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  • 有许多地处山东的企业都想对自家公司进行山东绩效考核咨询,咨询意见对于企业公司的后期长久发展起到了非同小可的作用。但是由于不知道如何合适地选择往往就会错过一些服务态度好的机构。但是市场上众生纷纭的管理咨询机构比比皆是,下文就来教大家一些如何进行山东绩效考核咨询机构的选择方法。1、选择有实力的咨询由于市场上为客户负责进行山东绩效考核咨询的机构不只是一两家,因此在选择的时候必须要对其实际情况好好进行了解。这时候就可以看看该家公司是不是有足够可靠的成功案例作为支持,这样的话就能够为案例问题的沟通提供一个合适的解决思路,选择这样的管理咨询才能够解决公司在运营时遇到的种种障碍等。2、选择服务好的咨询而往往山东绩效考核咨询机构只有在服务方面做得足以令人满意,才可以真正与企业服务顾问进行相互的对接和双方的详细沟通。评估山东绩效考核咨询的工作就需要落实到顾问个人知识体系处,而有关咨询行业的从业经验就需要在主持案例中得到体现,非常关键的一点就是其知识深度宽度个人素养能否完成咨询。3、选择靠谱的咨询有一些山东绩效考核咨询的企业为客人服务的时候并不是真心为企业改进,没有扎进企业深处将其管理改进需求实际状态评估清楚。却只是为了完成合同而忽略了这些和企业管理息息相关的关键性问题,其真实能力水平实际的影响了咨询机构的责任心以及可信度,这一点对于进行绩效考核咨询的公司来说也非常重要。上文便是一些在进行选择山东绩效考核咨询的时候可以参考的方法,而只有学习上述三点中的技巧才能知道怎样能找到一家好的咨询机构。不但要看其是不是具有实力能帮自己进行咨询解决,同时还要看其提供的服务质量如何且是否靠谱,这样找的绩效考核咨询才更值得信赖与进行商业合作。
    2019 - 05 - 16
  • 制造业管理咨询对企业的长足发展至关重要,尤其当企业缺乏专业的管理型人才时,需要在正规机构的协助下,找出现阶段存在的各类问题并加以解决。无论是山东绩效管理咨询,还有有关于企业组织架构的变动咨询,均属于制造业管理咨询涵盖的具体类目。可能有些消费者对这部分内容的认知度不足,下面就了解一下制造业管理咨询体现出的价值。1、敲定适合于企业现状的精准方案制造业管理咨询的价值体现在方案的出具上,不管企业在哪个层面出现了问题,都说明之前的实施方案,已经不适合企业目前的发展走向,唯有重新制定才能尽快解决。单凭企业自身的力量,无法制定出专业水准高的方案,这个时候就需要咨询机构的介入。2、有助于企业接受新型的管理方式制造业管理咨询的价值体现在对新型方式的传播,由于多数企业的成立日期较早,因此接受的理念较为传统和保守,对目前兴盛起来的新理念难以接受。通过事无巨细的咨询,企业经营者便于认识到新理念的优势,因此会容易接受全新的管理方式。3、弥补当下存在的管理漏洞制造业管理咨询的价值体现在对漏洞的弥补上,当企业迈入新的发展阶段,继续沿用原有的管理模式,会对企业自身产生不利影响,从而显现出多个部位的漏洞。咨询的目的就是为了明确漏洞出现的原因,构建与企业发展相匹配的新型模式。制造业管理咨询体现的价值正如上文描述的那样,不去咨询可能无法意识到自身存在的问题,因此提醒企业要秉持发展的眼光和理念,适当寻求外力的辅助。当发觉现阶段问题的数量较多,不妨直接进行制造业管理咨询,可能就找到想要的答案。
    2019 - 05 - 16
  • 面对企业经营的成本不断上涨,越来越多的中国企业,尤其是制造业,因此而苦不堪言,甚至倒闭。这也表明,持续二十余年的“低成本”时代已经一去不复还了。       阿米巴经营模式是如何实现企业降低成本的       成本上涨是一项全球性的复合原因。作为企业经营者,我们没有必要像经营学家那样,花去大量时间精力去分析是何种原因造成了今天企业的经营成本不断上涨。总之,现实就是这样:       - 员工工资不能降,必须不断提升;       - 税负不能奢望降多少;       - 融资成本很难降;       - 资源的不可再生导致越来越稀缺,原材料成本不太可能降;        - 市场竞争愈加激烈,市场费用不能轻易降;        - 企业各项隐性成本很难降;       ……       大的环境谁都无法改变。中国企业唯一能做的,就是练好自身内功,拿出勇气和信心来应对危机、战胜困难。(一)阿米巴经营:降低成本靠全员     阿米巴经营模式是如何实现企业降低成本的       决定企业经营成败的因素,归根结底还是人。       在民营企业中,企业家是这个企业唯一不需要“被管理”的人,即使在没有其他人约束提醒,没有企业制度监督的情况下,企业家的个人行动也无时...
