,要求采购员每周定期跟进并提报跟进结果。采购内勤汇总后报计划物控部,以便物料管控员及时掌握物料的采购进度。通过实行实物备料和采购跟进后经过两个月的试运行,采购月欠件次数从65项次降到10次以内,紧急件的追回率从无数据到83.9%。大大减少了因物料欠件而延误生产的次数,提高了生产计划的执行率,提高了生产效率。

第四关  稽核“查、控”

有了以上三大关,那由谁来监管把守的严格与否,执行的到位与否呢?为了保证流程能够按照规定执行,解决长期困扰企业的执行力问题,稽核控制必须存在于每一个环节,因此,我们在企管部设置了稽核专员一岗。

稽核专员在订单评审、月生产计划制定、周生产计划执行及分解、欠件上报、库存盘查、物料需求计划执行、实物备料、采购计划编制、采购执行与跟踪、计划调整的各个环节中,通过反复检查来狠抓落实,这样不但能够保证流程的落实执行,更能从执行中及时提早的发现异常,及时调整解决。

我们对河道定期勘察,清淤疏浚、加固堤坝,就是为了防微杜渐。对员工也是一样,反复地检查执行状况,促使其正确的工作行为不断得到强化、固化,最后成为习惯,这就是稽核保障提高执行力的实质。


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