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公司动态

经营人心与经营利润

发布时间： 2018 - 12 - 19

2018年12月15日，在聊城高唐县龙头企业德营纺织的会议室内，聚集了一批中小企业以及乡镇企业家。为了在目前这个产业升级、新旧动能转换的大环境下更好的生存、发展，这些经营者一早就聚集到这里，盼望聆听山东求是达明的董乃锋老师带来的关于“人心经营，利润经营”的经营理念。此次“人心经营，利润经营”的研修班，是由高唐县中小企业局和德营纺织共同促成。因为几个月前求是达明的董乃锋老师在高唐县举办的巡回大讲堂中的分享，打动了中小企业局长和当时的学员德营纺织的李总。为了让更多的中小企业家以及乡镇企业接收到这种优秀的企业经营理念，中小企业局和德营纺织共同邀请董乃锋老师再次来到高唐分享。一、德营纺织的无私与奉献此次研修班，德营纺织提供学习场地，并为与会人员提供了可口的午餐以及周到的服务。而这完全是出于一个企业家的良知，希望有更多的优秀企业家诞生；希望自己拼搏的这片热土上有更多的优秀企业出现；希望这方生活了四十多年的地方越来越好。这是一个企业家的殷切期望，也是一个年逾花甲的老人的一种大爱。在一开始，德营纺织的李总，做了简要的引导，简单几句话总结了自己几十年的经营心得，也默契的配合了当天的主题“人心经营，利润经营”。二、人心经营与利润经营接着，山东求是达明企业管理咨询公司总经理，同时也是全国中小企业管理咨询专家库成员的董乃锋董老师作了题为《人心经营，利润经营》的精华分享。董老师旗帜鲜明地提出，人心经营是企业安身立命的根本，没有人心经营，那我们企业发展就犹如无源之水，无根之木！接着针对利润经营，董老师分享了构建核算体系的方式方法和原理原则。用科学的核算的方法，用统一度量衡的方式，来科学的管理企业，使企业实现全员经营。通过针对阿米巴经营模式下“经营人心”与“经营利润”两方面的细致讲解与案例引用，进一步帮助参训学员对“经营”二字树立起崭新的认知，虽然现场因为特殊原因几...

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考核激励机制

发布时间： 2018 - 03 - 30

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生产运营管控

发布时间： 2018 - 03 - 13

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企业文化体系

发布时间： 2018 - 03 - 13

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经典产品

合作客户

发布时间： 2018 - 03 - 11

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部分客户评价

发布时间： 2018 - 03 - 17

济南惠成达科技：赵学法总经理求是达明咨询老师们优秀的专业精神、良好的客户意识和可操作性的方案成果，都显示了非常专业的技能和严谨求实的职业精神。河北驹王专用车：朱金广总经理通过对新年度“21字经营方针”的解读和分解，求是达明顾问帮助我们真正地把年度经营重点落实到了每个管理人员身上，每个员工身上。一次次“过堂”式的目标讨论，不仅给了大家压力主动思考，也让我发现原来公司里大有人才在。山东岱圣安装：李文焕总经理安装行业地域分散、流动作业的特点，决定了企业文化对于我们公司存在和发展的重要性。求是达明老师在帮助我们进行企业文化建设的过程中，十分注重发动干部员工积极参与，让大家在参与的过程中体验到文化其实并不“虚”，就实实在在地弥漫在我们日常工作中的事项和言行中。济南法奥电气：谭协初总经理没有激动人心的演讲，没有华丽的词藻，求是达询顾问用专业、敬业的行动诠释了“求是达明”的企业精神，扎扎实实在帮助我们理顺了公司各项的基础管理工作。莱芜连云水泥：王亚飞总经理求是达明的咨询老师很负责任，在他们的指导下，不仅班产量和产品质量提高了，发货流程规范了，我们的管理人员在思想观念、工作方法、管理能力方面也进步很大。兰州金川科技：张妍总监作为国企，一开始我们对导入管理咨询项目心里也没底，各种担心也是有的。但当半年过去了，项目告一段落时，明显感觉到公司内部责任清晰了，员工主动性上去了，整体效率提高了，开会时扯皮的现象也少多了。