    2019 - 05 - 16
  • 时值石榴花盛开的五月,应山东省特种设备检验研究院的邀请,山东求是达明企业管理咨询公司的总经理董乃锋老师来到省特检院,与省特检院院领导、各级干部及部门主任等一起分享《心之经营与项目管理》。 培训现场,求是达明董老师以“心之经营和经营之心”,这样直接而又深邃的话题为开端,瞬间引起参训学员的深度思考。董老师强调无论身处庙堂和江湖,每个人都应经营好自己自己的人生与念头,并向前来聆听的所有特检院同仁传递出“真诚,良知”这一最朴实又重要的理念,随后引出阿米巴经营的主线——以心为本开展经营、提高心性拓展经营。 紧接着,董老师以《孙子兵法·兵势篇》做引导,向在座的特检院同仁分享了对管理的认知,以及东西方管理学不同的理念,号召大家做出“以心为基础,划小单位独立核算,实现全员经营”的改变。众所周知,管理是一门很大的学问,一个企业如果管理好了,能够迸发出无穷的力量,并创造出无限的效益,而如何经营人心,创造高收益,挑战高目标,过上好日子,才是能够激发一线员工活力的重中之重。 最后董老师又从“理论”与“实际”相结合的角度出发,为大家分享阿米巴经营,如阿米巴经营的三大目的、阿米巴的模型构建的步骤、哲学和实学的导入等。并列举了项目管理中的许多实际案例,董老师多次强调:所谓数字经营,不外乎即数字背后的真善美和贪嗔痴慢疑的博弈,阿米巴作为变形虫,能够迅速分离合、变形,可始终不变的是细胞质,是内在的哲学、是经营的价值观。正是这种通逻辑、合伦理的朴实价值观,才会更有效的化小单位 独立核算。针对利润经营,董老师分享了构建核算体系的方式方法和原理原则。在哲学共有的基础上,用科学的核算的方法,用统一度量衡的方式,来管理企业,使企业实现全员经营。通过针对阿米巴经营模式下“经营人心”与“经营利润”两方面的细致讲解,进一步帮助特检院同仁对“心之经营”四字树立起崭新的认知。 ...
    2019 - 05 - 14
  • 一、 主题《人生与事业方程式的阴与阳》2019.5.18周六 (8:30-12:00) 济南二、 举办单位主办:济南市中小企业公共服务中心承办:山东求是达明企业管理咨询有限公司支持:山东省中小企业管理咨询协会三、 课程安排四、 时间与费用[费用]:免费(价值1500元)[对象]:(1)5000万以上规模企业董事长、总裁、副总;(2)盛和塾塾生企业;备注:每家企业限额3人;总人数限60人,请携带名片,谢绝空降。[时间]:2019年5月18日周六(上午8:30-12:00;)[地点]:济南市中小企业服务中心(二环东路3226号,省图南临)[报名]:微信报名;或可联系 李浩:18753185917   惠翔宇:186 7883 2829五、 求是达明—专注制造业效能提升15年求是达明致力于中国制造业效能提升咨询实践15年,在深入研究阿米巴经营的原理原则的基础上,结合中国企业特点,总结出适合本土企业的 “阿米巴经营”落地模型,大大提高了阿米巴经营模式在中国企业导入的普适性,降低了企业自身探索的时间成本和机会成本。六、 主讲讲师讲师:董乃锋  总经理
    2019 - 05 - 08
