公告:
  • 5月25日,求是达明2023年度专题私董会再度起航。本期私董会主题为“销售团队激励”,定向邀约6家企业董事长、总经理参会,围绕企业在业务层面和人员激励层面常见问题展开研讨与经验分享,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。本期私董会案主是一家非常优秀的新三板上市(食品)企业、也是当地行业协会的会长单位。其负责人介绍到:近几年受行业发展形势、疫情等因素影响较大,业务开展遇到较大阻力;业务人员稳定性不足、状态不饱满,如何有效评价和激励销售团队也是当下急需解决的难点。董老师通过层层剥洋葱的方式,带动与会人员对问题不断追问、不断澄清,引导案主企业家对表象下的本质问题不断深挖,逐渐将核心问题聚焦为两个方向,一个是“战略方向有待清晰”,另一个是“团队激励方式有待调整”,并给出了系统化解决思路,从战略澄清、渠道优化、架构调整、机制完善、研发驱动五个层面着手,分别给出了相应的提升改善建议。案主企业表示本期私董会对自己企业的问题解决启发很大,非常感谢能有这样的机会与多位优秀的专家、企业家交流探讨。并表示接下来会着力推进各项建议的落地,并诚挚邀请董乃锋老师及各位企业家莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中。
    2023 - 05 - 29
  • 5月19日,经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受高唐县工信局邀请做《制造业市场化机制打造》主题分享,助力高唐近200家规上企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师讲到:我们正处于“VUCA”时代—易变复杂不确定、行业边界逐渐模糊,已经给传统组织带来巨大挑战—很多企业越做越大、利润却越来越低;经营者精力有限、无法再关注到企业的方方面面;管理稍微严格、员工就要辞职。。。怎么破局?合理的组织结构才是企业的效率之源。尤其作为立国之本、兴国之器的制造业,更要注重平台化组织+市场化机制打造,以哲学为基、以经营会计为原则,促进全体员工由被动的“执行者”转变为主动思考的“经营者”,释放企业潜能、提升盈利能力!董乃锋老师以双童吸管企业转型为案例,强调引入市场化机制就是把每个业务组织都打造成作战单元,突破边界、自主经营、独立核算、共创共享!结合TMYY导入市场化机制后的成功实践和业绩变化,董乃锋老师为大家全面诠释市场化机制打造四步曲。尤其是HSZY以销售端市场化机制打造的成功实践,让在座企业家充分了解如何通过共享机制变革去实现增量激励和成果共享。归纳成一句话:市场化机制致力于替代科层管控,助力企业实现从从打造利益共同体到命运共同体的转变!美好的时光总是短暂的!再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在高唐县委...
    2023 - 05 - 22
  • 内蒙古自治区JLY是经国家市场监管总局考核授权的法定检定机构,是中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的校准实验室。建有多个国家级测试中心,同时也是自治区研究生联合培养基地和自治区青少年知识产权教育基地。求是达明与JLY的合作主要目的是针对激励机制体系的建设,包括绩效考核体系建立和奖励性绩效分配机制改革。改革的最终目标,是通过管理体制的变革和管理方式的创新,改善服务供给理念,为社会公众提供良好的公共服务。以本次改革为契机,积极探索对内激活职工潜力、对外服务好用户的现代化管理机制,促进JLY事业发展!
    2023 - 05 - 09
  • 2023年2月21日,TMXCL战略澄清与销售团队激励机制项目正式启动。TMXCL于2019年12月与求是达明咨询首次合作,建立公司整体的考核激励机制。在项目辅导完成后,TMXCL持续践行项目辅导内容,在经营管理中取得一定成效,基于市场增长,公司2022年营业收入和利润均取得显著增长。TMXCL薛总时刻关注外部宏观形势和企业内部经营管理现状,深刻认识到喷涂行业的未来发展趋势对TMXCL的内部管理体系及产品结构优化提出了更高的要求,有鉴于此,薛总与求是达明团队建立二次合作,以澄清公司业务发展方向,公司内部形成统一共识,同时打造共创共享,团结奋进的销售团队。TMXCL创建于2014年,公司总资产近亿元,占地近三万平方米,建有现代化车间8000平方米。热喷涂、机加工、铆焊现代化装备齐全。近年来公司申请通过了20项实用新型专利,高端涂层制备工艺也取得多项突破,TMXC也将持续致力于推动中高端涂层的研发与工业化应用领域。时值节后初春,求是达明项目小组成员来到TMXCL,在项目启动会现场,TMXCL有限公司关键岗位核心成员就坐完毕,战略澄清与销售团队激励机制建设项目正式启动!启动会现场,TMXCL薛总与大家深度分享了公司面临的机遇与挑战,再次强调引入求是达明咨询公司是助力员工的长远发展与公司经营的再度腾飞。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力助力TMXCL逐步实现全员目标共有、经营压力共担,打破旧管理方式的禁锢,加速释放企业内部经营活力,形成战略共识,推动和实现公司的稳健发展!
