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  • 9月27日,全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受冠县工信局邀请到经济开发区做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享,助力近40家企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。县工信局创新创业指导科科长史鹏云出席并致词。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建,累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董老师结合浙江大学管理学院邬爱其教授对浙江省118家“隐形冠军”的考察分析,讲到它们成功的原因就是“六稳”、就是战略定力聚焦主航道与强大组织活力与创新力!长期以来,战略被视为取胜之道。那到底什么是战略?战略就是打造不完全竞争优势,其核心在于持续获得超额利润,其方法有独特性、目的有盈利性,其实质就是从A到Z、从Z到A,其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。华为的成功首先是战略管理的成功,参考华为的活下去战略,董老师再次讲到力出一孔,利出一孔,战略、组织、人才—华为文化的危机意识、能打硬仗、全员经营才是其一直以来的核心竞争力!如何规避战略制定与战略执行“两张皮”?明确期望、正式差距,真正的战略解码要从理念措施到硬仗—战略共识是核心、目标体系是方向、作战地图是抓手、衡量指标是标准。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力?董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略,不仅要明确战略意图、构建三层业务、提炼价值主张,还要优化目标设计、升级销售激励、导入PK与经营发表。目的就是在聚焦企业定位、明确发展方向、预判关键战役、优化市场布局、关注增量业务、传递经营压力的同时,将组织...
    2023 - 09 - 28
  • 2023年8月24日上午,HSSM考核激励机制升级项目启动大会隆重举办,HSSM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HSSM公司发展需求,将通过薪酬管理优化让员工明晰个人发展方向,激发员工活力;通过绩效落地与绩效分析辅导提升管理层的管理能力,助力公司快速发展。启动会上,HSSM副总经理魏总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HSSM公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 2023年6月29日上午,DFEJ考核激励机制与评价体系建设项目启动大会隆重举办,DFEJ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DFEJ公司发展需求,复盘2023年上半年目标,调整和优化2023年下半年经营目标,明确关键硬仗和保障措施,实现经营目标在中高层团队和各岗位人员中的方向统一与压力传递;优化核心团队考核激励机制,明确以战略方向为牵引、以目标达成为导向、以能力提升为抓手的激励原则,提升团队的工作热情,激发人员活力;建立科学有效的人事评价体系,明确价值导向、清晰评价标准和原则,引导中高层人员主动参与经营,打造更多的经营者分身。启动会上,DFEJ董事长赵董与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DFEJ公司考核激励机制与评价体系建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
  • 6月17日,由求是达明和BZGJ联合举办的项目制培训——中高层管理技能提升系列培训再次举行,求是达明秦泽熙老师以《价值沟通与高效领导》为主题进行分享,BZGJ领导班子及中层正副职等管理人员参加。秦泽熙老师,是国家电网管理能力提升培训特聘培训顾问、中国建材集团常年培训顾问、国家能源集团常年培训顾问、mcc企业管理教练,从事培训工作近十五年,擅长案例教学,一直致力于用互动体验让理论方法在执行中落地,被誉为“用生命演讲的人”。培训伊始,秦老师强调管理是为经营服务,经营发展的目的是不断完成组织的战略目标。有资料表明,企业管理者每天有70%的时间都用在沟通上;而企业中70%的问题恰是由于沟通障碍引起的。真正有价值的沟通能让我们从上级那里获得更多的支持、能让下属更好地追随与执行、能让团队更加高效协同。因此沟通需要我们提前准备、刻意联系更要牢记目标;沟通一定是重在通,听清楚、问明白、说准确。通过对沟通无效的障碍分析,秦老师启发大家联系现实工作进行思考和讨论,并邀请每组代表上台分享。基于此,秦老师还专门给大家解析了沟通漏斗,信息递减下、及时的信息共享真的很重要:复述追问做笔记,沟通不要怕麻烦,工作前期怕麻烦、后面就会更麻烦。领导力的本质就是影响力、想当好领导,带人要同频、管人要共情,因为同频才能共振、共情才能共鸣、凝心才能聚力、协同才能高效。美化的时光总是那么短暂,一天的培训在大家积极回应和踊跃参与下圆满结束,冠军团队和每个小组的优秀学员也得到了求是达明精心准备的奖励!求是达明、相伴偕行,祝福BZGJ的明天一定会更好!
    2023 - 06 - 19
  • 6月15日,由专精特新服务联盟主办、求是达明承办的线上私董会顺利召开。本期私董会主题为“半年目标复盘”,仅定向邀约10位企业家参会,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。董老师首先给大家分享复盘四步法:回顾目标-评估效果-分析原因-总结纠偏,并指出经营复盘的关键成功因素是建立一把手亲自主导的长效机制。关于如何寻找目标达成的差距,董老师强调两个维度:业绩差距,一般在原有业务框架下通过提高执行能力、改善流程能力、加大激励力度等来弥补;而机会差距则更多需要更新业务模式、重新选择客户、开发新的产品等来实现。这里的差距主要和企业本身既定目标、行业发展速度以及竞争对手增速相关。基于这些原则,董老师引导与会企业家结合上半年目标达成情况以及下半年行动计划展开分享。研讨过程中各位企业家自由奔放思考,同时鼓励“借题发挥”。有的企业家讲到受大环境影响,今年市场不容乐观,还是得通过不断提高人效来提升组织效能;有的说主要精力要用在新产品研发及新技术应用上,努力搭建平台、让年轻人把握机会去施展才华;当然也有企业未雨绸缪、提前布局、踩准时代脉搏,建立企业内部创客机制。结合咨询的专业领域和服务经验,董老师给予各位企业家真诚的回应和实操的建议;并再次强调当前恶劣环境下,企业要努力构建三层级业务、研判业务增长策略、发现第二曲线,同时强调企业一定要围绕目标去复盘、和行业以及竞争对手去对比,内部的激励机制和顶部的市场布局也要去完善。会议结束时,与会企业家纷纷表示受益颇多,并诚挚邀请董老师莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中!