  • 2019年4月20日,由济南市中小企业服务中心主办,山东求是达明企业管理咨询公司承办的《稻盛哲学与阿米巴经营》2019年度第1期公益讲堂在济南隆重开讲。来自山东省各地市近七十余位企业家及管理层精英共计四十余家企业,参加本次了学习,其中包括潍坊恒彩数码、山东三土能源、小鸭集团等知名企业。各地参训学员心怀敬畏之情,不惜远路从威海、烟台等地驱车赶来济南,周六一早便汇聚在济南市中小企业服务中心,虔诚的准备接受一场心灵之旅,以期用更好的状态,更纯洁的心灵投入工作,打造幸福企业,构筑美好人生!来为将来企业的腾飞做好一切准备!2019年第1期公益讲堂合影       此次课程为期一天,由求是达明市场总监李浩全程主持,求是达明首席顾问董乃锋老师与阿米巴经营资深产品顾问董喆老师带领学员深入学习《当“数字经营”遇上“阿米巴”》的课程精髓。市场总监李浩主持风采       董乃锋老师以“作为人何谓正确”作为开篇入题,用其深刻的洞见、独到的体悟,与学员共同分享了“阿米巴经营哲学”以及“阿米巴经营实学”,旨在帮助更多企业持续完善内部管理,提升企业管理成熟度。深入了解与学习阿米巴经营模式,近距离感受阿米巴经营的独特魅力。董老师授课掠影       为更好的解决参训学员在实际经营过程中面临的经营困惑与难题,董乃锋老师现场邀请了三位企业家做了受训感想。三位优秀的企业管理者简述自己企业现状和面临的困扰后,结合上午董总的分享,也意识到当前企业存在的管理漏洞,认为企业在完善管理方面还有很长一段路。参加本次学习,也是为了更好的的导入稻盛哲学与阿米巴经营,从哲学与实学两个方面完善企业内部管理,最终实现全员参与经营!       随后董乃锋老师做了阿米巴经营的...
    2019 - 04 - 23
  • 随着社会进步与经济发展,民营企业必将面临更加多变的市场环境与更为激烈的市场竞争,为帮助济南及周边地区的企业家、管理层精英更好的实现经营理念与经营机制的升级、迭代,在坚守员工物心幸福的基础上,将企业打造成为“人人参与经营的幸福企业”,求是达明携手济南市中小企业服务中心将于2019年度共推出5期《稻盛哲学与阿米巴经营系列公益讲堂》,为助推中国商业文明建设贡献自己的一份力量。   1、实现从传统的“管理”思维到“经营”思维的升级   2、明确文化建设的重要意义与哲学体系导入的方法、步骤   3、树立核算的概念并现场实操、应用核算工具,量化各部门对企业贡献大小   4、实现数据与人心上云,构建企业经营驾驶舱,学会看着仪表盘经营企业   5、为打造人人参与经营的幸福企业奠定理念与工具的基础  一、举办单位主办:济南市中小企业公共服务中心承办:山东求是达明企业管理咨询有限公司支持:山东省中小企业管理咨询协会  二、时间4月20日(周六)8:30-16:30  三、地点济南市中小企业公共服务中心401会议室(二环东路3226号,二环东路与华龙路交汇口南,路东)  四、主讲专家-董乃锋         山东求是达明管理咨询公司总经理、首席顾问         浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人         全国中小企业管理咨询服务专家库专家         山东省管理咨询协会副会长        ...
    2019 - 04 - 10
  • 2019年4月3日,山东求是达明企业管理咨询有限公司(以下称“求是达明”)与众成清泰(济南)律师事务所(以下称“众成清泰”)达成战略合作协议。双方将通过高层互访、资源整合、联合开拓、交流培训等方式开深度精细化合作,结合双方专业优势,更好的服务双方客户。       众成清泰律师事务所创建于1988年,是一家管理规范、服务优质、团队专业的综合性专业化律师事务所,曾入选《亚洲法律事务》中国20大律师所和亚洲50大律师所, 是一家致力于综合法律服务的国际化律师事务所。       4月3日上午,求是达明总经理董乃锋先生等一行三人来到众成清泰律师事务所,在高级合伙人孙汉传先生、张传伟等律师陪同下,参观了律师所办公区域,并听取了关于众成清泰发展历程、律师所文化等各方面的情况介绍。       随后双方在会议室就战略合作事宜进行洽谈。众成清泰律师事务所主任耿国玉先生介绍了律所的规模现状及发展历程,并表达了双方未来合作的意义和前景,希望双方在切实行动上加强合作。求是达明总经理董乃锋先生介绍了求是达明的发展历程,并就公司聚焦的制造业所开展的阿米巴经营管理咨询、考核激励、集团管控及企业文化建设等管理咨询业务做了简要介绍,并就双方的战略合作方向与耿主任进行了深入交流。随后双方代表签订了战略合作协议。       在当下中国进一步深化改革的大背景下,企业管理升级和企业法律咨询、防范法律风险是众多企业急待进行的工作。此次双方达成战略合作,基于彼此在专业领域的良好品牌形象、卓越的专业能力,双方一致认为将会在接下来的服务过程中,更好地为各类经济主体提供更专业、更全面的知识服务。预祝求是达明和众成清泰通过真诚合作,继续为更多客户创造更大价值,提供...
