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  • 一、课程背景       前段时间,华为创始人任正非发表了一篇内部讲话《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》,提道:“全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况,华为应改变思路和经营方针,把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人。”       这样,如何有质量的过下去,是当下摆在管理者面前的一个问题。从战略上,我们要审视当下的业务能不能带来充足健康的现金流,应该在哪些业务上增加投入,要砍掉哪些业务;从组织上,我们要审视当前的组织结构是否臃肿,流程效率是否需要优化;更加重要的是,我们还是要以人为本,关注公司内部人员的心态、意愿、成长——因为人是目的、而不仅仅是工具,薪酬管理直接面向员工、是员工最为关心的主题、同样也是支撑公司战略落地的重要因素。所以,要想有质量的活下去,从整体出发,战略、组织、人才一个都不能少,从个体出发,我们要从最基本的薪酬管理开始着手诊断、改进与设计。       薪酬最大功能是顺应人性、激励人心!企业只有兼顾公平性、竞争性、激励性、可行性和战略导向性等原则对薪酬体系进行优化和重构,才能更好的适应后疫情时代的挑战和机遇!       基于此,求是达明咨询公司,将于9月17日上午(周六),联合山东省轻工集体企业联社,举办《一起益企——有质量的活下去:薪酬管理的趋势、挑战及对策》公益讲堂,旨在帮助企业建立富有激励性的动态薪酬体系,合理控制成本基础上提高员工积极性、主动性和创造性,最终要形成企业与员工的双赢局面。二、课程价值       ● 洞察薪酬管理的趋势与挑战;      ...
    2022 - 09 - 07
  • XHYY专业从事葡萄糖酸盐全线产品的研发、生产和销售,20年来始终秉承“以诚信待客户、以质量赢市场”,已通过GMP、CEP、ISO9001、KOSHER、HALA等多项认证,目前是国内种类比较全面、产能较大的葡萄糖酸盐系列产品生产企业。       早在2020年12月,双方就达成“考核激励机制构建”合作。基于前期的良好沟通和李总的大力支持,项目导入仅半年多时间,公司的内部管理就有了较大改善、员工的精神状态也发生明显变化。冰冻三尺非一日之寒,XHYY在今年运行中又出现新的问题和挑战;为使公司能够更加持续、更加有效地进行管理变革,XHYY李总于6月份再次与求是达明达成合作,期望借助“年度顾问服务”来陪跑助力、保驾护航。         再次感谢XHYY李总对求是达明的信任和支持!我们将继续坚守“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,全力协助XHYY进行管理变革!“人心齐、泰山移”,相信在双方的共同努力下,XHYY一定会打破旧管理方式的禁锢、释放内部经营新活力,厚积薄发、逆势而上,书写高质量发展的优异答卷!
    2022 - 08 - 22
  • 近日,工业和信息化部中小企业发展促进中心发文公布第三批中小企业志愿服务专家和工作站名单,山东求是达明企业管理咨询有限公司被认定为中小企业志愿服务工作站。       求是达明咨询自成立以来,始终围绕“效率、效益”双提升,不断研发适合中国本土企业的“考核激励机制”与“运营管控模式”,创立了 “数字上云”、“快速绩效”、“心本薪酬”、“问题攻关”、“考核稽核”等模块化咨询方式,帮助民企、国企及事业单位1000余家。       求是达明咨询作为工业和信息化部中小企业志愿服务工作站,下一步将继续坚持政策导向、聚焦客户需求、发挥师资优势,为广大中小企业、“专精特新”企业提供精准、优质、高效的培育服务,以真正提升企业的运营能力与精细化管理水平。
    2022 - 08 - 10