    2023 - 05 - 09
  • 山东DJE医学科技有限公司是一家集医疗器械研发、生产、销售于一体的高新技术企业,随着近几年中国数字病理行业的高速发展,DJE也伴随中国数字病理不断成长,目前,一站式病理全数字化解决方案已经成为DJE的核心优势。求是达明与DJE的合作源自2021年考核激励机制构建,后续双方一直以年度顾问的形式保持紧密的合作关系。在求是达明的助力下,DJE已连续两年实现销售额30%以上的增长,团队人员规模实现了翻倍,公司的经营管理水平也在逐步提升。2023年,基于长期战略发展考量,在国际经济形势不容乐观的情况下,DJE的中高层团队依然制定出年度势必要实现30%增量业绩的高目标,并邀请求是达明团队提供助力和支持。当前,围绕目标设立的年度硬仗和重点考量指标已经与公司各个层级人员达成共识,并在顺利推进中。
    2023 - 05 - 09
  • 2023年2月1日,XHYY2023年度顾问项目启动。XHYY与求是达明在2020年12月建立首次合作,并于2022年签订年度顾问服务及企业文化建设项目,在合作过程中,公司管理机制逐渐完善,企业经营稳健发展,为进一步夯实绩效管理机制,推进企业文化落地,提升团队凝聚力,XHYY李总决定与求是达明签订2023年度顾问服务项目。XHYY是专业从事葡萄糖酸盐全线系列产品研发、生产、销售为一体的现代化企业,已通过ISO9001质量管理体系认证,KOSHER(洁事)国际认证,GMP(来自SGS),拥有食品添加剂等多项证书。产品符合GB15571-2010,CP2005,FCCIV,USP34,BP2010,EP7.0等标准。能够良好广泛的应用在食品营养强化剂,矿物质添加,保健品营养添加等各种用途,是理想的矿物盐添加的选择。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力助力XHYY逐步实现全员目标共有、经营压力共担,打破旧管理方式的禁锢,加速释放企业内部经营活力,形成文化共识,推动和实现公司的飞跃发展!
    2023 - 05 - 09
  • 4月15日,由求是达明和BZGJ联合举办的项目制培训——中高层管理技能提升系列培训正式开班,领导班子及中层正副职等近40名管理人员参加。本次项目制培训是结合BZGJ需求定制的个性化课程,旨在将先进的经营理念转化为解放思想加快发展的动力,从而开拓中高层管理人员的眼界和思路、培育具有“经营者意识”的管理团队、提升公司整体管理效率和管理水平!求是达明咨询公司董事长、首席顾问——董乃锋受邀做《人生事业的方程式》主题分享。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释去管理理念与工具;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务,尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。明心之路,垂直攀登。通过介绍稻盛和夫的生平,董老师带领大家对人生事业的原点做积极思考。稻盛先生既是职业成功典范——从打工者到技术研发专家,又是事业成功典范——创建两家世界500强、成功拯救濒临破产的日航,更是人生成功典范——从企业家到哲学家、教育家、慈善家。与稻盛先生成功相比,微不足道的我们更要常怀感恩利他之心,敬畏天道爱人如己,以“作为人,何谓正确”为判断基准,付出不亚于任何人的努力,才能度过幸福的人生。关于如何度过幸福的人生?稻盛先生还说:“要把工作做到最好、事业做到最大,最主要必须具备正确的、正面的‘思维方式’。因为能力和热情,分别可以从零分打到一百分;而‘思维方式’就是人生态度,可以从负100分到正100分,思维方式不同,人生和工作的结果就会发生一百八十度的转变。”一言而概之,人生成功方程式=思维方式x热情x能力。就像明治六大教育家之一的福泽谕吉所说:思想深远如哲人,高尚正直比武士,...
    2023 - 05 - 09
