公告:
  • 5月25日,求是达明2023年度专题私董会再度起航。本期私董会主题为“销售团队激励”,定向邀约6家企业董事长、总经理参会,围绕企业在业务层面和人员激励层面常见问题展开研讨与经验分享,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。本期私董会案主是一家非常优秀的新三板上市(食品)企业、也是当地行业协会的会长单位。其负责人介绍到:近几年受行业发展形势、疫情等因素影响较大,业务开展遇到较大阻力;业务人员稳定性不足、状态不饱满,如何有效评价和激励销售团队也是当下急需解决的难点。董老师通过层层剥洋葱的方式,带动与会人员对问题不断追问、不断澄清,引导案主企业家对表象下的本质问题不断深挖,逐渐将核心问题聚焦为两个方向,一个是“战略方向有待清晰”,另一个是“团队激励方式有待调整”,并给出了系统化解决思路,从战略澄清、渠道优化、架构调整、机制完善、研发驱动五个层面着手,分别给出了相应的提升改善建议。案主企业表示本期私董会对自己企业的问题解决启发很大,非常感谢能有这样的机会与多位优秀的专家、企业家交流探讨。并表示接下来会着力推进各项建议的落地,并诚挚邀请董乃锋老师及各位企业家莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中。
    2023 - 05 - 29
  • 5月19日,经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受高唐县工信局邀请做《制造业市场化机制打造》主题分享,助力高唐近200家规上企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师讲到:我们正处于“VUCA”时代—易变复杂不确定、行业边界逐渐模糊,已经给传统组织带来巨大挑战—很多企业越做越大、利润却越来越低;经营者精力有限、无法再关注到企业的方方面面;管理稍微严格、员工就要辞职。。。怎么破局?合理的组织结构才是企业的效率之源。尤其作为立国之本、兴国之器的制造业,更要注重平台化组织+市场化机制打造,以哲学为基、以经营会计为原则,促进全体员工由被动的“执行者”转变为主动思考的“经营者”,释放企业潜能、提升盈利能力!董乃锋老师以双童吸管企业转型为案例,强调引入市场化机制就是把每个业务组织都打造成作战单元,突破边界、自主经营、独立核算、共创共享!结合TMYY导入市场化机制后的成功实践和业绩变化,董乃锋老师为大家全面诠释市场化机制打造四步曲。尤其是HSZY以销售端市场化机制打造的成功实践,让在座企业家充分了解如何通过共享机制变革去实现增量激励和成果共享。归纳成一句话:市场化机制致力于替代科层管控,助力企业实现从从打造利益共同体到命运共同体的转变!美好的时光总是短暂的!再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在高唐县委...
    2023 - 05 - 22
  • 内蒙古自治区JLY是经国家市场监管总局考核授权的法定检定机构,是中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的校准实验室。建有多个国家级测试中心,同时也是自治区研究生联合培养基地和自治区青少年知识产权教育基地。求是达明与JLY的合作主要目的是针对激励机制体系的建设,包括绩效考核体系建立和奖励性绩效分配机制改革。改革的最终目标,是通过管理体制的变革和管理方式的创新,改善服务供给理念,为社会公众提供良好的公共服务。以本次改革为契机,积极探索对内激活职工潜力、对外服务好用户的现代化管理机制,促进JLY事业发展!
    2023 - 05 - 09
  • 2023年2月21日,TMXCL战略澄清与销售团队激励机制项目正式启动。TMXCL于2019年12月与求是达明咨询首次合作,建立公司整体的考核激励机制。在项目辅导完成后,TMXCL持续践行项目辅导内容,在经营管理中取得一定成效,基于市场增长,公司2022年营业收入和利润均取得显著增长。TMXCL薛总时刻关注外部宏观形势和企业内部经营管理现状,深刻认识到喷涂行业的未来发展趋势对TMXCL的内部管理体系及产品结构优化提出了更高的要求,有鉴于此,薛总与求是达明团队建立二次合作,以澄清公司业务发展方向,公司内部形成统一共识,同时打造共创共享,团结奋进的销售团队。TMXCL创建于2014年,公司总资产近亿元,占地近三万平方米,建有现代化车间8000平方米。热喷涂、机加工、铆焊现代化装备齐全。近年来公司申请通过了20项实用新型专利,高端涂层制备工艺也取得多项突破,TMXC也将持续致力于推动中高端涂层的研发与工业化应用领域。时值节后初春,求是达明项目小组成员来到TMXCL,在项目启动会现场,TMXCL有限公司关键岗位核心成员就坐完毕,战略澄清与销售团队激励机制建设项目正式启动!启动会现场,TMXCL薛总与大家深度分享了公司面临的机遇与挑战,再次强调引入求是达明咨询公司是助力员工的长远发展与公司经营的再度腾飞。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力助力TMXCL逐步实现全员目标共有、经营压力共担,打破旧管理方式的禁锢,加速释放企业内部经营活力,形成战略共识,推动和实现公司的稳健发展!