  • 2022年7月19日,“数字化时代-企业经营发展问题研讨会”在山东银丰国际生物城B2栋山东天铭医药集团有限公司2楼会议室顺利举行,此次会议围绕企业该如何培养数字化经营思维为主题展开,共有7家企业,近20人参加此次研讨会。       会议开始前,所有参会人员一起参观天铭医药,了解天铭的发展历程,荣誉墙的设计理念是企业发展像一条跑道,要有时刻归零和勇于挑战的心态,展现天铭人勇于突破创新的优秀品质。       会议开始,山东天铭医药集团董事长李刚先生分享了天铭医药的数字化之路。李总从03年开始创业,研发初期经常沉浸在产品思维,企业也曾一度处于亏损状态,后来经求是达明董老师推荐开始学习稻盛哲学并引入数字化经营,开始每年引进一个外部提升辅导项目,从16年50多人团队,到如今320多人团队。李总强调管理者一定要有系统化思维的经营意识,“向外看”有长远的发展眼光,“向内求”要优化结构、精细化管理,“向前走”可以慢但不能退后。       作为山东专精特新赋能服务联盟发起人,山东求是达明企业管理咨询有限公司董事长董乃锋老师做了企业数字化经营管理提升经验分享,提出自“十四五规划”以来,中国的企业发展已经进入数字经济时代,企业首先要明确数字化转型要“转什么”,并提出“一个目标,两个领域,三个维度”的理念,以医药企业经营业绩数字化指标做案分析,强调企业的经营数字不应只存在于财务报表,不管是销售、费用还是人才都可以通过数字化来分析来发现问题,才能有效解决问题。       会议的下半场,与会的企业经营管理者分别阐述自己企业现阶段遇到的经营管理问题,李刚先生和董乃锋老师从不同角度进行解答、分享,整个分享内容非常落地,与会者纷纷表示收获很大...
    2022 - 07 - 20
  • 2022年7月16日,受济南市中小企业公共服务中心委托,山东求是达明企业管理咨询有限公司承办的第25期公益讲堂——《双轨驱动的绩效体系构建》,在4楼会议室如期举行;疫情防控需要,本次公益讲堂仅开放20个席位。虽然恰逢入伏、骄阳似火,但依然没有阻挡企业家学习成长的脚步;8点30分,大家都已经陆续落座!       本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工信厅入库专家、山东省管理咨询协会副会长——董乃锋老师,董老师首创“中药材&个性配方”的咨询理念,以人心经营为基础、以解决问题为导向,20年来带领团队服务民企、国企、事业单位近500家。       活动伊始,董老师就从“马斯洛需求理论”入手,阐述到底什么是“双轨驱动”绩效体系?围绕“上承战略,下接业务”原点,其核心价值分为三层——先衡量贡献、兑现奖惩,这是基本的考核激励;再寻找差距,持续改善,这就是持续提升业绩的秘诀;最终要目标一致、利益一致,真正实现上下同欲者胜。       就像马云所说:“绩效体系里面,一定要富含着这家公司的使命感和梦想”。我们的“双轨驱动”模型,也分为业绩和文化两条路径,以“双轨”指标体系为核心、以流程体系为载体、以评价体系为抓手,真正实现“考什么”、“怎么考”、“怎么做”的三位一体。       通过上午董老师的分享我们越发清楚:考核的目的不仅是分配导向、更是发展导向;考核内容的选择,不可能面面俱到、十全十美;考什么得到什么;双轨驱动的绩效体系,一定是要上承企业战略、下接人才培养,以目标分解和指标确定为内容,以战略落地和绩效评价为核心,以工作改善和效能提升为导向!同时通过360度价值观评价推进团队价值观统...
    2022 - 07 - 18
