公告:
  • CMSM公司“战略解码工作坊”项目在2022年11月10日至11月11日圆满完成集中培训研讨环节。公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次培训研讨活动。       CMSM公司是一家专注绿色健康食品代理销售及自建品牌供应链打造的企业。公司创始人陈总,于2000年下岗创业,经过数年拼搏终在酒水贸易取得一定成绩。但在陈总个人成长过程中,受到传统文化的指引,立定“从业要无害事为最吉祥”的经营信条,自此转战食品贸易行业,并以“食以安为先,安以质为本”的经营理念专注高品质食品的销售。星光不负赶路人,陈总快速在该领域打开局面,并将自己对健康食品的理解和积淀凝练于自己打造的健康食品品牌,希望为更多人带来健康饮食,守护健康生命。求是达明公司也非常荣幸可以为这份事业贡献自己的力量。       战略解码工作坊是企业核心人员一起参与帮助企业厘清公司发展方向确定公司年度目标,找到实现目标的路径并明确各部门工作目标及重点任务,实现大家里出一孔的系统性目标管理研讨活动。现场培训研讨过程中,大家积极建言,涌现出非常多新的思路。       现场分组研讨后,各组推选代表分享本组的研讨成果。       各部门研讨确定支撑公司目标达成的任务,现场签定任务承诺书。       本次集中培训研讨环节圆满结束,求是达明将全力协助本次战略解码内容的实现和落地,加速释放企业内部活力,推动和实现企业的快速飞跃!
    2022 - 11 - 15
  • 11月12日上午,临清企联联合求是达明咨询公司共同举办的“第2场助企纾困专家咨询会暨严冬期企业人才策略研讨会”,在临清市产业链服务党代表工作室如期召开。出席本次活动的有临清企联副会长田书芹、姚桂林、杜来才、杨继刚,常务理事王宝山,非公中心副主任于华,以及来自中冶银河纸业、鸿基集团、邦弘中创、宇捷轴承、金源天泽、九派通电机、新华保险、鹏程轮胎等企业的负责人和临清政协经济工商联组委员代表;会议由杜来才主持。       活动伊始,山东省专精特新企业赋能服务联盟特聘专家、山东省工业和信息化厅入库专家、山东省管理咨询协会副会长董乃锋受邀做“严冬期企业的人才策略”的精彩分享。董老师首先结合国内外形势,讲到疫情与战争已经带来全球经济大衰退,当下企业一定要从追求规模到利润与现金流、要从整体思考去过滤不合适人员。那我们到底需要什么样的人才?一要做二维评价,既看重业绩又关注文化;二要统筹好目标与现状,因为没有好树会结坏果子;三要坚持长期主义,做好经营型人才的培养。越是严冬时期、越要凝聚人心;越是艰难时刻、越要善待人才。我们不仅要探索战略转型、激励转向,更要去尝试三次分配、共创共享。       近两个小时的分享、满满全是干货;这也引起了与会人员的回应与共鸣,纷纷表示深受启发、获益良多。姚桂林、杨继刚、徐振霞、于华、张伟、史凯、朱红旭分别代表临清企联、临清政协经济工商联组、非公企业纾困服务站驻站专家和参会企业,就企业在当前形势下如何应对人才管理挑战、如何以人力资源管理的突破来推进企业管理的综合提升进行发言。再次感谢临清企联各位领导、各位理事对本次活动的的大力支持,求是达明咨询公司将“继续努力 不忘公益”,为企业的破局增长提供强有力的支撑、为推动临清经济发展做出新的贡献!
    2022 - 11 - 14
  • 2022年10月13日上午,XHYY企业文化建设与团队凝聚力提升项目启动大会隆重举办,XHYY公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。       XHYY公司与求是达明于2020年12月达成考核激励机制建设一期合作,并于2022年上半年达成二期合作。本项目是双方基于对彼此的价值认同,对前期合作效果的认可,开启的又一次深度合作。       本项目基于XHYY公司发展需求,将聚焦企业文化建设与团队凝聚力提升,助力企业与员工价值观的协同,真正实现全体员工都能秉持一套原则去做事,一个标准做判断,朝着共同的目标努力工作。       XHYY公司是专业从事葡萄糖酸盐全线系列产品研发、生产、销售为一体的现代化企业,已通过ISO9001质量管理体系认证,KOSHER(洁事)国际认证,GMP(来自SGS)认证。产品符合GB15571-2010,CP2005,FCCIV,USP34,BP2010,EP7.0等标准。        启动会上,XHYY总经理李总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理刘庆庆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员做了简要介绍。紧接着求是达明董总进行了《企业文化与核心竞争力打造》的理念培训。会后大家纷纷表示,本次培训受益良多,对接下来的合作充满期待。       求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助XHYY公司企业文化建设与团队凝聚力提升的目标实现,明确公司存在的价值及未来发展方向,统一员工判断标准。真正实现“力出一孔”,从而逐步实现全员目标共有、文化共有;加速释放企业内...
    2022 - 10 - 19