    2023 - 06 - 19
  • 2023年6月12日上午,HDZY企业文化建设与团队凝聚力提升项目启动大会隆重举办,HDZY公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HDZY公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,HDZY何董事长与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《文化引领经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HDZY公司企业文化体系升级与落地项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2023 - 06 - 19
  • 5月25日,求是达明2023年度专题私董会再度起航。本期私董会主题为“销售团队激励”,定向邀约6家企业董事长、总经理参会,围绕企业在业务层面和人员激励层面常见问题展开研讨与经验分享,求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。本期私董会案主是一家非常优秀的新三板上市(食品)企业、也是当地行业协会的会长单位。其负责人介绍到:近几年受行业发展形势、疫情等因素影响较大,业务开展遇到较大阻力;业务人员稳定性不足、状态不饱满,如何有效评价和激励销售团队也是当下急需解决的难点。董老师通过层层剥洋葱的方式,带动与会人员对问题不断追问、不断澄清,引导案主企业家对表象下的本质问题不断深挖,逐渐将核心问题聚焦为两个方向,一个是“战略方向有待清晰”,另一个是“团队激励方式有待调整”,并给出了系统化解决思路,从战略澄清、渠道优化、架构调整、机制完善、研发驱动五个层面着手,分别给出了相应的提升改善建议。案主企业表示本期私董会对自己企业的问题解决启发很大,非常感谢能有这样的机会与多位优秀的专家、企业家交流探讨。并表示接下来会着力推进各项建议的落地,并诚挚邀请董乃锋老师及各位企业家莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力,求是达明愿携手各位优秀企业家,通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力,也欢迎更多的企业和企业家参与到其中。
    2023 - 05 - 29
  • 5月19日,经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受高唐县工信局邀请做《制造业市场化机制打造》主题分享,助力高唐近200家规上企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师讲到:我们正处于“VUCA”时代—易变复杂不确定、行业边界逐渐模糊,已经给传统组织带来巨大挑战—很多企业越做越大、利润却越来越低;经营者精力有限、无法再关注到企业的方方面面;管理稍微严格、员工就要辞职。。。怎么破局?合理的组织结构才是企业的效率之源。尤其作为立国之本、兴国之器的制造业,更要注重平台化组织+市场化机制打造,以哲学为基、以经营会计为原则,促进全体员工由被动的“执行者”转变为主动思考的“经营者”,释放企业潜能、提升盈利能力!董乃锋老师以双童吸管企业转型为案例,强调引入市场化机制就是把每个业务组织都打造成作战单元,突破边界、自主经营、独立核算、共创共享!结合TMYY导入市场化机制后的成功实践和业绩变化,董乃锋老师为大家全面诠释市场化机制打造四步曲。尤其是HSZY以销售端市场化机制打造的成功实践,让在座企业家充分了解如何通过共享机制变革去实现增量激励和成果共享。归纳成一句话:市场化机制致力于替代科层管控,助力企业实现从从打造利益共同体到命运共同体的转变!美好的时光总是短暂的!再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在高唐县委...
    2023 - 05 - 22
  • 内蒙古自治区JLY是经国家市场监管总局考核授权的法定检定机构,是中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的校准实验室。建有多个国家级测试中心,同时也是自治区研究生联合培养基地和自治区青少年知识产权教育基地。求是达明与JLY的合作主要目的是针对激励机制体系的建设,包括绩效考核体系建立和奖励性绩效分配机制改革。改革的最终目标,是通过管理体制的变革和管理方式的创新,改善服务供给理念,为社会公众提供良好的公共服务。以本次改革为契机,积极探索对内激活职工潜力、对外服务好用户的现代化管理机制,促进JLY事业发展!
    2023 - 05 - 09
  • 2023年2月21日,TMXCL战略澄清与销售团队激励机制项目正式启动。TMXCL于2019年12月与求是达明咨询首次合作,建立公司整体的考核激励机制。在项目辅导完成后,TMXCL持续践行项目辅导内容,在经营管理中取得一定成效,基于市场增长,公司2022年营业收入和利润均取得显著增长。TMXCL薛总时刻关注外部宏观形势和企业内部经营管理现状,深刻认识到喷涂行业的未来发展趋势对TMXCL的内部管理体系及产品结构优化提出了更高的要求,有鉴于此,薛总与求是达明团队建立二次合作,以澄清公司业务发展方向,公司内部形成统一共识,同时打造共创共享,团结奋进的销售团队。TMXCL创建于2014年,公司总资产近亿元,占地近三万平方米,建有现代化车间8000平方米。热喷涂、机加工、铆焊现代化装备齐全。近年来公司申请通过了20项实用新型专利,高端涂层制备工艺也取得多项突破,TMXC也将持续致力于推动中高端涂层的研发与工业化应用领域。时值节后初春,求是达明项目小组成员来到TMXCL,在项目启动会现场,TMXCL有限公司关键岗位核心成员就坐完毕,战略澄清与销售团队激励机制建设项目正式启动!启动会现场,TMXCL薛总与大家深度分享了公司面临的机遇与挑战,再次强调引入求是达明咨询公司是助力员工的长远发展与公司经营的再度腾飞。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力助力TMXCL逐步实现全员目标共有、经营压力共担,打破旧管理方式的禁锢,加速释放企业内部经营活力,形成战略共识,推动和实现公司的稳健发展!
    2023 - 05 - 09
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问道学院 在发展中进步 · 在经验中学习