  • 为推动园区内专精特新企业创新发展, 2022年7月11日由山东银丰国际生物城主办的“专精特新企业高质量发展交流会”在银丰国际生物城运营中心2楼路演厅顺利举办,山东省专精特新赋能服务联盟受邀进行赋能分享,共有17家企业近30参加本次活动。       会议上半场由山东中全信息技术咨询有限公司赵大伟老师进行专精特新中小企业政策解读和案例分享,详细阐述了“专”“精”“特”“新”的定义以及中小企业通往上市企业的发展路径,并针对如何根据政策进行申报以及申报过程中的注意事项等为大家做了详细解读。       会议下半场特邀山东省专精特新赋能服务联盟特聘专家,国内知名商业模式架构设计师,山东省中小企业上市培育专家,山东高端科技工程研究院副院长胡海波教授分享《用科技赋能专精特新企业发展》,胡教授深入浅出指出了当今中小企业面临的痛点“一停”、“两难”、“三缺”、“四困局”,企业的发展首先要有明确的发展目标和发展定位,有自己的核心竞争力和实现路径,这个实现的过程要趁着政策导向的发展趋势,最后以企业如车做总结,只有在品牌策划、人才培育、财税筹划、数智提升等全方位完善布局,企业才能行使长足久远。       整个分享内容幽默风趣,同时干货满满,与会者纷纷表示受益匪浅,园区运营中心负责人张暖提出希望有更多专精特新的赋能专家来到银丰生物城,为园区企业提供培训辅导,山东专精特新赋能服务联盟愿助力更多的中小企业走上隐形冠军之路。
    2022 - 07 - 12
  • 2022年6月18日,求是达明咨询公司联合圣创集团举办的第24期公益讲堂——《中小企业降费赋能》,在济南基金大厦2楼会议室如期举行;疫情防控需要,本次公益讲堂仅开放20个名额。尽管高温红色预警,但依然没有抵挡不住企业家学习成长的热情,不到9点,大家都已经陆续落座!       本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是山东省民营企业省直专家、山东省工信厅入库专家——杨剑锋老师,杨老师擅长生产运营管控、阿米巴经营模式、战略解码与组织能力建设、考核激励机制构建等领域,10余年来其带领的团队服务的民企、国企、事业单位近500家。       活动伊始,杨老师就借助稻盛和夫与财务部长的对话,强调企业经营一定要把握“赚的钱在哪儿?它以什么形式存在”。疫情当下,京瓷正是靠攻守兼备、筋肉结实,不断推进销售最大化、费用最小化,才能逆势而上、再创新高!同样,当我们业务开展遭遇挫折和阻力时,要想获得持续稳定的经营性现金流,也得先从“费用”入手,重新认识浪费,紧缩开支过日子,才能熬过冬天、才能高质量地活下去。       降费用,不能降利润!其实这两者并不矛盾,我们真正要做就是杜绝形式费用、缩减成本费用,把有限的资源投入到未来能够成为“熵减”的努力中去。为此,杨老师还专门分享了7步降费成诗法——从意识、原则、方法入手,找到原因、制定措施、聚焦瓶颈,用制度固化、用文化升级、用机制保障。       思维碰撞寻良策,智慧分享共进步。下半场的研讨中,现场学员纷纷结合擅长的领域畅谈如何降费攻关。坚持长期主义的经营者,往往能得到时间复利的馈赠。接下来我们要让每位员工都参与到降费工作中来,都能从经营者的角度考虑问题,积极去想、主动去做,数据晒出来、措施动起来,真正...
    2022 - 06 - 21
  • 【课程背景】       疫情阴霾尚未完全散去,“活下去”成为绝大多数中小企业思考的重要命题。完善内部管理、提高边际效益势在必行, 而“降费”无疑是激活企业可持续发展内生动能、增强自身竞争力的重要举措。       根据数据发现:民营企业降费的空间有10个百分点,国有企业降费的空间有10-22个百分点。这是什么概念?如果能做到,许多亏损企业可以扭亏为盈,微利企业可以增长利润!台塑的产品在市场上的制胜法宝就是比较成本!王永庆让人研究台塑上一个新产品的依据就是——质量、性能相同条件下,成本可否比竞争对手低15%?且一票否决!像拧毛巾一样拧出来利润,台塑做到了;同样的日本企业的“精益管理”和“看板管理”也是为了降费。       那么,中小企业企业降费的空间到底在哪里?又怎么去整体思考、合理应对?6月18日,山东省管理咨询协会副会长单位——求是达明咨询将举办《中小企业降费赋能》公益讲堂,听之得法、行之有效,只为助力您真正把钱花在刀刃上、用有限的财力物力去创造最大的经济效益。【课程收益】       ● 建立一套降费的方法论:强化意识、掌握原则、学会方法。       ● 形成一份降费行动计划:明确目标、制定措施、突破瓶颈。       ● 完善一个降费保障机制:考核激励、周期盘点、稽查稽核。【课程时间】       2022年6月18日9:00-12:00(周六)【课程地点】       济南基金大厦2楼会议室(汉峪金融A4-5楼宇)【课程对象】  ...