    2019 - 04 - 03
  • 2018年1月18-19日,由山东省工业和信息化厅、山东省促进中小企业发展领导小组办公室主办,山东省中小企业发展促进中心、政和科技股份有限公司承办的 “山东省民营经济中小企业政策宣贯大会”在济南珍珠泉宾馆召开。全省重点民营企业负责人、各级民营企业主管部门负责人近1000人参加了此次会议。 本次会议由省工业信息化厅、省发改委、省财政厅、省税务局等部门的领导对我省支持民营经济发展的金融、财政、税收等各项优惠政策进行全方位解读。 求是达明咨询总经理董乃锋应山东省工业和信息化厅、山东省促进中小企业发展领导小组办公室邀请,在本次大会上做了《阿米巴上云模式》精彩分享。 董乃锋总经理以数字化时代为背景,以“利润、人才、度量衡”阿米巴模式三个关键词为切入点,结合组织管理模式迭代之四个层级,向大家讲述了阿米巴模式如何真正为企业创造高收益,并结合标杆企业案例进行剖析,分享了阿米巴经营落地的系统方法。 求是达明董乃锋总经理在分享《阿米巴上云模式》 其中,董乃锋总经理重点分享了:“新旧动能转换”本质为“ 企业家及各级领导人利他的核心价值观重塑”之核心观点。指出在快速变化的数字化时代,唯有“大平台,小前端,去中心,全用户”的阿米巴上云模式,才能更有效激活人才,引爆组织,方能真正守护好员工物心安全;同时,真正实现“持续创造新客户,持续为客户创造新价值”之企业使命,顺应中国经济/企业发展规律! 政策宣贯大会培训现场 最后,求是达明咨询董乃锋真诚的倡议所有企业家以及各级领导者:以员工与企业的物心协同为基,为 “企业的梦,我的梦”、为实现我们伟大的“中国梦”而力行正道,垂直攀登! 再次感谢山东省工业和信息化厅、山东省促进中小企业发展领导小组办公室、山东省中小企业发展促进中心,以及政和科技股份有限公司对山东求是达明企业管理咨询有限...
    2019 - 01 - 19
  • 2018年12月7日,LWNY产业链纵向一体化核算与经营成果激励项目启动会如期在集团总部召开。LWNY总经理张总与求是达明总经理董乃锋签署了服务协议,之后便紧锣密鼓的展开了高层调研访谈工作。LWNY是一家以农业产业化为战略核心的集团化企业。集团积极响应国家的“三农”政策,通过多年实践形成了自己独特的运营模式。凭借现代农场建设与运营、规模农业综合服务、现代农业产业园、废弃物集中处理等方面的优势,助力农业产业化发展,加速农业新旧动能转换。公司的运营模式在国内处于领先地位,鼓励政府、企业和农户形成利益共同体、种养结合、产城融合,让农民充分参与融合发展的红利。目前集团发展迅速,已与百家国内外产业链龙头企业签署战略合作协议,以产业化、集约化为发展方向,将更多产业链企业带入产业园区,共同为乡村振兴事业发展携手前行。为了更好的调动项目参与人员的积极性,并让参与人员分享项目成果带来的红利,集团决定与求是达明达成产业链纵向一体化核算与经营成果激励的项目合作。为配合LWNY一日千里的发展速度和要求,求是达明项目组一周内即奔赴集团布局的各个项目公司,与项目人员进行了坦诚、充分的沟通交流,并调研了各项目公司的实际运作情况及经营数据情况。为求是达明集团进行产业链纵向一体化核算系统设计及经营成果激励方案积累了必要的基础准备。LWNY通过导入纵向一体化核算体系,实现全员参与经营,算好帐、算细帐,在服务好客户的同时将平台与企业、企业与员工打造成为“目标共同体、利益共同体、精神共同体和命运共同体”,以保障企业效益,促进企业健康发展。图3:求是达明项目组现场调研 图4:求是达明项目组现场数据调研
    2019 - 01 - 03
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问道学院 在发展中进步 · 在经验中学习