降低内耗,提高竞争力

日期: 2014-10-08
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在现代市场经济条件下,企业作为一个经济组织,对外必须参与激烈的市场竞争。但是每个职场人士大感觉太累的原因,并非完全来自外部,其更主要的原因之一就是我们的工作中无法回避内耗,即俗称“窝里斗”。内耗,是人群聚集的地方普遍存在的不良现象。内耗不仅耗掉了许许多多资源,也耗掉了我们太多的个人精力。减少内耗,我们的工作会更顺畅。

具体到企业内部都有哪些内耗现象呢

一、 人人相轻 

人人相轻即不会相互尊重。 在企业里面,我们经常听到整个公司里我看就某某还有点本事其他人都不行”;“你这个事就不该这么干,想当年我怎么样怎么样”;“她太年轻技术也不行,解决不了什么质量问题”等等。当别人出现困难的时候或者碰到解决不了的问题,就应该伸手帮忙,这样的风凉话对于问题的解决和公司的发展,都是无益的

且不说说这句话的人水平和技术怎么样存在即合理”,且不说每个人在他的岗位上就有在岗位上的道理,就说现在都提倡团队协作说出这样话的人还有什么团队精神可言 

二、 缺乏团队精神 

人人相轻,私心重自然学不会相互合作。没有团队精神最典型的示例,就是把个人或者部门凌驾于整个组织之上。一开口就是我们市场部他们技术部他们生产A公司的制造车间的一个主任,项目攻关中一次讨论交流会上,他说“咱们都是一伙的,不用管他们”,“咱们”是制造中心,“他们”是“计划物控部”,听起来不像是一个公司的这样强调自己,漠视别人,工作遇到问题最先想到的肯定不是解决问题而是看别人的热闹”,怎么能不增加企业内耗呢?效率、问题就这样都被耽误了。

三、 不坦诚包容

有的公司人与人之间特别不坦诚,遇到什么问题不是坐下来沟通解决而是相互猜疑一点也没有包容性A公司出现一次生产计划遗漏的事情,负责生产的副总经理就亲口说:“我不相信是他们说的工作失误,就是故意的。”还有很多时候,人前不说真话,人后乱说坏话。征求建议的时候不发言背后净是意见 如果人的心胸再不够宽广将这种矛盾情绪带入到工作中,一味的站在自己的立场去理解任何事情,本来是工作的问题变成了人际关系的问题,简单问题便更加复杂化了。