    2022 - 06 - 08
  • 2022年2月26日,受济南市中小企业公共服务中心委托,山东求是达明企业管理咨询有限公司承办的第23期公益讲堂——《基于战略的绩效管理》,在中心4楼会议室如期举行;疫情防控需要,本次公益讲堂仅开放20个席位。虽然乍暖还寒、适逢周末,但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步;刚刚13:30,大家都已经陆续落座!       本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是山东省民营企业省直专家、绩效薪酬设计专家、山东大学MBA——杨剑锋老师,杨老师擅长薪酬设计、绩效导入、人才盘点、文化梳理、目标管控等领域,10余年来其带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。       活动伊始,杨老师就用“上下同欲者胜”对绩效管理重新进行解读——“它是就工作目标达成共识的一个过程,更是提高成功概率的一种方法;目的就是为持续提升个人、部门和组织的绩效!”这让企业家对绩效管理的价值有了一个更清晰的认知,为后续的学习打下良好的基础!       为什么绩效管理要以战略为出发点?因为企业持续的成功=战略×组织能力。只有以战略为导向的绩效管理,才能真正把员工的行为聚焦在实现公司战略的路径上!战略澄清-我们是谁?未来我们想达成什么目标?战略解码-是亲近客户、产品领先还是运营卓越?绩效管理-用平衡计分卡去设计清晰有效的绩效指标,让抽象的愿景与战略变得栩栩如生!       知行合一、学以致用。结合当下实际,杨老师专门组织大家就战略目标与价值主张进行研讨,引领大家站在经营者的角度上去发现问题、解决问题;来自鸿硕资本、大童保险、东方阿胶的代表分别上台进行分享,杨老师对此一一点评并提出改进建议。       计划、实施、...
    2022 - 02 - 27
  • 【课程背景】       绩效管理作为洞察组织现状、提升组织能力、管理组织工作的重要手段,被广泛地接受与使用。但是,实践中越来越多的的企业感到绩效考核仅仅成了发奖金的工具;做久了就变得隔靴搔痒、力不从心;更有甚者不仅未达成绩效管理的目标,反而导致部门矛盾、人心涣散、揽功诿过、业绩下降!       绩效考核的源头为战略地图!上承企业战略、下接人才培养,凡是不与员工切身利益相挂钩的绩效考核机制,都是无效的!只有从战略出发的绩效管理,才能真正把员工行为聚焦在实现战略的目标、计划上,从而确保组织战略落地实施,帮助企业赢得竞争!       新年伊始,蓄势待发。本次公益讲堂,旨在帮助企业扭转以上局面,启发去实施基于战略的全过程绩效管理,真正实现用绩效管理来提升组织和个人绩效!【课程收益】       ● 掌握制定目标的原则,理解将企业战略转化为具体目标的方法;       ● 掌握KPI的提炼、设定和分解以及权重和指标值的设计思路;       ● 培养将目标落实到行动的习惯,做到人人头上有指标、人人肩上有责任;       ● 培养绩效反馈和全过程沟通的意识,掌握绩效面谈的关键技巧。【课程时间】2022年2月26日13:30-17:00(周六)【课程地点】济南市中小企业公共服务中心4楼会议室(二环东路3226号)【课程对象】企业董事长、总经理及人力资源负责人等【课程方式】案例分析+课堂练习+情境模拟+小组讨论【课程大纲】       第一讲:重新认知绩效管理...
    2022 - 02 - 22
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问道学院 在发展中进步 · 在经验中学习