  • 一、课程背景       前段时间,华为创始人任正非发表了一篇内部讲话《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》,提道:“全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况,华为应改变思路和经营方针,把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人。”       这样,如何有质量的过下去,是当下摆在管理者面前的一个问题。从战略上,我们要审视当下的业务能不能带来充足健康的现金流,应该在哪些业务上增加投入,要砍掉哪些业务;从组织上,我们要审视当前的组织结构是否臃肿,流程效率是否需要优化;更加重要的是,我们还是要以人为本,关注公司内部人员的心态、意愿、成长——因为人是目的、而不仅仅是工具,薪酬管理直接面向员工、是员工最为关心的主题、同样也是支撑公司战略落地的重要因素。所以,要想有质量的活下去,从整体出发,战略、组织、人才一个都不能少,从个体出发,我们要从最基本的薪酬管理开始着手诊断、改进与设计。       薪酬最大功能是顺应人性、激励人心!企业只有兼顾公平性、竞争性、激励性、可行性和战略导向性等原则对薪酬体系进行优化和重构,才能更好的适应后疫情时代的挑战和机遇!       基于此,求是达明咨询公司,将于9月17日上午(周六),联合山东省轻工集体企业联社,举办《一起益企——有质量的活下去:薪酬管理的趋势、挑战及对策》公益讲堂,旨在帮助企业建立富有激励性的动态薪酬体系,合理控制成本基础上提高员工积极性、主动性和创造性,最终要形成企业与员工的双赢局面。二、课程价值       ● 洞察薪酬管理的趋势与挑战;      ...
    2022 - 09 - 07
  • XHYY专业从事葡萄糖酸盐全线产品的研发、生产和销售,20年来始终秉承“以诚信待客户、以质量赢市场”,已通过GMP、CEP、ISO9001、KOSHER、HALA等多项认证,目前是国内种类比较全面、产能较大的葡萄糖酸盐系列产品生产企业。       早在2020年12月,双方就达成“考核激励机制构建”合作。基于前期的良好沟通和李总的大力支持,项目导入仅半年多时间,公司的内部管理就有了较大改善、员工的精神状态也发生明显变化。冰冻三尺非一日之寒,XHYY在今年运行中又出现新的问题和挑战;为使公司能够更加持续、更加有效地进行管理变革,XHYY李总于6月份再次与求是达明达成合作,期望借助“年度顾问服务”来陪跑助力、保驾护航。         再次感谢XHYY李总对求是达明的信任和支持!我们将继续坚守“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,全力协助XHYY进行管理变革!“人心齐、泰山移”,相信在双方的共同努力下,XHYY一定会打破旧管理方式的禁锢、释放内部经营新活力,厚积薄发、逆势而上,书写高质量发展的优异答卷!
    2022 - 08 - 22
  • 近日,工业和信息化部中小企业发展促进中心发文公布第三批中小企业志愿服务专家和工作站名单,山东求是达明企业管理咨询有限公司被认定为中小企业志愿服务工作站。       求是达明咨询自成立以来,始终围绕“效率、效益”双提升,不断研发适合中国本土企业的“考核激励机制”与“运营管控模式”,创立了 “数字上云”、“快速绩效”、“心本薪酬”、“问题攻关”、“考核稽核”等模块化咨询方式,帮助民企、国企及事业单位1000余家。       求是达明咨询作为工业和信息化部中小企业志愿服务工作站,下一步将继续坚持政策导向、聚焦客户需求、发挥师资优势,为广大中小企业、“专精特新”企业提供精准、优质、高效的培育服务,以真正提升企业的运营能力与精细化管理水平。
    2022 - 08 - 10
  • 2022年7月19日,“数字化时代-企业经营发展问题研讨会”在山东银丰国际生物城B2栋山东天铭医药集团有限公司2楼会议室顺利举行,此次会议围绕企业该如何培养数字化经营思维为主题展开,共有7家企业,近20人参加此次研讨会。       会议开始前,所有参会人员一起参观天铭医药,了解天铭的发展历程,荣誉墙的设计理念是企业发展像一条跑道,要有时刻归零和勇于挑战的心态,展现天铭人勇于突破创新的优秀品质。       会议开始,山东天铭医药集团董事长李刚先生分享了天铭医药的数字化之路。李总从03年开始创业,研发初期经常沉浸在产品思维,企业也曾一度处于亏损状态,后来经求是达明董老师推荐开始学习稻盛哲学并引入数字化经营,开始每年引进一个外部提升辅导项目,从16年50多人团队,到如今320多人团队。李总强调管理者一定要有系统化思维的经营意识,“向外看”有长远的发展眼光,“向内求”要优化结构、精细化管理,“向前走”可以慢但不能退后。       作为山东专精特新赋能服务联盟发起人,山东求是达明企业管理咨询有限公司董事长董乃锋老师做了企业数字化经营管理提升经验分享,提出自“十四五规划”以来,中国的企业发展已经进入数字经济时代,企业首先要明确数字化转型要“转什么”,并提出“一个目标,两个领域,三个维度”的理念,以医药企业经营业绩数字化指标做案分析,强调企业的经营数字不应只存在于财务报表,不管是销售、费用还是人才都可以通过数字化来分析来发现问题,才能有效解决问题。       会议的下半场,与会的企业经营管理者分别阐述自己企业现阶段遇到的经营管理问题,李刚先生和董乃锋老师从不同角度进行解答、分享,整个分享内容非常落地,与会者纷纷表示收获很大...
