公告:
  • 7月2日下午2点,为了促进会员企业之间在疫情当下相互学习、共同进步,以弘扬优秀企业的文化体系与经营策略,山东求是达明管理咨询有限公司总经理、首席顾问——董乃锋老师,携同东阿东方阿胶股份有限公司赵云峰董事长一行7人参观了位于济阳的山东金晔农法食品有限公司。金晔农法食品总经理李金伦对此表达了热烈的欢迎,就行业现状与前景展望与董乃锋老师及赵云峰董事长进行了探讨和交流。       山东金晔农法食品有限公司成立于2003年,金晔食品坚持无添加剂主义,只生产无添加剂食品,在国内率先创建了不施化肥、不打农药以自然农法生态为耕作方式的山楂种植基地  ,引领食品行业的源头向道法自然的方向回归。三年内实现全国城市的90%以上铺市覆盖率,销售额突破五亿元。       参观伊始,金晔食品人资部吴总带领我们参观了公司的文化展览板,详细地阐述了“幸福是由我们共同打造的,绝非是他人给予”的经营理念;强调一定要把员工的改善意见与建议反馈全部写到展板上,以供全体员工监督交流。这都来源于公司领导多年来高度重视稻盛哲学的学习与实践,把员工的物心幸福放在首位,通过一系列的福利制度让员工的幸福感得到了很大的提升!随后吴总向我们展示了公司当下热销的产品和创新产品,详细介绍了产品的营养组成、工艺流程以及销售情况。大家都很震撼,从没想到在这个细分领域还有这么优秀的企业!       接着,吴总用PPT为大家详细地介绍了公司组织架构、福利制度、以及经营理念等信息,展现了一个优秀企业的内涵与底蕴。然后董乃锋老师、赵云峰董事长与李金伦总经理进行了长达1个小时的深度交流座谈会,就市场与经营方面的问题,发表了各自的观点和理念,并对食品行业未来发展做了展望和规划。     ...
    2020 - 07 - 04
  • 山东中小民营企业福音奔涌来袭!!!【省管理咨询协会】&【求是达明咨询】用爱心为企业赋能1、您只需3-5分钟完成企业管理问卷填写;2、审核通过后会与您联系、沟通、撰写报告;3、转发朋友圈可获得一套实操、落地的工具包;4、有机会申请专业咨询师上门做免费的调研诊断。为保障活动效果,仅限10个名额! 活动时间:7月1日—7月30日向管理要效益~就从填写下方问卷开始请扫一扫报名填写问卷
    2020 - 07 - 01
  • 6月20日早9:00,山东省管理咨询协会主办、求是达明管理咨询承办的《制造业快速绩效》落地辅导班顺利举行,山东求是达明管理咨询有限公司总经理、首席顾问——董乃锋老师系统地讲授了制造业的特点与难点、目标的设定与分解、绩效的考核与实施等内容,结合案例分享、开展实战PK,充分提升参会学员的管理水平,完善了企业的目标与绩效管理。本次会议共吸引了来自山东各地十余家企业的数十位管理者参与!       课程伊始,董老师首先讲到疫情当下、年中将至,中小企业的生存现状非常严峻,如何把失去的时间抢回来?必须要树立高目标,因为目标的本质是经营意志的体现!董老师借助稻盛和夫的观点对年度目标体系的构建从学习成长、内部运营、客户、财务进行了四个维度的解读,强调任何的工具一定要有灵魂,真正的灵魂一定是充满爱、一定是利他的!平衡计分卡本身因果逻辑就是要让公司永续、员工幸福、社会受益!全员营销、消减成本、开辟新的增长极,活下去、活得久、活得好!借助金晔食品李总的经历,董老师讲到:作为一个经营者,就要率先垂范,就要持续付出不亚于任何人的真挚的诚挚的努力,让我们的下级看到我们努力的背影,让他们不忍心不努力、不忍心去偷懒。