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山东宏发—订单准交率由71%提高到97%

发布时间： 2018 - 03 - 11

2013年5月，山东宏发科工贸有限公司（下称：山东宏发）与求是达明咨询公司达成战略合作—考核激励机制构建项目正式启动。山东宏发创建于1990年，目前已发展为3个生产厂区，拥有高级工程技术人员86人，各类专业技术工人1850余人；拥有各类精密加工机床和先进检验、检测设备523台套；年产各类建筑机械1.2万台套,是融科工贸于一体的建筑建材机械专业生产厂家。主要产品有加气砖生产线、混凝土搅拌站、水泥砌块机、全自动水泥砌块生产线、制瓦机、制管机、压力机等8大系列近百个品种，“宏发”牌系列产品畅销全国，并远销俄罗斯、美国、巴西、澳大利亚、印度及东盟、中亚、非洲等八十个多个国家和地区。一、案例背景（一）行业特点1. 建筑建材机械行业受建筑业的发展影响较大，建筑业繁荣则带动建筑建材机械行业的共同繁荣，建筑业发展停滞则影响建筑建材机械行业的生存与发展。2. 市场竞争日趋激烈，低质量、低性能产品供大于求，影响并制约着行业的技术进步。3. 所在行业企业的管理问题主要表现在企业生产成本不断攀升、交期得不到保证以及产品质量不高等三方面。4. 国家产业政策和产业结构调整步伐不断加快，满足生产节能、节地、利废、环保新型材料的装备和技术要求日益提高，装备生产企业的机遇与挑战并存。（二）客户咨询需求随着政策红利与人口红利的日渐消退，市场竞争日趋激烈，企业在发展壮大的过程中，尽管各项制度在不断健全，并陆续引入各类先进管理体系如ISO9000、ERP系统等，但效果差强人意。山东宏发已明显感觉到企业整体运营效率不高，干部员工执行力不强，部门职能与岗位职责不清晰，干部员工积极性不高，缺少团队协作意识等问题，期望通过对内部管理系统的规范与升级，能够很好地解决这些问题，进而不断提升工作效率和工作效果，提升干部员工素质，持续打造企业核心竞争力。...

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运用阿米巴经营模式的好处

发布时间： 2018 - 12 - 14

如今对于企业的经营管理是各大企业的核心，国内外有很多学者也提出了很多种不同的经营管理方式和方法，其中热门的阿米巴经营模式吸引了很多企业进行使用。在企业使用阿米巴经营模式的过程中不少企业发现了这种模式带来的好处，今天来一起了解一下阿米巴经营模式的具体好处：1.调动员工积极性阿米巴经营模式运用的是小范围的经营管理理念，也就是让每一个小团体都有机会对经营提出建议，所以不论在哪一个层级，哪个岗位上的员工，都是有机会通过阿米巴经营模式表达出自己的态度和看法，所以员工是主动的承担工作，因此阿米巴经营模式的好处之一就是调动了每一名员工的积极性；2.实时监控员工表现阿米巴经营模式提出的考核计划，可以让管理者通过考核的指标数据，掌握每一名员工对于工作的完成情况以及完成效率。对于管理者而言员工每天的工作情况不可能逐一去了解，但是使用阿米巴经营模式的数据考核结果则可以实现监控员工每天的工作表现；3.及时掌握公司数据企业的经营状况是需要通过数据来体现的，出名的阿米巴经营模式主要也是通过收集经营数据来指导企业的发展和员工的工作重点。因此使用阿米巴经营模式的另一个好处则是可以帮助管理者及时的对公司经营数据进行把控和总结；此外导入阿米巴经营模式可以清清楚楚地看到每个阿米巴的盈利状况，准确地衡量与评估员工对企业所作出的贡献值，并且阿米巴经营模式可以让基层员工都统一并明确自己的经营目标，让基层员工和企业经营的路线紧密结合在一起。

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弘道私董会（第12期）《年度目标建立分解与京瓷游学分享》