    2022 - 07 - 20
  • 2022年7月16日,受济南市中小企业公共服务中心委托,山东求是达明企业管理咨询有限公司承办的第25期公益讲堂——《双轨驱动的绩效体系构建》,在4楼会议室如期举行;疫情防控需要,本次公益讲堂仅开放20个席位。虽然恰逢入伏、骄阳似火,但依然没有阻挡企业家学习成长的脚步;8点30分,大家都已经陆续落座!       本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工信厅入库专家、山东省管理咨询协会副会长——董乃锋老师,董老师首创“中药材&个性配方”的咨询理念,以人心经营为基础、以解决问题为导向,20年来带领团队服务民企、国企、事业单位近500家。       活动伊始,董老师就从“马斯洛需求理论”入手,阐述到底什么是“双轨驱动”绩效体系?围绕“上承战略,下接业务”原点,其核心价值分为三层——先衡量贡献、兑现奖惩,这是基本的考核激励;再寻找差距,持续改善,这就是持续提升业绩的秘诀;最终要目标一致、利益一致,真正实现上下同欲者胜。       就像马云所说:“绩效体系里面,一定要富含着这家公司的使命感和梦想”。我们的“双轨驱动”模型,也分为业绩和文化两条路径,以“双轨”指标体系为核心、以流程体系为载体、以评价体系为抓手,真正实现“考什么”、“怎么考”、“怎么做”的三位一体。       通过上午董老师的分享我们越发清楚:考核的目的不仅是分配导向、更是发展导向;考核内容的选择,不可能面面俱到、十全十美;考什么得到什么;双轨驱动的绩效体系,一定是要上承企业战略、下接人才培养,以目标分解和指标确定为内容,以战略落地和绩效评价为核心,以工作改善和效能提升为导向!同时通过360度价值观评价推进团队价值观统...
    2022 - 07 - 18
  • 为推动园区内专精特新企业创新发展, 2022年7月11日由山东银丰国际生物城主办的“专精特新企业高质量发展交流会”在银丰国际生物城运营中心2楼路演厅顺利举办,山东省专精特新赋能服务联盟受邀进行赋能分享,共有17家企业近30参加本次活动。       会议上半场由山东中全信息技术咨询有限公司赵大伟老师进行专精特新中小企业政策解读和案例分享,详细阐述了“专”“精”“特”“新”的定义以及中小企业通往上市企业的发展路径,并针对如何根据政策进行申报以及申报过程中的注意事项等为大家做了详细解读。       会议下半场特邀山东省专精特新赋能服务联盟特聘专家,国内知名商业模式架构设计师,山东省中小企业上市培育专家,山东高端科技工程研究院副院长胡海波教授分享《用科技赋能专精特新企业发展》,胡教授深入浅出指出了当今中小企业面临的痛点“一停”、“两难”、“三缺”、“四困局”,企业的发展首先要有明确的发展目标和发展定位,有自己的核心竞争力和实现路径,这个实现的过程要趁着政策导向的发展趋势,最后以企业如车做总结,只有在品牌策划、人才培育、财税筹划、数智提升等全方位完善布局,企业才能行使长足久远。       整个分享内容幽默风趣,同时干货满满,与会者纷纷表示受益匪浅,园区运营中心负责人张暖提出希望有更多专精特新的赋能专家来到银丰生物城,为园区企业提供培训辅导,山东专精特新赋能服务联盟愿助力更多的中小企业走上隐形冠军之路。
    2022 - 07 - 12
  • 2022年6月18日,求是达明咨询公司联合圣创集团举办的第24期公益讲堂——《中小企业降费赋能》,在济南基金大厦2楼会议室如期举行;疫情防控需要,本次公益讲堂仅开放20个名额。尽管高温红色预警,但依然没有抵挡不住企业家学习成长的热情,不到9点,大家都已经陆续落座!       本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是山东省民营企业省直专家、山东省工信厅入库专家——杨剑锋老师,杨老师擅长生产运营管控、阿米巴经营模式、战略解码与组织能力建设、考核激励机制构建等领域,10余年来其带领的团队服务的民企、国企、事业单位近500家。       活动伊始,杨老师就借助稻盛和夫与财务部长的对话,强调企业经营一定要把握“赚的钱在哪儿?它以什么形式存在”。疫情当下,京瓷正是靠攻守兼备、筋肉结实,不断推进销售最大化、费用最小化,才能逆势而上、再创新高!同样,当我们业务开展遭遇挫折和阻力时,要想获得持续稳定的经营性现金流,也得先从“费用”入手,重新认识浪费,紧缩开支过日子,才能熬过冬天、才能高质量地活下去。       降费用,不能降利润!其实这两者并不矛盾,我们真正要做就是杜绝形式费用、缩减成本费用,把有限的资源投入到未来能够成为“熵减”的努力中去。为此,杨老师还专门分享了7步降费成诗法——从意识、原则、方法入手,找到原因、制定措施、聚焦瓶颈,用制度固化、用文化升级、用机制保障。       思维碰撞寻良策,智慧分享共进步。下半场的研讨中,现场学员纷纷结合擅长的领域畅谈如何降费攻关。坚持长期主义的经营者,往往能得到时间复利的馈赠。接下来我们要让每位员工都参与到降费工作中来,都能从经营者的角度考虑问题,积极去想、主动去做,数据晒出来、措施动起来,真正...
    2022 - 06 - 21
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解密家族企业的“特殊资产”