员工心性提升了、技能提升了,我们运营管理水平就能提升;为客户创造新价值和创造新客户的能力就能提升,我们的收入指标、利润指标、费用指标就能提升。接着董老师借助案例工具对如何设计年度目标的保障措施做了详细阐述,现场有神灵、高手在民间,就是要通过集思广益来达成目标共有、哲学共有,万众一心才能实现企业的长足发展。       目标如何分解和落地?董老师系统阐述了快速绩效体系的构建,为什么称为快速?第一它承接的指标的传导的速度快;第二呢就是它见效快,导入的时间非常短,因为工具非常简便--你只要输入原始的数字,所有的结果全部出...
    2020 - 06 - 22
  • 没有好树结坏果子—共悟“百年幸福企业”成长基因一、主旨:感恩回馈,相伴偕行二、形式:专家分享+企业家互动研讨的高端圆桌会三、主题:没有好树结坏果子—共悟“百年幸福企业”的成长基因四、内容:向稻盛先生、任正非先生学习经营哲学与开放灰度的商业智慧,结合当前多数企业面临的可持续领导力危机、核心人才短缺、缺少有亮度的绝活产品、薄弱的数字基础等现状,探讨“种一棵好树,育一片树林,多结好果子”的意识和方法论。五、专家介绍特邀专家:王育琨老师       商业哲学家和财经作家、伟事达中国私董会教练、中国地头力学创始人、企业战略文化顾问、前国务院发展研究中心研究员,世界银行顾问、北京四方实业集团副总裁。       研究稻盛和夫25年,研究任正非21年,几度与中日经营之圣当面晤对和通过文字隔空唔对,管窥了一些经营之圣的深层智慧。驻场专家:董乃锋老师       山东求是达明管理咨询公司总经理、首席顾问;浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、济南浙江大学校友会副秘书长、山东省青年创业导师。       专注“制造业”的研究与咨询实践18年,率先提出“制造业阿米巴经营”本土化模式导入;创立“中药材&个性配方”模式的咨询理念,以人心经营为基,以解决企业核心问题为导向,整合经营哲学与阿米巴经营模式、意识改革、薪酬激励、运营管控等手法,带领团队服务过约500家企业。六、活动安排七、参与人员:求是达明咨询老客户、企业家导师等,仅限定向邀请,谢绝空降。八、费用:0元,专家费、活动费用由求是达明咨询负责。九、地点:蓝海大饭店四楼东海厅(济南市历城区二环东路3496号)
    2020 - 06 - 16
  • 一、培训背景与目标       疫情当下,年中将至,如何把失去的时间抢回来?如何有效调动员工的积极性?如何完成我们年初既定的目标?在山东省管理咨询协会的支持下,山东求是达明企业管理咨询公司,定于6月20日(周六),举行《制造业快速绩效体系构建》落地辅导班,以助力更多的企业渡过难关、再创辉煌。       通过本次培训拟帮助参会人员达成以下目标:       1.传递压力:通过经营目标的分解及过程管控,实现经营压力的有效传递;       2.激活组织:经营人心、充分赋能,挖掘优秀人才、实现全员参与的经营;       3.解放老板:通过机制的升级,实现以“机制管理”代替“能人管理”。二、培训优势与特色       问卷先行:结合求是达明近20年本土咨询服务经验,针对性设计全方位的诊断问卷,从经营目标、运营管理、人力资源、市场营销等方面切入,最大程度挖掘企业核心痛点、难点,为企业家及高层管理人员提供一次反省提升的契机。       