    2023 - 05 - 09
  • 山东DJE医学科技有限公司是一家集医疗器械研发、生产、销售于一体的高新技术企业,随着近几年中国数字病理行业的高速发展,DJE也伴随中国数字病理不断成长,目前,一站式病理全数字化解决方案已经成为DJE的核心优势。求是达明与DJE的合作源自2021年考核激励机制构建,后续双方一直以年度顾问的形式保持紧密的合作关系。在求是达明的助力下,DJE已连续两年实现销售额30%以上的增长,团队人员规模实现了翻倍,公司的经营管理水平也在逐步提升。2023年,基于长期战略发展考量,在国际经济形势不容乐观的情况下,DJE的中高层团队依然制定出年度势必要实现30%增量业绩的高目标,并邀请求是达明团队提供助力和支持。当前,围绕目标设立的年度硬仗和重点考量指标已经与公司各个层级人员达成共识,并在顺利推进中。
    2023 - 05 - 09
  • 2023年2月1日,XHYY2023年度顾问项目启动。XHYY与求是达明在2020年12月建立首次合作,并于2022年签订年度顾问服务及企业文化建设项目,在合作过程中,公司管理机制逐渐完善,企业经营稳健发展,为进一步夯实绩效管理机制,推进企业文化落地,提升团队凝聚力,XHYY李总决定与求是达明签订2023年度顾问服务项目。XHYY是专业从事葡萄糖酸盐全线系列产品研发、生产、销售为一体的现代化企业,已通过ISO9001质量管理体系认证,KOSHER(洁事)国际认证,GMP(来自SGS),拥有食品添加剂等多项证书。产品符合GB15571-2010,CP2005,FCCIV,USP34,BP2010,EP7.0等标准。能够良好广泛的应用在食品营养强化剂,矿物质添加,保健品营养添加等各种用途,是理想的矿物盐添加的选择。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力助力XHYY逐步实现全员目标共有、经营压力共担,打破旧管理方式的禁锢,加速释放企业内部经营活力,形成文化共识,推动和实现公司的飞跃发展!
    2023 - 05 - 09
  • 4月15日,由求是达明和BZGJ联合举办的项目制培训——中高层管理技能提升系列培训正式开班,领导班子及中层正副职等近40名管理人员参加。本次项目制培训是结合BZGJ需求定制的个性化课程,旨在将先进的经营理念转化为解放思想加快发展的动力,从而开拓中高层管理人员的眼界和思路、培育具有“经营者意识”的管理团队、提升公司整体管理效率和管理水平!求是达明咨询公司董事长、首席顾问——董乃锋受邀做《人生事业的方程式》主题分享。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释去管理理念与工具;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务,尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。明心之路,垂直攀登。通过介绍稻盛和夫的生平,董老师带领大家对人生事业的原点做积极思考。稻盛先生既是职业成功典范——从打工者到技术研发专家,又是事业成功典范——创建两家世界500强、成功拯救濒临破产的日航,更是人生成功典范——从企业家到哲学家、教育家、慈善家。与稻盛先生成功相比,微不足道的我们更要常怀感恩利他之心,敬畏天道爱人如己,以“作为人,何谓正确”为判断基准,付出不亚于任何人的努力,才能度过幸福的人生。关于如何度过幸福的人生?稻盛先生还说:“要把工作做到最好、事业做到最大,最主要必须具备正确的、正面的‘思维方式’。因为能力和热情,分别可以从零分打到一百分;而‘思维方式’就是人生态度,可以从负100分到正100分,思维方式不同,人生和工作的结果就会发生一百八十度的转变。”一言而概之,人生成功方程式=思维方式x热情x能力。就像明治六大教育家之一的福泽谕吉所说:思想深远如哲人,高尚正直比武士,...
    2023 - 05 - 09