战略解码

日期: 2021-12-30
浏览次数: 46

战略解码

       战略是一个较为宽泛的概念,大致包括战略设计、战略梳理、战略落地三个核心课题。

       随着企业的发展以及科学化管理的普及,战略一词出现在老板们口中的频率也越来越高了,恰如15年前的精益生产、10年前的人力资源管理、8年前的教练技术、5年前的阿米巴经营。也如同这些管理热点一样,大多数管理者附其潮流,晓其体肤,言之凿凿却行之渺渺,大多数只是挂在嘴边说说,想做些事情的也往往是设了部、招了人、编了好几遍计划、写了一大堆文件,最终却苦于无法与企业实际相合,草草了事收场。

       在第三方咨询项目实践中,这三个核心课题一般对应两种项目类型,其一是战略设计项目,其二是战略落地项目,而战略梳理会根据实际情况,被包含在两类项目之中或由企业自身来处理。求是达明的项目实践中,多数项目会包括战略梳理、战略落地两个核心课题,我们统称为“战略解码”项目。

       战略解码项目在实施过程中最为灵活,相较战略设计项目,为客户的贡献价值也更为具像化。执行此类项目,需要项目团队深入探寻、了解客户的行业特征和经营特性,结合所有者(股东或老板)期望、高层核心团队能力与风格、企业经营现状、所处社会环境、产品交付完整流程、人/财/物管理水平等实际情况,为客户提供高度定制化服务。项目可以单独实施,也可以根据管理需求,搭配激励机制升级、流程再造、人才盘点或组织能力提升等专题项目,以获取最佳的管理提升体验。

战略解码

核心关注点一:战略解码解决了什么问题?

       不知道该去往何方的企业,可以尝试战略设计;如果您苦于企业企划无法实现,那战略解码将是不二之选。

       战略设计,包含了包括经营理念、企业价值、企业文化在内的很多形而上的内容。具体来说,树立使命用来明确企业的存在意义或目的,解决去往何方的问题;明确愿景用来描述近期可达成的成就或状态,解决一定时间内要走多远的问题;筛选合适的价值观进行自我夹持并以此作为团队的共识认知,解决能怎么做事,不能做什么事的问题;完成战略设计,在众多路径中,选择最适宜当前自身所处情景的一条路,这条路符合价值观的要求,可以让我们途径愿景点并最终朝向使命所指的方向。

       完成这些伟大的任务,确实很有成就感,不过很可惜的是,这些事情和企业的发展的关系非常暧昧,即有莫大的关系,却又毫无关系。毕竟,千里之行始于足下,而不积跬步也无以至千里。把好的战略落地,才是企业走向成功之路的标志。但很可惜,根据国际知名在咨询机构普华永道针对全球CEO的一项调查显示,仅有不到10%的企业将战略落地,所以如果发现企业战略迟迟无法落地,那请不要沮丧,这实属正常现象。

       毫无疑问,战略解码 - 即企业战略梳理与落地机制,可以帮助企业增加“战略成功实现”的概率,让企业向跻身那仅有的10%迈出成功的第一步。

战略解码

核心关注点二:战略解码的核心能力是什么?