发布时间： 2017 - 12 - 13

——华杰.求是达明《年度目标建立分解与京瓷游学分享》专题活动成功举行第十二期弘道私董会活动实录 2017年12月13号，济南的第一场雪如约而至，泉城济南虽然没有出现银装素裹的仙境，但飘飘撒撒的雪花，洒向泉城，依然让人回想起老舍的文章《济南的冬天》。伴随着降雪的来临，济南的气温出现骤降。然而，即便如此，雪后第二天，十几位优秀企业家不顾严寒，清晨驾车，纷纷涌入济南燕山大厦，参加由山东华杰人力资源管理有限公司与山东求是达明企业管理咨询公司共同举办的《年度目标建立分解与日本游学分享》专题活动。作为其中的经历者，我有言，不吐不快。他们是来自山东的知名企业家—制药行业、工程行业、钢铁行业、热电行业、压力容器等各行各业的优秀企业家与管理层精英。在山东华杰人力资源有限公司班总一行的热情接待下聚一堂，共同探寻企业家经营的奥秘！会议首先由弘道私董会教练、求是达明咨询总经理董乃锋，董老师以日本著名企业家稻盛和夫先生的经营理念为基，结合各企业本年度经营状况完成情况，针对2018年度企业目标的建立及目标的分拆，做了详细阐述。并一针见血的指出：公司年度目标本质就是经营意志的体现！同时借助西方PEST、SWOT、平衡记分卡等管理工具，帮助企业完成了企业年度目标建立与分解及保障措施的建立！本期私董会主题-《年度目标建立分解与日本游学分享》第一天下午，董老师感恩进行《日本游学分享》，通过在日本若水酒店一天的住宿，感受到了最贴心的服务，远在千里之外，确体会到家的温暖。待到临别之时，60多岁的服务员亦奔跑几里，热情的欢送董老师一行。直到董老师一行车辆消失在视线中，他们仍久久不愿离去。通过简单案例，传递出最真挚的人生哲理，只要真诚，周围人都能够感受到。只要利他，别人亦会利你。接下来，董老师通过分享京瓷集团的学习与感悟，追根溯源，从京瓷哲学的创立之初，依照...

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稻盛和夫：杰出的领导者，都有这7种特质

发布时间： 2018 - 11 - 05

只要领导者将下属的利益和幸福放在心间，本着善意和关爱之心进行指导和培养，其下属就必定能够获得成长和进步，并且在这个过程当中，不仅是下属，领导者本身也会因此而获得同样的升华。——稻盛和夫 1、付出超于常人的努力领导者是一个部门的代表，也是企业的代表。领导者的一个重要职责就是必须率先垂范，向全体组织成员展示自身勤奋的工作姿态，并以此带领员工，统率整个团队集体。每当我向大家询问“你对于工作是否努力”时，众人的回答都是“我已经尽了全力在努力工作”。然而，我这里所指的，是超于常人的那种努力。在现实中，即便我们认为自己已经非常努力了。但是如果我们的竞争对手付出的努力在我们之上，那么我们最终还是会在竞争中失败，自己之前已经付出的努力也将全部化为泡影。所以，领导者必须在工作中付出无人能及的努力才行。也许这意味着难以承受的辛劳，但是要想获得成功，作为领导者就只此一种选择。京瓷哲学中有一条：“成为漩涡的中心”。领导者在工作时必须把周围的人卷进工作的漩涡。如果一个领导者能够为了集体成员的幸福，不断付出超于常人的努力，那么他就必然能够赢得所有集体成员的拥戴和追随。 2、明确事业的目的和意义企业的领导者作为经营首脑，首先必须明确自身所领导事业的目的和意义，并且向下属明示。尽一切可能取得他们的认同，从而获取众人的鼎力协助。这对中小企业的员工而言，可以起到很大的激励作用。领导者中或许有些人把兴办事业的目的和意义看作是“赚钱”。企业要想获得发展，利润的获取的确必不可少，但是在兴办事业时，不仅要兼顾到因此而伴随产生的社会意义，同时还必须注意发挥人的能动力量。因此，我认为，一项事业的目的和意义必须是能够让不管是领导者，还是下属员工，都能感受到自身是在“为了一个崇高目的而工作”的大义名分，是一种超越一般层次的存在。从京瓷还是一家小企业时，我就一直向员工们诉说我自己的梦想。“我们生产的特殊陶瓷...

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阿米巴咨询项目

发布时间： 2014 - 10 - 28

什么样的企业需要阿米巴？阿米巴经营三大板块各模块介绍一、哲学提炼介绍提炼企业经营哲学，形成企业哲学手册；建立经营哲学的学习体系，使全体员工了解企业经营哲学的内容，并不断实践经营哲学；建立经营哲学评价体系，通过评价考量员工经营哲学实践情况，并引导、影响员工不断实践企业的经营哲学哲学手册通过有计划、分层次的学习计划，引导核心成员学习稻盛哲学，结合经过梳理、提炼的企业自身文化，编写引领和指导企业健康发展的哲学手册哲学落地组织一系列与员工生活、工作密切相关的学习、实践活动，引导全体员工理解、执行企业哲学体系，不断努力提高企业哲学共有程度二、核算系统导入介绍全员实践“追求销售最大化和经费最小化”原则，根据经营实际进行阿米巴组织划分，制定符合各企业及各阿米巴经营特点的核算模式。构建内部市场化、传递外部市场温度数据系统重塑在数据提供、汇总、传递的关键岗位及关键工作节点进行排查，针对可能造成数据不符合“一一对应”原则的项目，针对可能存在数据传递、汇总不符合“双重确认”原则的项目，提出整改意见，根据项目要求进行标杆打造核算体系建立咨询师与公司高层与各阿米巴巴长进行沟通，明确核算规则及费用分摊规则，依据核算规则制作公司及各巴核算表。在辅导落地时不断优化，最终达到核算效率、工作量、结果输出效果的平衡点三、辅导提升人才培养机制企业导入阿米巴经营模式后，需要具有经营意识和经营能力的“巴长”去引领，以各个“阿米巴”部门为核心，培养阿米巴领导人，并有效授权，实现全员参与经营经营收益分配结合阿米巴核算体系与公司的现行状态，设计具有前瞻性的与核算结果进行关联的经营收益分配机制，可以使员工劳有所得、持续激发高效率的工作状态，同时又不会落入唯业绩论的管理陷阱阿米巴巴经营模式导入步骤咨询收益一、降本增益1.快速降低企业的各项成本和费用2.大幅度提高企业的利润3.根据企业目标优化组织架构及工作流程，保证高效、有序地...