日期: 2013-06-06
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历经艰辛创办的企业能够得以传承,并能够实现永续经营,是企业家共同的梦想,也是始终困扰企业家最为头疼的问题。无论是二代接班人,还是职业经理人,从创业者手中所接过来的,绝非仅仅是厂房、设备、股权等有形资产。创业者在创业过程中所积累形成的特殊资产:比如社会关系网络、创业者在业内及公司内形成的威望和声誉、创业者所秉持的企业精神、核心价值观等,都不是通过简单的接力就可以成功传递的。

伊万·兰兹伯格是较早研究家族企业传承问题的组织心理学专家,他本身来自家族企业,又为超过150家的家族企业提供过管理咨询服务,他从学者的角度对全世界一万多家的家族企业进行代际传承调查,发现家族企业能成功传到第二代的不超过30%,成功传到第三代的不超过10%,而成功传承的家族企业有个共同特点:他们都惊人地拥有“共同梦想”:共同梦想来自于家族基本的价值观与渴望。

中国的民营企业还很年轻,前几年刚开始遇到二代传承的问题,并将在未来5—10年达到高峰期。因此,对我们来说,无论是理论知识还是实践经验,都还并不充足。如何打破“富不过三代”的魔咒,解读家族企业的特殊资产,探究企业可以代际传承、永续经营的“基因秘码”,需要学术界、企业界、管理咨询界人士的共同努力与不断探索。