经营的本质——企业要“正大光明地追求利润”

日期: 2018-06-09
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本人从事培训咨询行业两年有余,春夏秋冬间拜会过上百位优秀企业家。接触各种的管理方式,吸取各种成功之道,有的让我大为赞叹,有的值得深表尊敬。


那我们经营企业到底是为了什么呢,这么多管理层精英,优秀企业家到底在探寻什么?经营的本质又是什么?而我忽然之间反思,我们在苦苦探寻的到底是什么?是传统绩效考核最终的考核结果?是企业员工的用心追随?其实,这都不是我们最核心的追求。就客观而言,我们需要回归事物本质,绕过所有现象,直击事物的本质。一家企业从成立之初,难道追求的就是绩效考核的考核结果?难道追求的就是员工的用心追随?很明显,不是这样的。一天天车间不间断的机器碰撞的声音,一次次销售员敲响客户紧闭的大门,而到最后,无非就是保证企业的收入,转而实现自我收入与价值!所以结果显而易见,一家企业如果不盈利,那就是犯罪!企业培训也好,绩效考核也好,文化建设也罢,都是围绕一个最终目的--企业利润!


那么问题来了,一家企业要想获得持续盈利的能力,到底依靠管理还是经营?经营与管理有哪些不同,又有哪些内在联系?



从松下幸之助讲过的一句话说起,有一位记者问他,什么叫经营?他脱口而出,"下雨打伞就是经营"。这句话看起来很简单,却包含着很深的管理学内涵。大家都知道,外部的经营环境是在不断变化的,从松下电器走过的历史来讲,它就是在不断地适应环境,在不断地变化的外部环境当中预测环境,做出正确的判断,所以才有今天的发展,这是一个很浅的道理。所以,企业的管理本质上是企业经营的一部分,而企业经营的本质又是利润 !


而我们作为专业企业咨询机构,需要帮助客户做到的就是回到原点,直击本质。据我所知,现在经济形势下,中国制造业企业大多数已经度过最困难,最荒凉时期,企业的销售额可能在增加,规模在增大,但是面对的新的难题却是利润在不断地降低。尤其可悲的是由于公司账目一塌糊涂 ,老板领着公司全员辛辛苦苦奋斗一年,到底赔了还是赚了,没人清楚 ,没人晓得。大家不要觉得我信口开河,我见证了不止一位企业老板就是处在这样的经营现状之下!企业首先就是要盈利,而现在很多企业一把手竟然没有经营的意识,干一天,算一天 ,到底赔了还是赚了,就看老天爷。我们作为企业的掌舵人,到底应该怎么办才能最大程度保证企业利润?答案就是阿米巴模式,至于原因,我们接下来一同探讨。