落地为王:科学的管理工具作为落地的载体扮演着关键角色。求是达明将结合企业现状提供相匹配的落地工具,例如:稽核工具、部门职能分工表、目标管理卡、晋升通道表、分部门核算表等工具,并免费提供远程应用指导。       诊断报告:会选择2家标杆企业进行实地的调研访谈,结合PEST、SWOT、BSC等经典管理工具,在反复研讨、有效输出的基础上出具诊断报告,并采用远程交互式汇报形式,帮助企业指出病因并提供企业问题清单与解决建议。三、培训计划与大纲...
    2020 - 06 - 12
  • 6月7日早9:00,在东阿百年堂阿胶大会议室,东阿县阿胶产业发展服务中心主办、东阿县阿胶行业协会承办的《目标管理与绩效体系构建》培训顺利举行,山东求是达明管理咨询有限公司总经理、首席顾问——董乃锋老师系统地讲授有关目标设定、目标实施、绩效考核、绩效面谈等方面的知识和技能,以期提升协会会员企业的管理水平,提高完善企业目标与绩效管理。本次会议共吸引近100位阿胶相关企业的管理者参与!       课程伊始,董老师首先就清华北大在疫情期间对995家中小企业的调研报告,与在座的管理者做了分享:数据显示34%的企业资金只能维持1个月,33.1%的企业可以维持2个月,17.91%的企业可以维持3个月,只有9.96%的企业能维持6个月以上;另外29.58%的企业估计今年营业收入下降幅度超过50%,28.47%的企业预计营业收入下降20%-50%;这一切都显示中小企业的生存现状非常严峻。阿胶行业亦是如此,如何把失去的时间抢回来?如何把未达成的目标补回来?将是疫情当下每一位阿胶从业者需要思考的问题!       目标的本质是经营意志的体现!目标必须具有挑战性!疫情当下如何活下去、活得久、活得好?董老师先是借助稻盛和夫的观点对年度目标体系的构建从学习成长、内部运营、客户、财务进行了四个维度的解读,强调任何的工具一定要有灵魂,真正的灵魂一定是充满爱、一定是利他的!平衡计分卡本身因果逻辑就是要让公司永续、员工幸福、社会受益!全员营销、消减成本、开辟新的增长极,结合金晔食品李总的经历,董老师讲到:作为一个经营者,就要率先垂范,就要持续付出不亚于任何人的真挚的诚挚的努力,让我们的下级看到我们努力的背影,让他们不忍心不努力、不忍心去偷懒。员工心性提升了、技能提升了,我们运营管理水平就能提升;为客户创造新价值和创造新客户的能力...
    2020 - 06 - 08
  • 5月28日下午, “赋能企业,共战疫情——全省民营中小企业线上公益培训大讲堂”第26期直播《目标管理与快速绩效体系构建》正式开讲,本次直播邀请的主讲嘉宾是山东省管理咨询协会副会长、山东求是达明管理咨询公司首席顾问、全国中小企业管理咨询服务专家库专家——董乃锋老师。1个小时的时间,董老师系统地讲授了有关目标设定、目标实施、绩效考核、绩效面谈等方面的知识和技能,以期帮助中小企业最短时间内建立起规范的绩效管理与考核体系。截至目前共吸引了3200余位企业负责人参与。       直播伊始,董老师重申了疫情当下每一位企业家需要思考的问题:       如何活下去、活得久、活得好?董老师先是从学习成长、内部运营、客户、财务四个维度对年度目标进行了确认,强调任何工具一定要有灵魂,真正的灵魂一定是充满爱和利他的!就像京瓷哲学强调的:作为一个经营者,要率先垂范,要持续付出不亚于任何人的努力,要让下级看到我们努力的背影就不忍心去偷懒。