  • CMSM公司“战略解码工作坊”项目在2022年11月10日至11月11日圆满完成集中培训研讨环节。公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次培训研讨活动。       CMSM公司是一家专注绿色健康食品代理销售及自建品牌供应链打造的企业。公司创始人陈总,于2000年下岗创业,经过数年拼搏终在酒水贸易取得一定成绩。但在陈总个人成长过程中,受到传统文化的指引,立定“从业要无害事为最吉祥”的经营信条,自此转战食品贸易行业,并以“食以安为先,安以质为本”的经营理念专注高品质食品的销售。星光不负赶路人,陈总快速在该领域打开局面,并将自己对健康食品的理解和积淀凝练于自己打造的健康食品品牌,希望为更多人带来健康饮食,守护健康生命。求是达明公司也非常荣幸可以为这份事业贡献自己的力量。       战略解码工作坊是企业核心人员一起参与帮助企业厘清公司发展方向确定公司年度目标,找到实现目标的路径并明确各部门工作目标及重点任务,实现大家里出一孔的系统性目标管理研讨活动。现场培训研讨过程中,大家积极建言,涌现出非常多新的思路。       现场分组研讨后,各组推选代表分享本组的研讨成果。       各部门研讨确定支撑公司目标达成的任务,现场签定任务承诺书。       本次集中培训研讨环节圆满结束,求是达明将全力协助本次战略解码内容的实现和落地,加速释放企业内部活力,推动和实现企业的快速飞跃!
    2022 - 11 - 15
  • 11月12日上午,临清企联联合求是达明咨询公司共同举办的“第2场助企纾困专家咨询会暨严冬期企业人才策略研讨会”,在临清市产业链服务党代表工作室如期召开。出席本次活动的有临清企联副会长田书芹、姚桂林、杜来才、杨继刚,常务理事王宝山,非公中心副主任于华,以及来自中冶银河纸业、鸿基集团、邦弘中创、宇捷轴承、金源天泽、九派通电机、新华保险、鹏程轮胎等企业的负责人和临清政协经济工商联组委员代表;会议由杜来才主持。       活动伊始,山东省专精特新企业赋能服务联盟特聘专家、山东省工业和信息化厅入库专家、山东省管理咨询协会副会长董乃锋受邀做“严冬期企业的人才策略”的精彩分享。董老师首先结合国内外形势,讲到疫情与战争已经带来全球经济大衰退,当下企业一定要从追求规模到利润与现金流、要从整体思考去过滤不合适人员。那我们到底需要什么样的人才?一要做二维评价,既看重业绩又关注文化;二要统筹好目标与现状,因为没有好树会结坏果子;三要坚持长期主义,做好经营型人才的培养。越是严冬时期、越要凝聚人心;越是艰难时刻、越要善待人才。我们不仅要探索战略转型、激励转向,更要去尝试三次分配、共创共享。       近两个小时的分享、满满全是干货;这也引起了与会人员的回应与共鸣,纷纷表示深受启发、获益良多。姚桂林、杨继刚、徐振霞、于华、张伟、史凯、朱红旭分别代表临清企联、临清政协经济工商联组、非公企业纾困服务站驻站专家和参会企业,就企业在当前形势下如何应对人才管理挑战、如何以人力资源管理的突破来推进企业管理的综合提升进行发言。再次感谢临清企联各位领导、各位理事对本次活动的的大力支持,求是达明咨询公司将“继续努力 不忘公益”,为企业的破局增长提供强有力的支撑、为推动临清经济发展做出新的贡献!
    2022 - 11 - 14
  • 2022年10月13日上午,XHYY企业文化建设与团队凝聚力提升项目启动大会隆重举办,XHYY公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。       XHYY公司与求是达明于2020年12月达成考核激励机制建设一期合作,并于2022年上半年达成二期合作。本项目是双方基于对彼此的价值认同,对前期合作效果的认可,开启的又一次深度合作。       本项目基于XHYY公司发展需求,将聚焦企业文化建设与团队凝聚力提升,助力企业与员工价值观的协同,真正实现全体员工都能秉持一套原则去做事,一个标准做判断,朝着共同的目标努力工作。       XHYY公司是专业从事葡萄糖酸盐全线系列产品研发、生产、销售为一体的现代化企业,已通过ISO9001质量管理体系认证,KOSHER(洁事)国际认证,GMP(来自SGS)认证。产品符合GB15571-2010,CP2005,FCCIV,USP34,BP2010,EP7.0等标准。        启动会上,XHYY总经理李总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理刘庆庆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员做了简要介绍。紧接着求是达明董总进行了《企业文化与核心竞争力打造》的理念培训。会后大家纷纷表示,本次培训受益良多,对接下来的合作充满期待。       求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助XHYY公司企业文化建设与团队凝聚力提升的目标实现,明确公司存在的价值及未来发展方向,统一员工判断标准。真正实现“力出一孔”,从而逐步实现全员目标共有、文化共有;加速释放企业内...
    2022 - 10 - 19
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寻租理论与制度租金 ——异化理论的经济学展开