  • CMSM公司“战略解码工作坊”项目在2022年11月10日至11月11日圆满完成集中培训研讨环节。公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次培训研讨活动。       CMSM公司是一家专注绿色健康食品代理销售及自建品牌供应链打造的企业。公司创始人陈总,于2000年下岗创业,经过数年拼搏终在酒水贸易取得一定成绩。但在陈总个人成长过程中,受到传统文化的指引,立定“从业要无害事为最吉祥”的经营信条,自此转战食品贸易行业,并以“食以安为先,安以质为本”的经营理念专注高品质食品的销售。星光不负赶路人,陈总快速在该领域打开局面,并将自己对健康食品的理解和积淀凝练于自己打造的健康食品品牌,希望为更多人带来健康饮食,守护健康生命。求是达明公司也非常荣幸可以为这份事业贡献自己的力量。       战略解码工作坊是企业核心人员一起参与帮助企业厘清公司发展方向确定公司年度目标,找到实现目标的路径并明确各部门工作目标及重点任务,实现大家里出一孔的系统性目标管理研讨活动。现场培训研讨过程中,大家积极建言,涌现出非常多新的思路。       现场分组研讨后,各组推选代表分享本组的研讨成果。       各部门研讨确定支撑公司目标达成的任务,现场签定任务承诺书。       本次集中培训研讨环节圆满结束,求是达明将全力协助本次战略解码内容的实现和落地,加速释放企业内部活力,推动和实现企业的快速飞跃!
    2022 - 11 - 15
  • 11月12日上午,临清企联联合求是达明咨询公司共同举办的“第2场助企纾困专家咨询会暨严冬期企业人才策略研讨会”,在临清市产业链服务党代表工作室如期召开。出席本次活动的有临清企联副会长田书芹、姚桂林、杜来才、杨继刚,常务理事王宝山,非公中心副主任于华,以及来自中冶银河纸业、鸿基集团、邦弘中创、宇捷轴承、金源天泽、九派通电机、新华保险、鹏程轮胎等企业的负责人和临清政协经济工商联组委员代表;会议由杜来才主持。       活动伊始,山东省专精特新企业赋能服务联盟特聘专家、山东省工业和信息化厅入库专家、山东省管理咨询协会副会长董乃锋受邀做“严冬期企业的人才策略”的精彩分享。董老师首先结合国内外形势,讲到疫情与战争已经带来全球经济大衰退,当下企业一定要从追求规模到利润与现金流、要从整体思考去过滤不合适人员。那我们到底需要什么样的人才?一要做二维评价,既看重业绩又关注文化;二要统筹好目标与现状,因为没有好树会结坏果子;三要坚持长期主义,做好经营型人才的培养。越是严冬时期、越要凝聚人心;越是艰难时刻、越要善待人才。我们不仅要探索战略转型、激励转向,更要去尝试三次分配、共创共享。       近两个小时的分享、满满全是干货;这也引起了与会人员的回应与共鸣,纷纷表示深受启发、获益良多。姚桂林、杨继刚、徐振霞、于华、张伟、史凯、朱红旭分别代表临清企联、临清政协经济工商联组、非公企业纾困服务站驻站专家和参会企业,就企业在当前形势下如何应对人才管理挑战、如何以人力资源管理的突破来推进企业管理的综合提升进行发言。再次感谢临清企联各位领导、各位理事对本次活动的的大力支持,求是达明咨询公司将“继续努力 不忘公益”,为企业的破局增长提供强有力的支撑、为推动临清经济发展做出新的贡献!
    2022 - 11 - 14
  • 2022年10月13日上午,XHYY企业文化建设与团队凝聚力提升项目启动大会隆重举办,XHYY公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。       XHYY公司与求是达明于2020年12月达成考核激励机制建设一期合作,并于2022年上半年达成二期合作。本项目是双方基于对彼此的价值认同,对前期合作效果的认可,开启的又一次深度合作。       本项目基于XHYY公司发展需求,将聚焦企业文化建设与团队凝聚力提升,助力企业与员工价值观的协同,真正实现全体员工都能秉持一套原则去做事,一个标准做判断,朝着共同的目标努力工作。       XHYY公司是专业从事葡萄糖酸盐全线系列产品研发、生产、销售为一体的现代化企业,已通过ISO9001质量管理体系认证,KOSHER(洁事)国际认证,GMP(来自SGS)认证。产品符合GB15571-2010,CP2005,FCCIV,USP34,BP2010,EP7.0等标准。        启动会上,XHYY总经理李总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理刘庆庆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员做了简要介绍。紧接着求是达明董总进行了《企业文化与核心竞争力打造》的理念培训。会后大家纷纷表示,本次培训受益良多,对接下来的合作充满期待。       求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助XHYY公司企业文化建设与团队凝聚力提升的目标实现,明确公司存在的价值及未来发展方向,统一员工判断标准。真正实现“力出一孔”,从而逐步实现全员目标共有、文化共有;加速释放企业内...
    2022 - 10 - 19
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用核算提高利润,用良知开创未来