员工心性和技能提升了,我们运营管理水平就能提升、为客户创造新价值的能力就能提升、我们的收入和利润指标就能提升。       接着董老师借助案例对如何设计年度目标的保障措施做了详细阐述,现场有神灵、高手在民间,只有万众一心才能共克时艰!结合目标分解和落地,董老师系统阐述了快速绩效体系,为什么称为快速?第一它承接的指标的传导的速度快;第二呢就是它见效快,导入的时间非常短,因为工具非常简便,相当自动化的工具--你只要输入原始的数字,所有的结果全部出来。保效益、保效率、降损失,快速绩效一定要坚持三大原则:第一是责任承担和利益共担,将公司经营目标达成情况与中高层的绩效收益进行正向关联;第二个就是突出重心,对于财务类、运营类的一些重要指标,我们要采用加速奖惩...
    2020 - 05 - 29
  • 5月26日晚8:00,济南盛和塾组织的线上系列直播第3期之《用良知驱动利润——阿米巴经营落地精要》如期举行,山东求是达明管理咨询有限公司总经理、首席顾问——董乃锋老师带领大家用1个数据“诊断全局”,揭秘阿米巴经营的本质、解析阿米巴经营的特征,循序渐进导入阿米巴,并通过“找四点提双效”去持续精进!相逢是缘,此时能与大家聚在一起交流研讨京瓷哲学与阿米巴经营这一话题,我们首先要感恩稻盛和夫先生,是他的无私与大爱、让稻盛哲学与阿米巴经营跨越国界,传到我们中国。稻盛先生用孔孟儒学、老子之道、普渡众生的佛教和基督之精华,构筑了他经营哲学思想的灵魂;他敬奉天理、普爱世人、凡事利他,彻底颠覆了人自私利已之常理,展示在世人面前的是——忘我无私、赤诚奉献的崇高精神和情操。稻盛先生的经营哲学思想不仅属于日本、属于亚洲,更属于全人类、属于全世界。直播伊始,董老师分享了稻盛先生拯救日航的案例。当初稻盛先生初到日航,就着手进行调研,终于明白为什么这家有着日本政府背景的原世界500强企业会破产?根上就是因为没有看着仪表盘开飞机——经营干部不懂经营、财务数据明显滞后、没有人对利润负责!经过稻盛先生的不懈努力,终于让日航员工的意识有了彻底的改变、通过哲学共有实现全员参与的经营;仅仅一年时间,日航就做到3个第一——利润世界第一、准点率世界第一、服务水平世界第一!结合疫情当下,塾生企业也要注重聚焦利润的数字经营,用一个数据——单位时间附加值去直击经营本质、摆脱经营困境。接着,董老师为大家解析了阿米巴经营的实质。阿米巴经营,是以自利利他哲学为基础,全员参与的,分部门进行收支核算的经营管理体系。它以“作为人何谓正确”为原点,三大目的如下:建立与市场挂钩的核算制度、培养具有经营意识的人才、实现全员共同参与的经营;它还有三个特征:划分为非常小的组织、把“单位时间附加值”是全公司的通用指标、公开经营信息并及时反馈给各个部...
    2020 - 05 - 27
  • 5月20日下午,为帮助后疫情期的民营中小微企业复工复产,度过经营难关,济南市中小企业公共服务中心特组织 “以心为本的全面薪酬策略”线上公益培训专场。本次直播邀请的主讲嘉宾是全国企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、山东求是达明企业管理咨询公司总经理—董乃锋老师。董老师聚集“制造业效能提升”的研究与实践近二十年,擅长经营哲学与阿米巴经营导入、考核激励机制设计以及分部门核算与经营数字上云模式构建。在疫情肆虐、市场动荡的局面中,如何确保公司存续、守护员工物心安全、如何让员工与企业共渡难关,是企业家及企业面临的重大考验。