       简单来说,战略解码项目通过教会企业掌握两项能力,并且经过一系列有组织、有设计的践行,帮助企业实现战略的落地。这两项能力,一是开会,二是任务分配。

       这两项能力,看似是人人都会,家家企业都在做的日常管理工作,实际上也是如此。但尽管各个企业之间,其所处行业、企业规模、存续时间、身份背景、高管学历水平和实际管理风格有所不同,有一件事是相似的,那就是几乎都不会做不好这两件事情。

       首先,解决开会的问题。

       求是达明的咨询团队经历过很多的会议,有一种会议最让人难忘。在一个长方形桌子边围坐着公司的核心管理团队,大家都“围观”其中一位进行工作总结汇报,然后依次进行,直到所有人都进行完毕之后会议结束。这种会议形式是如此的低效和无聊,以至于聆听汇报的人都会期望赶紧结束,甚至下意识的逃避,这也是很多企业的“月度例会”总是不定期举行的核心原因之一,毕竟老板也是人,大家都讨厌的事情,他也没有多少理由会趋之若鹜。

       战略解码项目中,需要开好三类会议,包括:战略梳理会议、核心支撑措施分解会议、跟进与复盘会议。三类会议的具体议程颇多,无法在一篇文章中巨细呈列,大体需要达成以下目标:帮助企业做到老板与高管同求、企业有员工共进,明确目标、以及目标的实现路径;把实现路径中需要做到的核心事件一一澄清,分解责任到人,明确事件和达成时间;并根据核心事件的达成时间、月度季度的定时周期,进行跟进并按半年进行盘点、总结和改进计划的制定。

       不同于传统的会议,战略解码项目中所设计的会议,需要以参会者为主角,企业管理者主要作为牵引、调控节奏为主,充分发挥与会者的智慧,采用集体研讨的形式,就各项议题在会前完成相应的信息准备、会上充分讨论并达成认知一致,大家在会议过程中尽量忽略职位高低之别,平等发言、讨论。会议主持人也不要主动的进行否定或质疑,秉持调动会议议题,以达成会议最终目的为发心,围绕决策可靠性、团队认同度、任务清晰度、资源可行性四个核心维度不断推动会议进程,进而达成一致认知。 

       其次,解决任务分配的问题。

       所谓任务分配,就是把无法一下达成的任务,分解为多个小阶段和小任务,并责成指定人员予以承接和达成。在这其中,分解和达成是核心目标,不能分解的乱七八糟,也不能全都没有达成,如若有以上两种情况的任意一种情形,就说明任务分配过程已经失效。

       战略解码项目中,所有需要分配的任务,均是关乎企业目标能否实现的关键任务,此种级别的任务目标,往往关乎于“能否实现突围”、“是否可以奠定竞争格局”、“能否实现战略转型”这样的目标。不遗余力的倾全企之力、横跨多部门协同、激发所有能激发之人的潜力、调动所有能调动的资源,也要达成的目标,而且往往具有明显的时效性。

       这样的目标,必然需要请进全力保证其得以实现,所以需要遵照以下核心原则进行任务分配:

       1.指定核心负责人,通常是企业高管

       2.指定核心执行人,通常是由一位或多位部门经理或核心岗位骨干组成

       3.设定简单明确的任务目标描述,并保证公司、负责人、执行人都能正确的理解

       4.明确任务的具体内容,包括是什么、不是什么两部分

       5.明确任务的具体达成日期和具像化的达成标准

       6.设定一系列的指标,来判断目标是否达成

       7.针对任务关键里程碑、阶段性目标、衡量指标,设定一系列的支撑措施,并设定措施的负责人和具体执行要求

       完成目标分解、支撑措施制定,并完成一系列的信息澄清之后。最关键的环节,就是要把所有的信息落实在纸面上。根据实际情况和指定层级,分为高管团队签订的《年度绩效合约》以及核心管理层签订的《个人绩效合约》两类。通过签订此类合约,把责任和事件落实到每一个人头上,员工根据约定的措施来落实工作,以达成绩效目标和重点工作计划为第一要务。所有的工作结果,都通过半年度的复盘会议,针对各项核心任务、责任人,对达成结果进行纵向汇集和横向评比,奖励进度优异者,对进度落后的情况则让大家群策群力设定应对措施,从而通过核心任务的实现增强战略目标落地的实效。(求是达明 董喆)


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