 “越是有形的,越没有用。无形的东西更重要。”关于家族企业传承资产中,有形资产与无形资产哪个更重要的问题上,受访家族企业的创业者无一例外如是回答。但对于“无形”的资产究竟有哪些,却是仁者见仁,智者见智。有的认为首要的问题是教育好子女如何做人、担责、成事;有的认为重要的是把企业打理好,构建良好的企业文化和可持续运营的组织模式,降低企业对创业者个人威望和能力的依赖,提高企业“自动运转”的能力;有的则认为自己多年积淀的社会关系和人脉资源、全力打造的公司及个人品牌形象和社会影响力等具有更高的无形价值和更大的传承难度。这些特殊资产的载体或者是承接人本身,或是存在于组织内部,或者存在于组织外部。

一、培育家文化——攒什么不如攒德

重庆首富尹明善的公子尹喜地,先后购买了30多辆国外名贵汽车,买车的总开销竟然高达5000多万元。“尹喜地通常3点上班,4点就下班”,一位风投人士透露,“当时我们准备入股力帆集团,在与其接触过程中,发现企业存在接班人问题后,就选择了放弃。”在中国,“老子挣钱、儿子挥霍”已成了一种较为常见、颇令人唏嘘和惋惜的模式。

由于创业艰辛,企业作为创业者另一个“特殊孩子”,几乎耗尽了创业者的全部精力,创业者往往因而无暇顾及家庭、无暇陪伴和教育子女。当从情感上亏欠了孩子时,又会不自觉地选择从物质方面给孩子以补偿,比如幼时给他买贵重玩具,入学后送入贵族学校,长大后送到国外名校,毕业后进机关、国企,或直接进自己创办的公司。从小衣食优越却缺少亲情关爱和教导的孩子,很容易成为“炫富族”,藉此弥补心灵的空虚。“我买的不是名车,买的是寂寞!” 尹喜地这句流传甚广的“名言”,印证了他一掷千金背后的空虚与寂寥。

教导子女如何做人,对于每个家庭来讲都是至关重要的大事,对于家族企业来讲,更是意味着一个家族的兴衰、乃至一个企业的兴衰。正如宏发机械的高总对孩子教导“你生在这个家庭,可能比其他人更幸运一些,但同时也承载了更多的责任。”一样,教育孩子不能单靠学校,更需要家长的言传身教。能否营造良好的“家文化”,可以说在很大程度上关系到家族企业传承的成败。对于家族企业来讲,家文化中重要一课,就是如何看待“财富与利益分配”的问题,如前所述的高总,在孩子小时候就常教导他们“有钱应当大家一起花”,在金钱方面不要太计较,“做人不妨傻一点”、“攒什么不如攒德”,大力支持孩子资助家境困难的同学,自己也对身陷经济困境的亲友慷慨援助。再如台塑大王王永庆一生简朴,尽管坐拥亿万资产,却从不奢靡,他对于吃的原则是“简便”,每天早上的公司会议,王永庆会享用并不丰盛的早餐:牛奶、咖啡和鸡蛋。除了商场的必要应酬外,王永庆很少去碰那些山珍海味,他最常吃的就是台湾最为普遍的家常卤肉饭。对于穿的方面,王永庆一直以“整洁”为原则,每天早上跑步穿的运动鞋,总是要穿上好几年;而一条运动时用的毛巾,他居然用了近 30年;他的座驾是一辆 1988年产的凯迪拉克,20年来一直使用着。受他的影响,他的女儿王雪红也非常俭朴,所用记事本不到5元钱,常年开着一辆丰田佳美,直到成为台湾首富。传承了120多年的李锦记至今仍享誉全球,经历了分分和和的家族传承史,更加坚定了“家和万事兴”的家文化,李锦记的第三代掌门人李文达与第四代家庭成员达成了一个约定:子女不要结婚太晚,不准离婚,不准有婚外情。如果犯规了,就要退出董事局。