本次直播,董老师从如何建立以心为本的经营理念并贯彻执行、如何构筑以大家族主义开展经营的现代化企业的角度出发,结合“海底捞”、“胖东来”等案例,围绕“人人都是经营者-以心为本”“薪酬水平策略自检与选择”“薪酬结构策略自检与选择”“当下薪酬激励策略选择”“三大人才激励计划”等维度展开分享,深入浅出地从战略导向、企业特征、岗位特征三个维度对薪酬水平策略、结构策略、激励策略进行了充分分析;并结合稻盛塾长提出的策略, 建议企业家当下一定要开展全员营销、彻底消减成本,通过水库式经营和中长期激励计划来让听到炮火的人呼唤炮火、同时衡量炮火所创造的价值,目的就是要进一步激励全员参与经营,创造企业与员工的“高收益”,从而实现“人合”即以心为本的经营模式。 直播的最后,董老师以“5+2”条建议对本次薪酬策略的优化做了小结,即:评估水平、优化结构、激发活力、目标导向、共创共享!同时要把握两个原则:一调方向、迈小步;二要整体筹划、分步实施。稻盛塾长说最容易动摇、最难把握的是人心;一旦互相信赖、心心相连,最坚牢、最可靠的还是人心。我们要努力活出每个企业的良善,企业把员工放在心上,员工就会把客户放在心上。感谢济南市中小企业公共服务中心提供了与今天在线的企业进行沟通的机会...
    2020 - 05 - 21
  • 5月13日晚8:00,济南盛和塾组织的线上系列直播第2期之《目标管理与快速绩效体系构建》如约而至,山东求是达明管理咨询有限公司总经理、首席顾问——董乃锋老师系统地讲授有关目标设定、目标实施、绩效考核、绩效面谈等方面的知识和技能,以期帮助企业最短时间内建立起规范的绩效管理与考核体系。截止目前本次直播共吸引近200余位塾生企业的管理者参与! 直播伊始,董老师重申了疫情当下每一位企业家需要思考的问题:如何有效管理好企业的业绩,确保存续经营,守护员工物心安全?“生娃放羊、放羊生娃”的故事告诉我们:生活不只眼前的苟且、还有诗和远方的田野。在这一点上,德鲁克先生曾说:目标管理的对象是目标、是成果;稻盛塾长更是反复提过:目标的本质是经营意志的体现!经营者必须要有远大目标、要有危机意识,否则企业只有死路一条。 如何活下去、活得久、活得好?董老师先是借助稻盛塾长的观点对年度目标体系的构建从学习成长、内部运营、客户、财务进行了四个维度的解读,强调任何的工具一定要有灵魂,真正的灵魂一定是充满爱、一定是利他的! 平衡计分卡本身因果逻辑就是要让公司永续、员工幸福、社会受益!就像京瓷哲学里面提到:作为一个经营者,就要率先垂范,就要持续付出不亚于任何人的真挚的诚挚的努力,让我们的下级看到我们努力的背影,让他们不忍心不努力、不忍心去偷懒。员工心性提升了、技能提升了,我们运营管理水平就能提升;为客户创造新价值和创造新客户的能力就能提升,我们的收入指标、利润指标、费用指标就能提升。接着董老师借助案例对如何设计年度目标的保障措施做了详细阐述,现场有神灵、高手在民间,就是要通过集思广益来达成目标共有、哲学共有,万众一心才能实现企业的长足发展。结合目标如何分解和落地,董老师系统阐述了快速绩效体系的构建,为什么称为快速?第一它承接的指标的传导的速度快;第二呢就是它见效快,导入的时间非常短,因为工具非常简便,相当自动化...
    2020 - 05 - 15
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用绩效考核提升中层中坚作用