日期: 2018-10-22
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 (一) 生死线上挣扎的中小企业

 “经营企业太难了!专家们快给支支招吧!”

 “怎么才能搞好销售,把产品卖出去?” “为什么随着销量的增大,利润却越来越低?”“各个部门的配合怎么这么难,互相推诿扯皮的,怎样才能搞好考核,谁真正干的好就多奖励谁?”“我们公司淡旺季特别明显,怎么样才能在旺季时有人用,淡季时不用养那么多工人?”……

 ——每次在山东省中小企业发展促进中心组织的“专家平台行”的活动中,总会见到很多很多身心疲惫的企业老板,他们或者急于“求取真经”的焦急想,或是一副“天南地北的课我听的多了,专家见得多了,谁也治不我的病”的无奈相或无所谓相,所提出的问题基本上离不开这样几个关键词和基本逻辑:

 “做企业难——因为没钱赚——因为受上下游挤压或竞争太激烈——不能困境突围因为员工不上心——对!考核!考核之后就可以论功行赏了——专家,你有特效药吗?”

 是的,这些老板们通过“见多识广”,经常出没于北大清化浙大经管班,出国考察N多次,自己早会给自己开方子了,他们自以为无所不知,却又深感无能为力。

 每到此时,我真想给他们一记当头棒喝!

 ——“能人经济”“我老大就是全能冠军”已成过去时,“全员参与经营”时代已来临;

 ——“视员工为管控对象”的对立式、狭隘自私的管理经验已步入穷途末路,“视员工为创造利润的源泉”的心本经营时代已经到来!

 ——以“控制成本”为主要目的的传统财务管理已失效,以“聚焦利润”为主要目的细化核算和数字经营时代已经到来!

 (二) 阿米巴——直击利润的经营手法

       “没有利润”是为数众多的企业排名第一的焦虑。但“没有利润”只是结果,问题背后根源是“没有人关心利润”。

利润从哪里来?“利润=收入-支出”,阿米巴经营的精髓就是把组织划小,并且赋予每个小组织以收入和支出,让他们各自都能算出自己的利润(附加值)来,所以说阿米巴经营是全员参与、直击经营本质的经营手法。试想倘若企业中每个作战小组,无论是销售还是生产,如果都能按照这个极简的小学算数式来思考问题,每天努力想的是“我只要努力把收入做到最大,把支出综减至最小,利润就最高了”,这样的话就是具备了“经营意识”,称得上是在关心利润了。但可惜的是,我们的企业并没有依据这样一个极其简单的经营逻辑来构建内部的经营体系。

话说2012年,当稻盛和夫老先生接受日本政府三顾之请,带领两名助手来到日航开始启动拯救日航的前期调研时,稻盛老先生问日航高管们“诸位,请问谁对利润负责?”结果高管们一番面面相觑之后,日航社会大西贤先生一人举起了手:“我是社长,我应当为利润负责”,号称年度预算精细到用多少箱A4纸都很明确的日航,竟也无人对利润负责。究其原因,不是日航的高管们多么不负责任,而是公司一直以来就没有建立起“人人对利润负责”的机制。