企业家用自身言行、明文的家宪家规等,教导子女具备正确的人生观、财富观、婚恋观,不仅有利于将孩子培养成负责任、明事理的合格接班人,还有助于减少子女之间关于财产分割造成的利益冲突和矛盾。

二、构建企业文化——打造组织传承基因

家文化是家族内部奉行的价值理念,家庭企业要做到代代承接,还需要将家文化内涵丰富、外延扩展,在企业内部塑造出良好的企业文化。这个企业文化的核心,就是组织要坚守的“共同梦想”。

 “梦想”的价值在于对企业存在的意义、未来发展方向,以及发展过程应当秉持的核心价值观等基本命题的回答与诠释。比如:如何看待我们的事业?我们的使命是什么?(企业存在的价值);我们的愿景是什么,将来要发展成为什么样子?(企业的未来);如何看待企业的发展和员工(企业与员工的关系,以及企业内部员工与员工的关系);如何看待我们的客户?为什么要强调客户至上的服务文化(客户、企业、员工的关系)。澄清这些基本命题,统一企业、客户、员工这三个利益相关方共同的诉求,明确企业“活着的价值和意义”,让员工与企业同圆一个梦,才能真正构建起员工与企业共创共荣的事业共同体。

基于利益相关方思考,关注员工成长和持续为客户创造价值,是很多民营企业家在多年创业历程中总结出的发展规律,运用规律引领组织成长,显然比机会主义者更稳健,这个“规律”就是企业文化核心价值理念。李锦记近20年来每年保持着25%的增速,从未有过亏损。从“家和万事兴”的家文化延伸出来的以“思利及人”为核心价值观的企业文化,使李锦记具有强大的凝聚力和独特的创造力。李锦记的创始人李锦裳早年在珠海南水开茶寮时,多有生活艰难的渔民赊账,每到年底,总有一些赊出去的账单收不回来,李锦裳总是会烧掉所有的账单。这个故事在家族和企业中广为传诵,成为“思利及人”的最佳注脚,引领着李锦记在追求共赢的轨道上稳健前行。

三、构建组织模式——打造组织传承的基石

德鲁克说过:“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。随着低成本时代的终结,企业的转型、升级迫在眉睫,在从依靠资源消耗、凭借机会生存、从人口红利获得利润空间转向价值链上端的过程中,商业模式创新、组织管理模式创新显得尤为重要。变革的时代遭遇交接班,既是一个重整山河的好机会,也是一个充满未知的具大挑战。

 “模式”的力量确实是具大的,影响也是久远的,但也很容易被那些成天纠结于订单、质量、成本等日常经营管理问题所困扰的老板们所忽视。我国农村实行“家庭联产承包制”已有30多年,极大地解放了农村生产力,调动了广大农民的劳动积极性,创造了我国农业以占世界7%的耕地养活了占世界22%的人口的纪录。 “家庭联产承包制”在中国已人人知晓,但最初的一段历史却鲜人知:

1978年11月24日晚上,安徽省凤阳县凤梨公社小岗村西头严立华家低矮残破的茅屋里挤满了18位农民,他们正在召开关系全村命运的一次秘密会议。这次会议形成了一份不到百字的“包干保证书”,主要内容有三条“一是分田到户;二是不再伸手向国家要钱要粮;三是如果干部坐牢,社员保证把他们的小孩养活到18岁。”1979年10月,小岗村获得大丰收,当年粮食总产量66吨,相当于全队1966年到1970年5年粮食产量的总和。而这份开创了家庭联产承包责任制的先河的“生死状”,现藏于中国国家博物馆。