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阿米巴实战班

发布时间： 2018 - 03 - 11

1. 到底是哪里出现了问题？我们应该怎么办？归根到底是时代的变化与市场的要求，超出公司目前承受范围，公司目前的经营理念与时代发展的要求相脱节。作为企业经营者，必须跳出固有的管理理念，客观审视企业，反思经营企业的初衷，探究企业经营真谛。2. 阿米巴经营是什么，为什么要选择阿米巴模式？阿米巴经营的实质，就是以经营哲学为基础，以“作为人，何为正确作为判断一切的基础”。在遵循管理会计的前提下，内部进行虚拟市场化交易，使销售、制造、研发、管理每个环节都向着“高收入、零库存、零浪费、高效率、低费用”的高收益目标不断精进，最终实现全员参与经营。3. 培训与演练内容 4. 实战班三大收益实现全员参与经营（划小单位、独立核算更能体现员工在企业的作用与存在感，帮助员工找到工作的意义与价值）培养具有经营意识的人才（让中高层、车间主任、工段长学会用经营的视角看待管理问题，培养以“投入产出”论收益的思维习惯）实现可视化经营（所有经营结果用“金额”表示，公司上下同算一笔帐，用“单位时间附加值”体现经营情况）5. 经验实力求是达明致力于中国制造业效能提升咨询实践15年，在深入研究京瓷集团阿米巴经营的原理原则的基础上，结合中国制造业的典型特点，总结出适合中国本土企业的 “制造业阿米巴经营”落地模型，大大提高了阿米巴经营模式在中国制造业导入的普适性，降低了企业自身探索的时间成本和机会成本。

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阿米巴公益讲堂

发布时间： 2018 - 03 - 11

求是达明–“稻盛经营学”系列公益讲堂“公益讲堂”是济南市中小企业公共服务中心精心打造的公益培训平台之一，秉承“服务企业，助力成长”原则，营造良好的社会公益氛围，传播先进的企业发展理念，促进中小微企业健康发展。求是达明致力于助力企业发展、传播稻盛和夫先生优秀的经营理念和阿米巴经营模式，通过公益讲堂平台，举办公益性质的“稻盛哲学与阿米巴经营”系列讲座，力求让更多的人学习稻盛哲学，让更多的企业掌握更先进的经营理念和经营模式，提升企业整体经营水平，促进企业长期、健康发展。2017年，求是达明在济南中小企业服务中心平台举办“稻盛哲学与阿米巴经营”系列公益讲堂8期。2018年，求是达明 - “稻盛经营学”系列公益讲堂全面升级，在继承2017年度公益讲堂的基础上，作出如下升级： (1)讲堂时间由半天改为一天。为方便山东及周边更优势企业参加公益讲堂研习，更有效的传播、推广京瓷哲学和阿米巴经营，经济南市中小企业服务中小审批通过，将每次公益讲堂时间由半天改为一天。(2) 公益模式创新，全员参与研习。整个班级完全采用阿米巴经营模式，划分小组，“独立核算”，以进一步提高参训家人的参与感，让所有参训家人共同“经营”公益讲堂,从而进一步提高公益讲堂的价值。(3) 全员参与，共同打造“高收益”的组织。2018年求是达明公益讲堂组织将集合众多参训家人的智慧，让每个参训家人的心性持续提升，综合能力持续提升，从而为更多优秀企业培养出具备经营者意识的人才，助力所有参训企业实现销售最大化与费用最小化。(4) 2018年度课程设置研习方向课程主题日期人格魅力成功方程式4月14日领导者的资质5月19日重视核算经营与会计6月16日高收益的经营体质7月14日哲学共有人生与事业的目的 8月18日以心为本的经营9月15日5) 求是达明 -“稻盛哲学与阿米巴经营”系列公益讲堂展...