日期: 2019-08-23
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寻租理论与制度租金 ——异化理论的经济学展开

      一个笑容满面,雄心勃勃;一个战战兢兢,畏缩不前,像在市场上出卖自己的皮一样,只有一个前途——让人家来鞣。

——马克思《资本论》

      马克思的异化理论产生于资本主义社会的生产方式,然而其适用性却极为广泛。在本节,笔者将马克思的异化理论与西方经济学中的寻租理论相结合,并尝试提出更具有广泛性的“制度租金”概念。

      异化的最根本作用在于消灭人的本质,让人不成为人。谋生的劳动将社会与个人相对立,人的类本质受到了极其严重的破坏。除了满足人的需求,社会(自然也包括一切人与他们的集合)于人的意义全部消失。

马克思指出,私有制下对劳动产品的私有权使得“我们每个人实际上把自己变成了另一个人心目中的东西;你为了占有我的物品实际上把自己变成了手段、工具、你的产品的生产者。”因此,“你为了你自己而在事实上成了你的物品的手段、工具,你的愿望则是你的物品的奴隶,你象奴隶一样从事劳动。”

需要注意的是,是人类走向异化道路的是以异化劳动为代表的广义上的“人的异化”,但从这种异化中解脱出来需要打破的却不是异化本身,而是因之形成的某种关系。后者是由前者生产出来的。以犹太人为例,马克思和恩格斯解释道:“现实的世俗的犹太精神,因而宗教的犹太精神,是由现今的市民生活所不断地生产出来的,并且在货币制度中获得了高度的发展”,假如要从这种精神中得到解放,“实际上就是消灭市民社会中犹太精神的任务,消灭现代生活实践中非人性的任务,这种非人性的最高表现就是货币制度。”又如前文引述,“必须推翻那些使人成为受屈辱、被奴役、被遗弃和被灭失的东西的一切关系”,才能够回归到“人是人的最高本质”这一根本命题。由此可见,消灭一种已广泛实现的异化的实质,必须是(也只能是)对于异化所产生的一切关系的摧毁。从而使后者从对社会的统治地位走向湮灭,取而代之的是“人的关系”。同样在研究了《手稿》之后,汪丁丁认为, “制度”就是这一系列关系的总和。

依据《手稿》中异化及其扬弃的原理,我们可以得出结论:异化从个人受制于经济意义(以及生理上)的现实开始,劳动的异化产生了新的、异化后的“关系”。这种关系的总和,我们称之为“制度”。“制度”虽然是异化最终(直接的)结果,然而扬弃却是通过人类的仍然存有的人性对“制度”的毁灭和抗争实现的。

毁灭和抗争是人性与非人性的斗争,是整个过程的最高潮。但持续时间最久的,是异化的人逐渐生产制度和在制度中生产的过程。

现在我们转向异化理论的经济学展开。

笔者先要对“寻租理论”做简单的介绍。寻租理论提出者之一——詹姆斯·布坎南对寻租理论的定义是“个人竭力使价值极大化造成了社会浪费,而没有形成社会剩余。”布坎南的进一步解释是:“个人价值极大化的非故意的结果从那些可以归类为‘好的’结果转为看来显然是‘坏的’结果,并不是因为个人变成了有不同道德的人,从而改变了他们的行为,而是因为制度结构发生了变化,做出个人选择的环境改变了。”在这里,布坎南的理论与马克思的异化论便有一些重合之处了。现代寻租理论认为,寻租是为了获得和维持垄断地位从而得到垄断利润的非生产性活动。这显然是从市场和厂商角度对其进行定义的。