这种“先国家、后集体,剩下的归自己”的承包模式,不同于一般意义上的奖励提成模式,能够最大限度地激发人员积极性,在企业这种法人组织中同样适用。不同的是,企业业务比农业种植更为复杂,需要企业内部不同单元之间大量的配合与协作,简单复制这种模式必会引起由于承包人短期的逐利行为而导致管理混乱、协作不畅的问题,需要企业统一的文化引领和科学的管控体系规范,稻盛和夫所创立的“阿米巴经营”模式,就是最大限度地划小经营单位,运用精益管理会计核算,衡量出每个经营单位的“人均每小时收益”,这种经营模式在稻盛和夫先生的经营哲学——“追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时,为人类和社会的进步与发展做出贡献”的经营理念引领下,努力追求“销售额最大化、成本费用最小化”的经营效果,创造了两家世界500强企业,并在一年多的时间里帮助日航起死回生,谛造了又一个商业神话。

四、构建优秀团队——留什么不如留人才

在商海中打拚多年,能给后代留下什么?除了做人理念和经营理念之外,留什么也不如留下一支优秀的团队——这恰恰是许多民营企业家另一个容易忽视的地方。有道是“一年种谷,十年树木,百年树人”,人才之于企业的重要性,自然无需赘言,把“以人为本”写进企业文化的家族企业也不在少数,然而真正愿意把人才当作一项长期投资、从内心深入真切认同并坚持付之实践的并不多。

山东岱圣安装是一家专为石油、化工企业提供工程安装服务的民营企业,由于这个行业流动作业、长期出差、工作条件艰苦,因此之前这类公司很少有高学历人员。岱圣安装在2003年创业之初,人员基本都是从一线一步步干起来的实干者,学历水平普遍较低。创业者李总认识到企业要长期发展,必须要打造一个素质过硬的团队,才能在技术实力、服务水平上与中石化旗下的同行比肩并行,因此确立了“以人为本”的核心价值观,和“让岱圣人富康乐业 ,为有志者搭建事业平台”的企业使命。李总每年会亲自到高校参加校园招聘会,专门挑选家是农村、不怕吃苦的精干小伙子。把这些大学生招进来之后,李总深感责任重大,除了对他们进行有计划的培养外,还发动老员工为大学生当起了热心红娘,从介绍女友、促进双方家长见面、结婚、买房。李总视大学生为亲生儿子一样为他们操心人生大事,如今,员工中大学生占比45%,员工成家率90%,购房率85%,人员稳定率95%,已有十几名大学生走上了项目经理、处室长的管理岗位,当其他同行还在为人才发愁之际,岱圣安装对于人才梯队的储备与建设已基本完备。

人才梯队的建设之所以在很多企业难以付诸实践,很大一部分原因在于企业在用人方面,普遍存在“急功近利”的心态,总是希望从社会上引进富有经验的“熟手”,而不愿意自己花费心血和成本来培养。从忠诚度来讲,空降的“熟手”如同半路“领养”的孩子,这个孩子年龄越大、经历越丰富,他必然越难和你这家人融合。况且“熟手”正是各家企业、猎头热盯的群体,加之他们自恃身手不凡,“到哪都有饭吃”,因此好处是“拿来就能用”,但弊端却是“说走他就走”。而从大学生开始一手培养的人才,如同自己养育的“亲孩子”,从文化理念、工作风格方面更易形成认同感和归属感。

在这个变化的时代,组织对于模式的创新和探索必须与时俱进。近几年,随着城市化进程的推进,农村劳动力向城镇工业的转移和农业机械化程度的提高,一种新型的“家庭农场”、“庄园农场”的经营模式开始呈现,实施30多年的“家庭联产承包制”在经济大环境下正在悄然转换。家族企业掌握着“模式创新”的自主权,但需要两代人的共同努力,才会让组织走在前沿,走的稳健。

家族企业的代际传承不仅仅是一个家族内部的事情,还关系到企业所有干部员工的未来、以及员工背后的每个家庭、企业上下游合作伙伴的利益,甚至一方的社会稳定和经济发展。虽然在代际传承的过程中充满着各种不确定的影响因素,但是成功传承百年的家族企业也不乏存在。解密家族企业的特殊资产,有意识地将这些特殊资产凝练成家族文化乃至企业文化,沉淀为家族企业可以传承的“基因”,将有助于提高家族企业传承的成功率。

                                                                                                                    (求是达明  李彩燕)

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