四、 有章不循 

B公司的各种制度不少,就是基本上没人遵守。员工意识里根本就没有对制度的概念也根本就不知道公司都有哪些制度该怎么执行。 B公司从国企改制来,以前的点名制度一直沿用了下来,随着公司的发展,为了规范出勤,公司装了指纹考勤机,执行了不到一个月就停了,原因是执行不下去了,大家联合抵制使用考勤机。有人跑到总经理那里去告状说“考勤机一点都不人性化,迟到一分钟也算迟到,晚个几分钟个把小时的,这不是很正常么?公司还讲不讲人性化管理?!”所以,公司又改回使用人工点名考勤。

一个考勤制度执行都如此艰难,其它的制度就不用多说了。企业从40人变到200人,管理半径变大,价值观的冲突变多,没有统一的制度就会变成一盘散沙。可是管理者凭感觉管理惯了,用制度管理别人不习惯,用制度约束自己不习惯,员工被制度管理更加不习惯,所以上下一心有章不循 

五、 扯皮推诿 

企业最常见的推诿扯皮就是我们常说的管理死环。订单交付不了,生产部说:“采购部买不来原材料,我拿什么生产?又拿什么交货?”采购部说:“财务付不了款,供应商发不了货,自然是买不来原材料,又不怪我,订单我早就下个供应商了。”财务部又说:“销售不回款,没钱付给供应商,我们部门又不会印钱。”销售部说了:“订单交付不了,我哪有脸问客户要钱?”这样看来,谁都没有责任,所以问题就成了一个死环。

推卸责任的一个潜在心理意识是,看不见自己的问题。中国有句古训:知天知地知彼易,知己难,人可以知道除自己以外的任何事情,就是不可自知。所以问题全分析到别人头上去了,所以出了问题自然是别人的责任。 

中国的企业做不长,做不强,不单单是制度的问题,而是体系的问题。私心太重,就不会顾全大局,学不会妥协,企业内耗增加诚信度降低,运行成本增高。既然是体系的问题,我们就从系统的解决,从组织架构、职责梳理、考核激励、制度建设以及管理理念、企业文化等多方面进行梳理,对内耗进行综合治理。

1、 组织架构优化,明确权责

根据企业的经营特点和战略目标,优化、设计组织架构及岗位设置,构建从公司的人力资源管理职能保障体系。职责体系是一个企业正常运转的软性框架,是战略目标达成的基本保障,职责体系的清晰界定可以明确各级管理人员之间的职责,消除部门职能及岗位职责之间交叉、重叠现象;避免出现问题后各部门互相推诿、扯皮,从而形成了职责明确、责权分明、避免内耗的组织管理体系,提升组织效能。

2、 树立目标,构建考核激励机制

目标管理的核心思想,就是在资源有限的前提下,通过“重点目标”的设定,将全体人员的主要精力“聚焦”于公司当期重点工作,将公司重点工作目标进行纵向、横向分解,最终落实到各部门、各岗位。通过目标体系的建立及关联指标设置与分解,可以使员工保持“矢量一致”,大家劲往一处使。

考核以业绩为主,绩效考核的目的是引导员工关注对企业、对部门有价值的工作;绩效考核的作用通过考核奖优惩劣,激励员工积极上进、奋发向上,营造一种能力与业绩导向的企业氛围。通过业绩考评,做到干部能上能下,待遇能高能低,员工能进能出。坚决反对各种形式的小团体主义,在全体员工中树立了一心为企业发展做贡献的正气。摒弃了无法量化工作和成果导致的私心、猜忌等问题。

3、 建立开放包容的企业文化

企业是一个情感性组织,文化构建的过程首先是“以文化人”的过程,需要系统化、规范化,以形成内部统一的语言,一致的思想体系,从而引领员工凝心聚力追求幸福的过程,帮助企业家修炼心性,实现对员工、客户及其他利益者人文关怀、共生共赢的一面。

当然文化引领方向制度驱动前进所谓法治靠制度心治靠文化所以在文化落地方面,公司需要将随机、约定俗成的做法通过制度、规定来固化下来,成为公司必须保持的优良传统,帮助企业健康发展,以引领干部员工共同为企业愿景而团结一致、共同奋进。一方面通过文化,让员工有了信念和认知,另一方面通过制度流程,规范员工的行为和职业道德,建立自动运转的管理体系,理顺工作关系,规范运营流程,加强部门间及岗位间的沟通,降低协调成本,快速提升公司执行率。 

商场如战场,俗话说人心齐泰山移”。其实,中国人聪明、勤奋,只要能有效减少内耗,让员工将主要精力放在工作上,企业的竞争力就会大大提高。一个企业只要内耗问题解决了,这个企业就会充满凝聚力和向心力,有了属于企业自己的性格态度和文化能够大大提升企业在商海中的竞争力,推动和保障企业战略目标的实现。


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