阿米巴的核心优势,就是聚焦利润,回归到企业经营的本质来看待企业发展中遇到的问题。企业要反思,为什么规模增大,利润却降低。按道理而言,企业规模增加,原材料的单价采购成本应该更低,因为整体需求数量增大。大部分老板都有这样的困惑 。既然企业做大了会经营的更累,利润还在下降,那为什么还要不断的增加企业规模 ? 毕竟作为企业家关注的是利润而并非是单纯的规模。



如何更好地保证我们企业的经营利润?我们要做的首先就是全员聚焦利润,谁做企业不是为了挣钱呢,现在行业普遍特点就是没有利润。很多企业财务数据都是负债经营,属于极度不健康的状态经营。我们需要让大家不断地关注经营数据,从之前的经营数据中探求问题所在,因为既然现在利润降低,一定有他的必然性,而这必然性可以从财务数据中体现出来。之前二三十年我们经营企业只要胆子大,干什么行业都会有利可赚,相对而言竞争远没有如今激烈。那个时候老板都是机会主义,对员工并不珍惜,员工来了就是给我干活,管理非常的简单,粗暴。这就是中国民营企业的特点。而现在,政治,经济环境已经发生改变,中国的人口红利越来越低,市场竞争日趋激烈,这就要求我们必须从以前的粗放式经营转变为精细化管理。不断向内求,修炼好自己内功,提高企业管理成熟度。因为只有回归本质,企业聚焦于利润,公司的经营流程全部通过核算帐的方式进行经营,全部用财务数据体现企业经营现状,时刻紧贴企业发展本质。作为掌舵人的企业家首先应该树立起经营的意识!


其次企业要改变现状,现在想要依靠老板一个人去改变现状,根本不现实。需要你的中高层,也就是阿米巴的巴长,帮助我们,培养一批经营型人才,大家一起,去考虑厂房、人员的投入产出,最后获得更高的利润。作为车间主任或者销售部长,如果自己经营企业,赔本了你肯定不干了,那你现在给我负责生产或者销售,赔了为什么还跟我要奖金?所以我们需要帮助员工提升境界,老板为员工着想,员工为老板考虑投入产出比。员工感激老板提供了事业的平台,不断提升境界跟格局。其实做起来一点也不难,阿米巴就是实现这个目标大方式。企业要光明正大的挣钱。这就是为什么稻盛和夫曾经给医院(服务型机构)也是光明正大挣钱,只有客户服务好了,大家才会来你这边,让你挣更多的钱,可以购进更好的设备,培养更优秀的人才,以便更好的为客户服务。这一定是一个良性的循环。比如车间主任,我们之前只是要求产量,现在我要求利润。要做到这一点,靠一己之力可以么?肯定是不现实的,难道需要他自己研发技术,自己开发客户?自己改善所有的生产流程与工?所以我们一定是依靠团队!车间主任需要去降低成本,只有跟工序上的每一位优秀员工搞好关系,做好每一道工序的精进,每一道工序,每一款产品都需要想尽办法,把成本控制到最低,把质量保证到最好。


如何让大家培养出来经营的意识,那就是统一度量衡。残次品其实就是成本。消耗大量的零部件、机器损耗、人工成本,最后却一分钱都换不来,更让人匪夷所思的事情是我之前拜访一家生产游艇的企业 ,公司二百多名员工,产品的利润率也很好,我问老板,现在想要完善企业管理哪方面问题,他告诉我,产品废品率太高。我看了一下他们公司组织架构,二百多人的生产型企业,竟然没有质检部。如果采用统一的度量衡,用核算账的方式去计算废品的经济成本,一定是惊人的!目前利润还可以,企业不觉得有很大问题,一旦市场经济下滑,这样的企业最容易第一个倒下!因为他最基础的管理就存在很大漏洞。通过阿米巴的导入培养员工的经营意识与数字意识,阿米巴一定是一种大的趋势,也是唯一的路径,什么时候开始,什么时候早受益。


教给企业走正道,教给人走正道--“正大光明地追求利润”,这就是经营的本质!


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