 为什么说没有建立起“人人对利润负责”的机制呢??你看销售部门,只有销售收入,没有成本费用;销售人员的提成按回款额来计提,他卖得越多,提成越多,至于产品虽然卖出去了有没有利润,销售人员连知道都可能不知道,况且知道了也着实与他没关系,因为他只关心销售额,不关心利润;你再看生产部门,只有产量、只有成本,没有收入,他也不知道有没有利润。工人大多实行计件工资制,也就是干得越多,他们挣钱越多,至于干得多了,企业是否有利润,他们无从得知,也没有人要求他们知道。制造型企业中两个最重要的创利部门,一个只知“收”不知“支”,一个只有“支”没有“收”,因此“利润=收入一支出”这么简单的、直击经营本质的经营逻辑,就生生被企业忽略了

我走过几百家企业,其中不乏集团型大企业。财务数据基础很不错,但非常可惜的是把这些非常有价值的数据用错了方向,没有让数据产生价值。我见过的最好的财务核算,能把每个生产型子公司、甚至每个生产车间的成本,分产品给核算出来。即把产品从A车间出来的成本计算出来,B车间则以A车间的成本为基数,加上B车间生产该产品时本身的材料费、制造费用得出B车间的成本……依次类推,最后累加到最后一道工序之后,每类产品的成本价。你看费这么大力气统计、核算的这些数据怎么用的呢?主要是用来给车间制定目标成本的,节约的30%可以奖励给车间,超了目标成本对不起,就要扣罚了。数据一是用来定目标成本的,二是用来考核的,就是没有用来进行经营分析,没有用来培养团队的经营意识“如何把利润做大?”,明明想要A,即一再去考核B,结果只能得到一个C,这就是大多数中小企业的现状。

(三) 阿米巴——有活性的经营手法

 阿米巴最大的特点,也是最大的优势,就在于一个“活”字。这对于以“不确定性”为首要特征的互联网时代,活性组织是企业演变的一个必然的方向。形象来讲,无论你事前准备的多么充分,你也难以料定在真正的战场上,敌人会从哪个角落里出现;即使你能准确预测到敌情,你也很难预测到下一个时间段时会发生什么。僵化的部门设置、按部就班的员工都已不再能够适应VACA时代(高度不确定性)对组织敏感度的要求了。

 阿米巴经营是一种富有生命力的组织方式,它的“活”性主要体现在以下三方面:

 ——对个体来说,阿米巴经营所倡导的“以作为人,何为正确”为判断基准的原点思考,激发上至企业家、下至员工寻求工作的价值和生命的意义这种“自内而外”的活力,唤醒每个人对工作的热爱,对人生的积极进取状态,引导大家以自燃型的特质融入到团队中,投入到工作和生活中。

 ——对团队而言,阿米巴经营的灵活体现在可以根据需要随时组成、分立、合并,人员可随需要而在不同的巴之间进行调配借用,并用“时间”来表示人员之间的流动。比如A生产线非常繁忙,A生产线可以从有闲余人员的C生产线借调人员,C生产线的人员在A生产线工作期间,其工作时间同步跟随转移到A生产线中,如此一来A生产线解决了人手不足而导入收入不能按计划增大的问题,B生产线解决了人手富余而导致单位时间附加值降低的问题。管理活动可以通过数据的变化来显现出经营的实况,这是之前想也不敢想的效果。

 ——对企业而言,阿米巴本身是一个不断进化的活性机制。一开始,可以简单粗放地按销售功能/制造功能划分出两大PC巴(盈利的利润中心);过一段时间,制造可以分裂为若干巴,销售也可以分裂为若干巴。仓储物流这种部门,一开始可以是NPC,经过一段时间的成长,业务量达到一定情况,也可以长大成为一个独立核算的PC部门。能够随着内部的成长和外部环境的要求而不断生长、因需而变,这是阿米巴这种组织模式非常大的好处。

 一些企业为了灵活应对“小批量多品种”订单式生产要求,车间不再固定生产某种产品,

 这一点很大程度区别于传统的僵化式组织。一直以来,组织是稳定态的,有部门有岗位有职责有权限边界,薪资一般也实行“岗位工资制”,岗变薪变。但岗变薪变会大大限制或妨碍阿米巴的灵活成长、分裂和组合,因此京瓷采用的是以人为中心的职级工资制。稻盛先生一再强调不能把核算结果与员工收入直接挂钩,原因之一也是一旦核算结果与薪酬挂钩,那么在阿米巴调整时,比如说由三个裂变为五个,这时就不仅要把“核算线”理清楚,还必须把“薪酬线”给同步理顺,管理成本高,灵活度大打折扣。