如果对现实社会进行考察,我们很难发现制度的源头,因此我们只能从现存的制度进行分析。当现存的某种制度其本身是落后的、非人性的、不合理的,那些从属于制度下的人的劳动,实质上是一种自我异化。

综合现代寻租理论与布坎南最初的公共选择式的定义、结合制度与异化论,笔者认为:首先,人的目的应当是实现人的本质,一切的手段都应服从于这个目的;然而当某人从属于某一个组织(实际上也就是服从某种制度),且组织制度本身是落后的、非人性的、不合理的,人的异化就产生了。这种异化同样也是以劳动的异化为起点。在这个过程中,人服从于制度,因为制度给予他工资(或其他要素)。而脱离了工资(或其他要素)他便无法或难以生存,于是他不得不服从于制度而从事异化的劳动。异化的劳动否定的正是他本人,因为异化的劳动只会使他距离实现人的本质越来越远。如果他的人性已经泯灭,这或许是幸运的结果,因为他将永远沉睡,在这种稳态中无痛苦地度过自己的一生;如果他还保留着自己的人性,他将意识到在扼杀人性的正是这非人的制度。他可能会陷入无尽的痛苦的思考,从而在痛苦中度过或终结自己的生命。而那些伟大的人,将运用一切的力量来将非人的、使人异化的制度摧毁,从而使全人类摆脱异化的命运,最终获得他自己的解放。

这个过程产生了寻租活动。制度中空缺的一个个位置,那些可以成为维持劳动者肉体存在的保证,就是制度用来寻租的筹码;人为了维持他的生存而从事异化劳动的过程,就是人向制度上交租金的过程。绝大多数情况下,脱离非人的制度从而寻求自我本质的实现仅仅从理论上可行——因为这将断绝他的经济来源,使他的肉体被自己的选择消灭。因此,“制度租金”的上交便成为了必然,劳动的异化与人的异化也成为了必然。对于劳动者或制度的服从者,“制度租金”表现为服从,表现为按照制度的要求去从事制度要求的、实际是无意义的、异化的劳动;对于制度本身,“制度租金”表现为制度的产品或产出,正如对于资本家而言,工人的异化劳动表现为归属于资本家的产品和财富。

在这个过程中,制度被“人格化”了,正如资本家在控制生产的过程中以及封建地主在收取租金的过程中被“非人格化”一样。制度既具有人格属性,又具有非人格属性。人格化的制度以为制度下的人们提供生活资料或货币的方式(类比为寻租理论中的“权力”)控制着他们,并要求他们为制度生产,也就是从事异化的劳动(类比为寻租理论中的“租金”)。

因此,一切的异化过程必然是寻租和缴纳租金的过程;反过来看,一切的寻租行为必然有异化的因素在其中。这是笔者对于异化理论的经济学展开。


 

结语:以全人类本质的实现使自我本质实现

无产阶级必须解放全人类,才能最后解放自己。中国的工人阶级单求得自己的解放不行,必须求得四个阶级的共同解放。

——毛泽东《在第一次全国统战工作会议期间对统战工作的指示》

人类的使命是追求自身本质的实现,在整个过程中必将伴随着异化的产生。正如恩格斯所指出的,这是“由矛盾引起的发展或否定的否定——发展的螺旋形式。”这种毁灭的过程,其实质就是以毁灭和解放的形式达到对人类本质的实现。

一切异化与异化形成的非人性的关系,它们存在的使命就是让它们自己被觉醒的、仍有人性的人毁灭,从而使整个人类距离实现自己本质比异化之前更加接近。

解放,最根本意义上的解放就在于回归到人,即“人以一种全面的方式,也就是说,作为一个完整的人,占有自己的全面本质。”当感觉和特性,一切都回归到了人本身,才会有“眼睛变成了人的眼睛,正象眼睛的对象变成了社会的、人的,由人并为了人创造出来的对象一样。”

毛泽东指出,“无产阶级要解放自己,就要解放整个人类。如果地主、资产阶级、小资产阶级不解放,无产阶级本身就不能解放,必须全人类都解放,变成一个新制度,无产阶级才能最后解放自己。”

因此,终极意义的解放的实现,一定是全世界的解放,而不是单个人或单个国家的解放。从这个角度看,追求自我本质的实现,也就是追求全人类本质的实现。倘若要解放自己,就一定要解放全人类;倘若全人类都要解放自己,被解放的必定是全人类。


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