日期: 2017-03-10
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一、低效的发动机

B公司是一家主营压力容器个性化定制业务的生产型企业,多年的经营过程,其过硬的产品质量和良好的客户口碑,使其成长为名誉山东的业内知名企业。2016年初B公司与求是达明咨询团队开始接触,合作目的是对其绩效管控系统进行优化与改良。

求是达明咨询公司的顾问团队进驻该项目后,经过访谈调研和查阅原始数据,对公司实际情况有了进一步的了解。该公司曾由某咨询公司导入了现在执行的绩效系统的雏形,在多年的管理实践中不断对其进行调整和优化,形成了现在执行的绩效系统。但这两年市场竞争压力逐渐增大,但公司高层逐渐感觉到“中层管理人员执行力不高,掌舵人有些有力用不上”的感觉,中层管理人员作为企业的发动机,执行力不高、将高层经营意图转化为管理成果的过程低效,就会降低企业对市场的反应灵敏程度,不能及时有效地对市场变化作出应对调整,所以公司启动了一些列的管理改革,增强公司中层管理人员的执行力。本次对绩效系统的优化与改良就是其中的核心内容之一。

二、原因探析

求是达明顾问团队分别与公司总部高、中层管理人员,各事业部高、中层管理人员进行了一对一的访谈,还原了企业的组织架构、岗位职责和现有的绩效系统。通过对历史绩效数据和绩效指标及相关管理制度的分析,我们发现,虽然现有的绩效系统在形式上看起来中规中矩,但其指标却没有将中层管理人员与企业的经营目标进行任何关联,各岗位序列无法通过绩效成绩判断“相对工作质量”,公司的某些行政管理制度对管理人员的政策引导性比绩效系统更高(因为对奖金的影响更多)等等。多种原因导致绩效系统在形式上没有明显瑕疵,但是执行上流于表层,效果自然大打折扣。

三、求是达明解决方案:

求是达明顾问团队根据调研的相关数据和论证结果,为企业方制定了新的绩效系统,对原有的绩效制度、绩效管理范围、绩效指标及其表现形式、绩效成绩与工资的关联等多项内容进行了重构。

其中包括:整合原行政命令化的绩效内容,编制了全新的绩效制度;引入“经营绩效指标”、“关键事件绩效指标”、“定量加减分绩效指标”等指标形式,对原有的绩效系统进行重新梳理,可以让管理者通过每月的绩效指标指导属下的工作方向,并且可以直观的通过绩效得分判断多种岗位序列之间的“相对工作质量”;引入“绩效指标汇总表”这一基于Excel开发的绩效成绩汇总工具,简单方便的对其绩效数据的传递与处理进行了整合,另外一项绩效工具“管理收支表”创新性的实现了“通过绩效奖金直接关联绩效指标完成情况”,可以让管理者直观的看到下属的绩效现状,也让被考核者直观的看到自己的工作成绩;扩大了绩效工资在整体工资收入中的占比,并且经我方建议,企业方增加了“与事业部绩效成绩、各中层绩效成绩相关联的年度绩效奖金”项目。

四、实施效果:

项目开始后第二个月,绩效系统完成导入工作。试运行两个月后转为正式运行,正式将绩效成绩与员工的工资进行了关联。首月试运行,各部门及各事业部成绩由于与公司经营指标(如回款额、毛利额、产值等)做了多对多的关联,所以成绩较原来下降明显,第二个月开始,随着绩效系统对管理的导向作用,中层的执行力和公司经营理念的协同逐步提高,绩效成绩逐渐回归到正常水平。在半年效果回访时,公司高层和中层管理干部均对全新的绩效系统作出了高度的评价。


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2018年12月7日,山东鲁望农业发展集团(下称:鲁望农业)与求是达明达成合作的《产业链纵向一体化核算与经营成果激励》项目正式启动。鲁望农业是一家以农业产业化为战略核心的集团化企业。集团积极响应党的十九大提出的“乡村振兴战略”号召,创新政府、企业和农户三方利益共享机制,通过种养结合、产城融合,让农民充分参与融合发展的红利,扩大农村创业就业、吸引资本和人才回乡,助力农业产业化发展,加速农业新旧动能转...
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2012年7月山东莱芜连云建材有限公司(下称:连云建材)与求是达明达成合作,《考核激励机制构建》项目正式启动。项目结案之后,连云建材与求是达明继续合作,针对加气砖产品破损率过高的问题,启动专题攻关项目。 连云建材是集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。公司依托国家建筑材料研究院、同济大学材料科学与工程学院等知名科研机构,主要从事建筑用外墙保温板系列产品、砂浆系列产品、真石漆、外墙涂料系...
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