 (四) 阿米巴——有灵魂的经营手法

 阿米巴经营最初的创意来源,是稻盛先生创业时,当企业发展超过100多人时,自己实在忙不过来(稻盛先生创业初期同许多中小企业主一样,自己跑业务,自己搞研发,自己管生产,自己抓管理……)受《西游记》中孙悟空的启发:拔一根毫毛,吹一口仙气,就能变出若干个孙悟空的分身来,这些分身有的管生产,有的跑业务,有的搞研发,参与到经营中来分担经营的责任和压力。这里“拔根毫毛”就是组织细分和打造经营者分身,“吹中仙气”就是赋予组织以“灵魂”,二者缺一不可。这个“灵魂”就是全体人员共有“作为人,何为正确”的判断基准,就是企业要具有致力于保障员工物质和精神幸福,同时为社会发展做出贡献的大义名份。

 “实现全员参与的经营”,企业的发展不再只靠老板一人,也不再只靠高层、股东等少数人,不再只靠中层、骨干等精英人物,而是靠包括以上人员的全体人员!企业里最容易被忽视的就是两个一线的基层人员,一线生产和一线销售人员,这两个群体人数众多,工资不高,一直以来,被视为“管理的对象”。但在阿米巴模式里,通过分部门核算,让他们真正参与到经营中来,真正成为企业的一员,这股力量将不可忽视。

 如何培育和激发这两个一线的力量,想必是众多企业家梦寐以求的事情。“怎么才能让员工以企为家?怎么才能让员工象干自己家里的活一样用心?怎么才能让这帮家伙们做到老板在与不在一个样?”

 赋予员工甚至是一线基层员工以“当家作主的经营者”灵魂,是阿米巴经营最重要的魅力所在。而要做到这一点,需要三个条件:

 一是划小组织,给基层主管划一块责任田,让他发挥管理作用;

 二是开展数字经营,通过内部定价,赋予小组织以“收入”,明确小组织的“各项费用与支出”,让小组织的带头人也象老板那样有收有支,看着数据进行经营;

 三是培根施肥,重塑文化土壤,企业树立“以追求员工物质与精神两方面幸福,同时为行业、为社会发展做出贡献”的大义名份,让员工感受这是一个既有着崇高的使命感,也能见得着实惠、望得见未来的事业平台,一个有感受到尊严、温暖和幸福的值得为之付出青春的家,而不只是一份挣钱谋生的工作。

 激发基层员工,做好前两个条件并不难,划小组织,并指导巴长看着收支数据开展经营,术的层面容易实现,然而根基却是至关重要的必要条件——企业是否在努力构筑以心为本的经营哲学。但这个根基决不是要求基层的,而一定是要求企业的,说白了就是要求企业家的。如果企业家自身没有追求,那如何赋予企业以“灵魂”?更何谈赋予一线人员以“灵魂”?阿米巴经营本身是“以术载道”的经营手法,失去了“以心为本”的经营哲学之根,阿米巴就成了无源之水,无根之木,终究难免失败。

 结语

 走老路到不了新地方。在今天数字化生存时代、互联网信息大透明时代,以哲学为基础的阿米巴分部门核算模式,或许是拯救众多中小企业、乃至大企业的唯一良药!企业家必须主动摒弃以往固有的思维模式,从简单粗暴的奖征手段中走出来,深入思考以下三个问题:

 以归零的心态思考创业初心,想清楚为什么要创业?做企业是为了谁?

 以开放的心态来思考企业当下,想清楚,做企业要依靠谁?如何依靠他们?

 以勇敢的心态思考企业未来,想清楚,到底要把企业带到哪里去?做成什么样?

 稻盛先生说,“螃蟹只会比照自己壳的大小打洞”,企业经营由经营者的器量所决定,企业的发展水平取决于一把手的眼界、格局,其中最重要的就是自我否定和自我批判的精神和力度。热切期望企业家们能大胆而又审慎地开启阿米巴模式的探索和实践之旅,用核算提高利润,用良知开创未来!


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