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2018 - 11 - 05

稻盛和夫：杰出的领导者，都有这7种特质

只要领导者将下属的利益和幸福放在心间，本着善意和关爱之心进行指导和培养，其下属就必定能够获得成长和进步，并且在这个过程当中，不仅是下属，领导者本身也会因此而获得同样的升华。——稻盛和夫 1、付出超于常人的努力领导者是一个部门的代表，也是企业的代表。领导者的一个重要职责就是必须率先垂范，向全体组织成员展示自身勤奋的工作姿态，并以此带领员工，统率整个团队集体。每当我向大家询问“你对于工作是否...

2018 - 10 - 31

稻盛和夫：真正的挑战就是你面对挫折时的心态

稻盛先生指出，经营者面对企业发展带来的挑战，要以一个积极的心态来应对，每一种逆境中都含有等量或是更大利益的种子——更大的商机。如果能看到正面的东西，就有了光明的前景，即使陷入困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。在稻盛先生看来，一个人要想获得成功，就要有毫不动摇的决心、毅力和愿意面对无数危难的精神。不要因为接踵而来的挑战就朝着负面的方向想，变得悲观而愤世嫉俗。实际上，这种积极的思维并不...

2014 - 07 - 01

阿米巴经营模式的八大系统

让经营更简单，让员工更幸福！中国企业想要构建出自己企业的阿米巴经营模式，需要以掌握企业经营原理·原则基础，而不是单纯地模仿书中写的具体方法。那么到底阿米巴经营由哪些系统构成呢？一、哲学系统哲学系统是阿米巴经营的最高指挥部，是企业经营一切决策的根本来源，它直接体现企业的经营走向和命运。上世纪80年代，手握巨额现金的京瓷被众多银行劝去投资高回报的房地产行业，稻盛和夫断然拒绝。后来经济泡沫破裂...

2018 - 06 - 12

“新”经济“心”经营

阿米巴经营模式的八大系统依据权威科学杂志提供的数据显示，人类近200年的发展历程超越过去2万年发展历程的总和。各股力量在全球化的浪潮中使出浑身解数，各个行业迸发出新的生机与活力。人工智能领域更是一枝独秀，阿尔法狗的案例直观的呈现出了人类根本不是人工智能的对手，人类的适应能力呈现线性的增长趋势，而人工智能的发展速度则是指数型增长模式，目前而言，人工智能发展阶段已经超越人类适应能力，时代飞速发展，我们...

2018 - 06 - 09

稻盛和夫：【萧条时】全体员工都应是推销员

稻盛和夫指出，“克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。”　　“萧条时期，全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里，唤起他们的...

2018 - 03 - 09

稻盛和夫：内心不极度渴望的东西，它不可能轻易靠近你

稻盛和夫：内心不极度渴望的东西，它不可能轻易靠近你要实现理想，愿望应强烈到什么程度？就好比你身上划破后流出来的是“愿望”，而不是血。作者｜稻盛和夫01工作造就人格想好好活，就得好好干，这一点很重要。工作就是提升心志、磨炼人格的“修行”。这样说并不过分。大约在十年前，我和一位德国领事对谈时，听到这样的话：劳动的意义不仅在于追求业绩，更在于完善人的内心。工作最重要的目的在于通过...

2017 - 11 - 24

稻盛和夫：经营必须有余裕，这是创业者的铁律

要想拥有一个充实的人生，你只有两种选择：一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种则是“让自己喜欢上工作”。创业就像僧人艰苦修行一样，但一味强调吃苦耐劳而没有快乐，也很难持之以恒。还必须要从工作中寻找快乐，必须在经营中寻找余裕，无论对工作，还是对人生而言，这都是铁律。　　——稻盛和夫在今天的年轻人中，有许多人热衷于股票买卖，憧憬于“轻轻松松发大财”。很多人创办风险企业，其目的也只是想通过上市一攫千金，然...

2017 - 03 - 27

稻盛和夫：满足于现状就意味着退步

前段时间，2017稻盛经营哲学第十届年度报告会在深圳举行。稻盛先生以视频的形式在报告会上发表了《企业的自我革新——从京瓷新产品开发谈起》的演讲，他表示，不管是什么行业，都始终处在激烈的市场竞争中，在这样的经济环境下，为了不被淘汰，除了勇于变革，果断进行新的挑战之外，没有别的办法。 — 核心观点 — 1.企业要有能够孕育“革新”的风气：不管是什么行业，都始终处在激烈的市...

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